หลังคาไม่ใช่แค่บ้าน ‘ตราเพชร’ พลิกเกม เจาะวัด-ฟาร์ม-โซลาร์ รับตลาดซ่อมแซมโต

เมื่อการสร้างบ้านใหม่ชะลอตัว แต่ "หลังคา" ยังต้องได้รับการดูแล ตราเพชรจึงเลือกเปลี่ยนโจทย์ธุรกิจจากการรอเม็ดเงินอสังหาริมทรัพย์ กลายเป็นการไล่ล่าดีมานด์ในตลาดซ่อมแซม ต่อเติม และขยายฐานสู่ "วัด ศาสนสถาน ฟาร์ม และ Solar Rooftop" เดิมพันบทใหม่ของธุรกิจวัสดุก่อสร้างในวันที่เศรษฐกิจยังไม่เร่งเครื่อง

บ้านใหม่ชะลอตลาดซ่อมแซมกลายเป็นพระเอก

ครึ่งแรกของปี ธุรกิจวัสดุก่อสร้างต้องเผชิญแรงกดดันรอบด้าน ตั้งแต่ความขัดแย้งในตะวันออกกลางที่ทำให้ราคาพลังงานและค่าขนส่งผันผวน ไปจนถึงกำลังซื้อที่ยังฟื้นตัวไม่เต็มที่ ส่งผลให้การเปิดตัวโครงการที่อยู่อาศัยใหม่ยังอยู่ในภาวะชะลอตัวแต่สำหรับ ผลิตภัณฑ์ตราเพชร ความท้าทายครั้งนี้กลับกลายเป็นจุดเริ่มต้นของการปรับเกมธุรกิจครั้งสำคัญ ด้วยการหันมาโฟกัส ตลาดที่ยังมีดีมานด์จริง มากกว่าการรอการฟื้นตัวของอสังหาริมทรัพย์

จากรอสร้างใหม่สู่การตอบโจทย์ซ่อม-ต่อเติม

สาธิต สุดบรรทัดประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ผลิตภัณฑ์ตราเพชร จำกัด (มหาชน) หรือ DRT ผู้ผลิตและจำหน่ายสินค้าวัสดุหลังคา‘ตราเพชร’ ระบุว่า แม้ตลาดโดยรวมจะเผชิญแรงกดดัน แต่บริษัทสามารถบริหารต้นทุน การผลิต และการกระจายสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทำให้ผลประกอบการครึ่งปีแรกยังเติบโตได้ตามเป้าหมาย และพร้อมเดินหน้าสร้างการเติบโตต่อเนื่องในช่วงครึ่งปีหลัง

ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจที่ผู้บริโภคชะลอการลงทุนก้อนใหญ่ การซ่อมแซมและต่อเติมบ้านกลับกลายเป็นตลาดที่เคลื่อนไหวต่อเนื่อง โดยเฉพาะในช่วงฤดูฝนและสภาพอากาศที่แปรปรวน ซึ่งปัญหาหลังคารั่วซึม การเพิ่มพื้นที่ใช้สอย และการปรับปรุงประสิทธิภาพการใช้พลังงาน กลายเป็นความต้องการที่เกิดขึ้นจริง

DRT จึงวางกลยุทธ์เจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche Market) มากขึ้น ทั้งในเชิงประเภทลูกค้าและพื้นที่เศรษฐกิจที่มีศักยภาพ ไม่ว่าจะเป็นจังหวัดที่เมืองกำลังขยายตัว พื้นที่อุตสาหกรรม หรือทำเลที่ยังมีการลงทุนด้านโครงสร้างพื้นฐานและอสังหาริมทรัพย์อย่างต่อเนื่อง

หาดีมานด์ใหม่รุกวัด-ศาสนสถาน

หนึ่งในหมากธุรกิจที่น่าสนใจ คือการขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มงานก่อสร้างและซ่อมแซมหลังคาวัดและศาสนสถาน ซึ่งเป็นตลาดที่มีความต้องการวัสดุที่ทั้งสวยงาม แข็งแรง และมีอายุการใช้งานยาวนาน

