BAM ปิดดีลพันล้านจบโมเดลยั่งยืนสร้างเสน่ห์

#BAM #ทันหุ้น – BAM ปิดดีลพันล้านสำเร็จ รับรู้มีนาคมนี้ วางกลยุทธ์ยั่งยืนขายทรัพย์ใหญ่กลุ่มเศรษฐีต่างจังหวัด พร้อมสร้างจักรวาล BAM ดึงเครือข่ายขายรายย่อย เตรียมออกโมเดลซื้อทรัพย์แถมผู้เช่า ด้านกลุ่ม NPL เตรียมโปรเจ็กต์แฮร์คัตหนี้ 30% ให้ทรัพย์ไม่เกิน 5 ล้านบาท รับเน้นสปีดเงินสดมากกว่ามูลค่า สุดขยันโปรเจ็กต์ S–Curve เพียบ เน้นเป็นหุ้นปันผลดีไว้ใจได้

ดร.รักษ์ วรกิจโภคาทร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทบริหารสินทรัพย์ กรุงเทพพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) หรือ BAM เปิดเผยว่า ในเดือนมีนาคมที่ผ่านมา BAM ประสบความสำเร็จในการปิดดีลการขายสินทรัพย์ขนาดใหญ่รวมมูลค่าประมาณ 1,000 ล้านบาท ประกอบด้วยโรงสีในจังหวัดสุพรรณบุรี และโรงแรมในจังหวัดกระบี่ ซึ่งเป็นดีลที่ทำกำไรได้ดี และจะรับรู้เข้ามาในช่วงไตรมาส 1/2569 ซึ่งธุรกิจของ BAM มีส่วนต่างกำไรที่ระดับไม่ต่ำกว่า 30% อยู่แล้ว และบริษัทตั้งเป้าที่จะนำดีลขนาดใหญ่เข้ามาประมาณ 1,000 ล้านบาท ในทุกไตรมาส เพื่อความยั่งยืน

อย่างไรก็ดีบริษัทจะเดินหน้าในการเร่งดีลการขายสินค้าในช่วงไตรมาสต้นๆ ให้ได้ เพื่อที่จะทำให้โค้งท้ายบริษัททำงานได้ง่ายขึ้นและสามารถสร้างผลงานได้ตามเป้าหมาย ซึ่งปัจจุบันบริษัทมีโรงแรมที่เป็นสินทรัพย์ที่เป็นที่ต้องการอยู่

@กลยุทธ์ขายทรัพย์

ดร.รักษ์ ยอมรับว่า หลักการขายสินทรัพย์ขนาดใหญ่ของบริษัทจะมีการโฟกัสกลุ่ม “เศรษฐีในต่างจังหวัด” มากขึ้น จากเดิมที่หลายคนจะมองว่าทรัพย์ขนาดใหญ่จะต้องเป็น กลุ่มเจ้าสัว หรือ ทุนขนาดใหญ่ของไทยนั้น เข้ามาซื้อ ซึ่งปีที่ผ่านมาBAM ได้มีการขายสินทรัพย์ให้กับกลุ่มเจ้าสัวแล้ว แต่ต้องยอมรับว่ากลุ่มเจ้าสัวของไทยไม่ได้มีการหาซื้อที่ดินทุกปี ดังนั้นการหันมาจับกลุ่ม“เศรษฐีในต่างจังหวัด” จะทำให้มีความสม่ำเสมอมากขึ้น ซึ่งแม้จะไม่ใช่การซื้อในหลักพันล้าน แต่กลุ่มนี้ก็มีกำลังซื้อในระดับ 400-500 ล้านบาทต่อดีล ซึ่งเป็นขนาดที่เหมาะสมกับทรัพย์ที่ BAM ด้วยเช่นกัน

จากการที่บริหารแบงก์รัฐมาทำให้มีสายสัมพันธ์ที่ดีและเข้าใจความต้องการของกลุ่มดังกล่าว

นอกจากนี้บริษัทยังมีการเดินหน้าในด้านดึงกลุ่มรายย่อยเข้ามาซื้อทรัพย์ ซึ่งค่อนข้างประสบความสำเร็จจากเดิมที่เคยขายทรัพย์ชิ้นใหญ่ได้ปีละประมาณ 3,000 ชิ้น แต่หลังจากเปิดตัวโครงการ “ทรัพย์มหาชน” เพียงแค่เดือนมกราคมเดือนเดียว สามารถระบายทรัพย์ไปได้ถึง 1,500 ชิ้น คิดเป็นมูลค่ากว่าพันล้านบาท

โดยกลยุทธ์มีทั้งการที่ให้กลุ่มอาชีพอิสระที่กู้แบงก์ไม่ผ่าน ให้มาผ่อนตรงกับ BAM สำหรับทรัพย์ราคาไม่เกิน 3-5 ล้านบาท การร่วมมือกับเอเจนซี่ในการขายสินค้า การร่วมมือกับบริษัทผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์มือสองในการปรับปรุงสินทรัพย์และขาย ซึ่งการเชื่อมต่อกับเครือข่ายโบรกเกอร์และพันธมิตรภายนอกเพื่อช่วยขายทรัพย์ แทนที่จะทำเองทั้งหมด จะช่วยเพิ่มความเร็วในการระบายทรัพย์

