อสังหาฯงัดกลยุทธ์ แบงก์เข้มสินเชื่อ บ้าน-คอนโด ผ่อนตรงโครงการ-เช่าออมก่อนโอน

ท่ามกลางเศรษฐกิจโลกผันผวนความปั่นป่วนกำแพงภาษีโดนัลด์ ทรัมป์ประธานาธิบดีสหรัฐอเมริกาประเมินว่าจะกระทบเป็นวงกว้างต่อภาคส่งออกซ้ำเติมตลาดอสังหาริมทรัพย์ ที่มีความหวังกำลังซื้อจากกลุ่มนักลงทุนอาจหดตัว

หลังจากกลุ่มกำลังซื้อหลักระดับกลาง-ล่างมีความเปราะบาง รายได้ชักหน้าไม่ถึงหลังจากหนี้ครัวเรือนปรับตัวสูง นำมาซึ่งสถาบันการเงินเข้มงวดสินเชื่อ แทบทุกค่ายนำโครงการหมุนกลับมาขายใหม่ ซึ่งล้วนมีต้นทุน

ทางออกเพื่อต้องการขายระบาบสต๊อกให้เบาลง ทุกค่ายใช้กลยุทธ์ อยู่ฟรี ผู้ประกอบการผ่อนให้ 2-3ปี เพื่อให้ก้าวข้ามช่วงวิกฤติ ซึ่งมีจุดเริ่มต้นมาจากสถานการณ์โควิด และลุกลาม ต่อเนื่อง สถาบันการเงินมีความเข้มงวดในการอนุมัติสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัย

อสังหาริมทรัพย์หลายรายได้งัดกลยุทธ์ "ผ่อนตรงกับบริษัท" หรือ "ผ่อนดาวน์กับบริษัท" เพื่อช่วยให้ลูกค้าสามารถซื้อที่อยู่อาศัยได้ง่ายขึ้น กลยุทธ์นี้เปิดโอกาสให้ลูกค้าสามารถผ่อนชำระกับบริษัทอสังหาริมทรัพย์โดยตรงในช่วงเวลาหนึ่ง ก่อนที่จะยื่นขอสินเชื่อกับสถาบันการเงินอีกครั้ง ซึ่งยอดผ่อนชำระดังกล่าวอาจนำไปใช้เป็นส่วนลดหรือช่วยลดวงเงินกู้ได้

การผ่อนตรงกับบริษัท ลูกค้าจะทำสัญญาผ่อนชำระกับบริษัทอสังหาริมทรัพย์โดยตรงเป็นระยะเวลาหนึ่ง เช่น 1-2 ปี โดยไม่ต้องจ่ายเงินดาวน์ หรืออาจมีเงินดาวน์เพียงเล็กน้อย บริษัทอสังหาริมทรัพย์อาจมีเงื่อนไข

เช่น ลูกค้าต้องมีรายได้ขั้นต่ำ, ยอดผ่อนชำระเริ่มต้นเท่าไหร่, ระยะเวลาผ่อนชำระกับบริษัท ช่วยให้ลูกค้าที่มีปัญหาด้านการขอสินเชื่อจากธนาคาร (เช่น เครดิตไม่ดี, รายได้ไม่ถึงเกณฑ์) สามารถมีโอกาสเป็นเจ้าของที่อยู่อาศัยได้

เมื่อครบกำหนดตามสัญญาผ่อนตรงกับบริษัท ลูกค้าสามารถนำยอดผ่อนชำระที่จ่ายไปแล้ว ไปใช้เป็นส่วนลดในการซื้อ หรือนำไปใช้ลดวงเงินกู้เมื่อยื่นขอสินเชื่อกับธนาคารอีกครั้ง

แม้จะผ่อนตรงกับบริษัท แต่ก็อาจมีดอกเบี้ยที่ต้องพิจารณาทั้งนี้ กลยุทธ์ผ่อนตรงกับบริษัทเป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัย แต่มีปัญหาในการขอสินเชื่อจากธนาคาร โดยกลยุทธ์นี้จะช่วยให้ลูกค้าสามารถเป็นเจ้าของที่อยู่อาศัยได้ง่ายขึ้น และยังช่วยลดภาระค่าใช้จ่ายในช่วงแรกของการผ่อนได้อีกด้วย

นอกจากนี้รูปแบบ เช่าออม มีหลายค่าย ใช้แคมเปญ ดังกล่าว นอกจากรองรับกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่นิยมเช่ามากว่าซื้อนอกจากนี้ยังรองรับ กลุ่มต้องการมีบ้านเป็นของตนเองแต่อาจยังไม่พร้อมในช่วงแรกๆ ผู้ประกอบการจึงจัดให้มี

รูปแบบเช่าออกก่อน 1-2ปี และเมื่อพร้อมกู้สถาบันการเงิน สามารถนำเงินค่าเช่าที่ บริษัทเก็บออมให้แปลงเป็นเงินดาวน์ส่วนที่เหลือกู้สถาบันการเงิน และผ่อนเป็นรายงวดอาจระยะยาว 30ปี40ปี เป็นต้น