DRT เตรียมนำกระเบื้องหลังคาเซรามิก "Emerald" เข้ามาตอบโจทย์โครงการประเภทนี้ โดยมองว่าการบูรณะวัด โบสถ์ ศาลาการเปรียญ และอาคารศาสนสถานต่าง ๆ ยังคงมีการลงทุนต่อเนื่องในหลายพื้นที่ทั่วประเทศการรุกเข้าสู่ตลาดเฉพาะทางเช่นนี้ ไม่เพียงช่วยลดการพึ่งพาตลาดบ้านจัดสรร แต่ยังเป็นการเพิ่มฐานรายได้จากกลุ่มลูกค้าที่มีลักษณะการลงทุนแตกต่างจากตลาดที่อยู่อาศัยทั่วไป

นอกจากศาสนสถานแล้ว ยังขยายโอกาสไปยังตลาดอาคารประเภทอื่นที่กำลังเติบโต ทั้งงานต่อเติมหลังคาอาคาร หลังคาโรงจอดรถ และอาคารฟาร์ม ซึ่งมีความต้องการวัสดุที่ติดตั้งง่าย น้ำหนักเบา และรองรับสภาพอากาศรุนแรง

บริษัทจึงผลักดันหลังคา uPVC "AIR ROOF" ให้เป็นอีกหนึ่งผลิตภัณฑ์หลักของกลุ่มตลาดนี้ ด้วยจุดเด่นเรื่องน้ำหนักเบา ช่วยลดเสียงจากแรงกระแทกของฝน ทนต่อความร้อน ความชื้น และการกัดกร่อน จึงตอบโจทย์ทั้งอาคารเกษตร โรงเรือน โรงงาน รวมถึงพื้นที่ใช้งานกึ่งเปิดที่กำลังได้รับความนิยมมากขึ้น

Solar Rooftop อีกคลื่นธุรกิจที่กำลังมา

อีกหนึ่งตลาดที่ DRT มองเห็นศักยภาพ คือ Solar Rooftop ซึ่งเติบโตตามกระแสการลดต้นทุนพลังงานและนโยบายสนับสนุนพลังงานสะอาดของภาครัฐบริษัทนำเสนอกระเบื้องหลังคาคอนกรีตที่รองรับการติดตั้งแผงโซลาร์เซลล์ (Solar Mounting) ควบคู่บริการติดตั้งหลังคาแบบครบวงจร เจาะทั้งโครงการบ้านจัดสรรและเจ้าของบ้านที่ต้องการลงทุนด้านพลังงานระยะยาวเมื่อผู้บริโภคสามารถลดค่าไฟฟ้า ควบคู่กับสิทธิประโยชน์ด้านภาษีและโอกาสขายไฟฟ้าคืนเข้าสู่ระบบ ทำให้ตลาด Solar Rooftop กลายเป็นอีกหนึ่งแรงขับเคลื่อนใหม่ของธุรกิจวัสดุก่อสร้าง

ภาพใหญ่ของกลยุทธ์ในครึ่งปีหลัง จึงไม่ใช่เพียงการรักษายอดขาย แต่คือการ"กระจายความเสี่ยง" ด้วยการขยายฐานลูกค้าออกจากตลาดบ้านใหม่ไปสู่กลุ่มอาคารหลากหลายประเภท ไม่ว่าจะเป็นโรงแรม รีสอร์ต อพาร์ตเมนต์ โรงงานอุตสาหกรรม อาคารฟาร์ม วัดและศาสนสถาน ตลอดจนตลาดพลังงานสะอาด

ในวันที่เศรษฐกิจยังเติบโตแบบค่อยเป็นค่อยไป การแข่งขันอาจไม่ได้อยู่ที่การรอให้ตลาดกลับมา หากแต่อยู่ที่การค้นหา "ดีมานด์ใหม่" ให้เจอก่อนคู่แข่ง หลังคาในวันนี้ จึงไม่ได้หมายถึงเพียงบ้านหลังใหม่อีกต่อไป แต่หมายถึงทุกอาคารที่ยังต้องการการปกป้อง การซ่อมแซม และการลงทุนเพื่ออนาคต ซึ่งกำลังกลายเป็นฐานการเติบโตรอบใหม่ของธุรกิจวัสดุก่อสร้างไทย