ล่าสุดบริษัทเตรียมที่จะออกโมเดล “ซื้อห้องแถมเด็ก” ซึ่งเป็นการขายคอนโดพร้อมผู้เช่า เพื่อให้ผู้ซื้อมีรายได้ Passive Income ทันที โดย BAM จะร่วมมือกับเอเจนซี่ (Broker) ในการจัดหาผู้เช่าให้

@เล็งโปรเจ็กต์ลดหนี้

ในส่วนธุรกิจการบริการจัดหารหนี้เสียนั้น BAM เตรียมรุกนโยบายปรับโครงสร้างหนี้อย่างยั่งยืนผ่านโครงการ “แฮร์คัต 30% จากเงินต้น” สำหรับลูกหนี้รายย่อยที่มีมูลหนี้ไม่เกิน 5 ล้านบาท ซึ่งจะเริ่มดำเนินการอย่างเต็มรูปแบบในเดือนหน้า เป็นการตอบสนองนโยบายของภาครัฐด้วย เชื่อว่าลูกหนี้จะให้ความสนใจ

“บริษัทให้ความสำคัญกับ Speed ในการเรียกเก็บเงินสดมากกว่าการรอคอยการคืนทุน 100% แต่ต้องใช้เวลานานถึง 8-13 ปี ซึ่งกระแสเงินสดที่เข้ามาจะช่วยทำให้บริษัทมีประสิทธิภาพสามารถบริหารจัดการสินทรัพย์ตลอดจนหนี้สินได้ดีขึ้น”

ยกตัวอย่างผลดีที่เกิดขึ้นคือในช่วง 10 เดือนที่ผ่านมา BAM สามารถลดภาระเงินกู้ลงจาก 90,000 ล้านบาท เหลือเพียง70,000 กว่าล้านบาท ด้วยการใช้กระแสเงินสดคืนเงินกู้ จากการเรียกเก็บหนี้ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

@สร้างเสน่ห์หุ้น S curve อื้อ

ดร.รักษ์ กล่าวด้วยว่า เป้าหมายสูงสุดของการบริหารการทำให้หุ้น BAM เป็นหุ้นที่นักลงทุนต้องการถือยาวเหมือนหุ้นชั้นนำ โดยมีแผนสร้างเสน่ห์ให้หุ้นผ่านนโยบาย การจ่ายปันผลให้สม่ำเสมอ และให้อัตราผลตอบแทนที่ดี เพื่อสร้างความน่าสนใจกับนักลงทุน ทำให้ราคาหุ้นมีเสถียรภาพและเติบโตอย่างยั่งยืน โดยบริษัทเตรียมที่จะโรดโชว์กับต่างประเทศ ฮ่องกง, สิงคโปร์ ช่วงไตรมาส 3

นอกจากนี้ยังอยู่ในช่วงการศึกษาที่จะเข้าไปสร้างการเติบโตในต่างประเทศ เช่น ในเวียดนาม ที่มีหนี้เสีย หรือสินทรัพย์ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ ซึ่งจากการเติบโตของเศรษฐกิจต่างประเทศมองว่าเป็นโอกาสที่บริษัทจะเข้าไปดำเนินการด้านการบริหารจัดการหนี้เสีย

รวมถึงบริษัทยังมีแนวคิดในการปล่อยสินเชื่อให้กับกลุ่มเอ็นพีแอล ยกตัวอย่าง บริษัทขนาดใหญ่ที่ยังมีโอกาส BAM จะเข้าไปช่วยปรับโครงสร้างหนี้ และอาจใช้การแปลงหนี้เป็นทุน หรือการปล่อยสินเชื่อใหม่เพื่อให้ธุรกิจสามารถดำเนินการต่อไปได้ ซึ่งเป็นการเปลี่ยนจากวัฒนธรรมที่ขับเคลื่อนด้วยความกลัว มาเป็นการใช้หลักวิทยาศาสตร์ในการวิเคราะห์ธุรกิจมากขึ้น

แม้กฎหมายจะอนุญาตให้ปล่อยสินเชื่อแบบไม่มีหลักประกัน (Clean Loan) ได้สูงถึง 24% แต่สำหรับ BAM ซึ่งเป็นสินเชื่อที่มีหลักประกัน (Collateral-based) ดร.รักษ์มองว่าไม่ควรเกิน 12% เพื่อให้ลูกหนี้อยู่ได้ ตั้งเป้าในใจไว้ว่า หากบริษัทซื้อทรัพย์เข้ามา 5,000 ล้านบาทต่อปี ก็ควรจะสนับสนุนการปล่อยสินเชื่อในระดับ 5,000 ล้านบาทต่อปี เช่นกัน เพื่อสร้าง S-Curve ใหม่ให้กับบริษัท คาดว่าจะเริ่มเห็นความชัดเจนหรือเริ่มพูดคุยในรายละเอียดช่วงไตรมาส 3 และอาจจะเริ่มปล่อยสินเชื่อรายแรกได้ในช่วงไตรมาส 4 ของปีนี้ หรือไตรมาส 1 ของปีหน้า

“การปรับทัพครั้งนี้ถือเป็นการเปลี่ยนผ่านจากภาพลักษณ์บริษัทบริหารสินทรัพย์แบบดั้งเดิม ไปสู่บริษัทที่มีความคล่องตัวและเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น ภายใต้สโลแกนการสร้างจักรวาล BAM ที่มีพันธมิตรและเครือข่ายกองทัพมดที่แข็งแกร่ง”