ชามเซรามิก “เพทาย” สินค้าไทยที่สามารถเอาชนะจีน ‘นายกสมาคมการค้าดิจิทัลไทย’เผยกรณีความสำเร็จของแบรนด์ เซรามิกไทยที่สามารถส่งสินค้าไปตีตลาดโลก และชนะจีน
สืบเนื่องจากกระแสข่าวชามเซรามิก ที่มีลักษณะคล้ายชามตราไก่จากประเทศจีน ถูกนำเข้ามาขายในประเทศไทย จนทำให้ผู้ประกอบการไทยยากที่จะแข่งขันได้นายตฤณ วุ้นกลิ่นหอม นายกสมาคมการค้าดิจิทัลไทย และคณะกรรมการการค้าข้ามแดนจีนโพสต์เฟซบุ๊ก เมื่อวันที่ 13 ส.ค. 2567 กล่าวถึงกรณีความสำเร็จของบริษัท โฮมพอตเทรี่ จำกัด (มหาชน) ซึ่งเป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องใช้บนโต๊ะอาหารเซรามิคยี่ห้อ “เพทาย”ที่สามารถส่งออกสินค้าเซรามิกบนโต๊ะอาหารไปตีตลาดโลก และเอาชนะสินค้าจากจีนได้ โดยมีข้อความว่า
“ยอมรับว่าเมื่อเช้าอ่านบทความเรื่อง ชามตราไก่ ที่จีนทำเลียนแบบมาขายทำให้ท้องถิ่นขายได้ยากในราคานี้ แต่โชคดีที่ไม่นานมานี้เคยได้ไปฟัง ผู้บริหารคนไทยท่านนึงที่ทำธุรกิจทางนี้ บอกเคล็ดลับและแนวทางที่สามารถเอาชนะโรงงานจีนได้ ทั้งราคา และคุณภาพ ผมขอสรุป Key Take Away ไว้คร่าวๆดังนี้ครับ
ที่เหลือสำหรับคนสนใจว่า อ้าววแล้วทำไม บริษัทไทย บริษัทนี้ถึงเอาชนะกลุ่มโรงงานจีนได้ ตีตลาดต่างประเทศทั่วโลก ชนะจีนได้ และเคล็ดลับความสำเร็จคืออะไร ก็อยากให้ไปลองค้นหาข้อมูลพี่เค้าดูครับ”
นายตฤณ ยังได้โพสต์ภาพที่มาจากบทสรุปของคุณนิจวรรณ เชาว์กิตติโสภณกรรมการผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท โฮมพอตเทรี่ จำกัด (มหาชน) ซึ่งมีบทสรุปดังนี้– เริ่มจากรุ่นอากง (คุณปู่) ดริ่มแบบบ้าน ไม่มีเครื่องมืแ และทำแต่ถ้วยอย่างเดียว– มีการเริ่มนำเอาอุปกรณ์และเครื่องจักรจากญี่ปุ่นและเยอรมัน– เริ่มทำจากขายทีละชิ้น เป็นดินเนอร์เซ็ท ทำให้ส่งให้ยุโรป และสหรัฐฯ ได้– เป็นการผลิตในช่วงหน้าฝนทำเก็บใส่เข่ง (Made to Stock) และพอถึงช่วงที่พ่อค้าจากทรงวาดที่กรุงเทพมาซื้อ ถึงจะมีเงินหมุน– การผลิตเปลี่ยนจาก Made to Stock เปลี่ยนเป็น Made by Order– เปลี่ยนจากการขายผ่านเอเย่นต์ ด้วยการไปออกงานแฟร์มากขึ้น ทั้งไทยและต่างประเทศ
– มีการขยายโรงงาน เพราะออเดอร์จากการไปออกงาน– ทำการผลิต Mass Production แบบแข่งกับจีนได้ เพราะมีโรงงานผลิตที่แข็งแกร่ง
– เริ่มเปลี่ยนจากการทำให้คนอื่น (OEM) มาเป็นการดีไซน์ (Design)ของตัวเอง มาทำโรงงานเซรามิกของตัวเอง
– เริ่มมีความฝัน และตั้ง Vision เลยแยกออกจากกงสี มาทำโรงงานเซรามิกของตัวเอง– ผันตัวเองมาเรียน Industrial Design (ออกแบบผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม) ทำให้ ODM (Original Design Manufactuere –ผู้ผลิตที่มีขีดความสามารถในการพัฒนาผลิตภัณฑ์) ทำดีไซน์เอง/ OBM (Original Brand Manufacturer – ผู้ผลิตสินค้าภายใต้แบรนด์ของตัวเอง) และออกแบบดีไซน์ให้ลูกค้าเลย– เข้าตลาด MAI เมื่อ 6 ปีที่แล้ว ทำให้มีทุน ขยายแบรนด์เพทาย ไปขายยังห้างสรรพสินค้า