"โรซ่า" ขนสินค้าปลุกตลาดอีคอมเมิร์ซ เจาะคนรุ่นใหม่

“โรซ่า” กางโรดแมป 5 ปี มุ่งพัฒนาสินค้านวัตกรรมใหม่ พร้อมอัดงบฯ 100 ล้าน ฉลองครบรอบ 50 ปี ตอกย้ำการเป็น Roza Family Food เตรียมลุยตลาดอีคอมเมิร์ซ ตั้งเป้าเจาะลูกค้าใหม่ครอบคลุม 80% ของครัวเรือนไทยภายในปี 2568

วันที่ 18 พฤศจิกายน 2564 นางสาวเมย์ วังพัฒนมงคล กรรมการบริหาร บริษัท ไฮคิว ผลิตภัณฑ์อาหาร จำกัด เปิดเผยว่า ปัจจุบันโรซ่าดำเนินธุรกิจในกลุ่มสินค้าอาหารสำเร็จรูปมากว่า 50 ปี ที่ผ่านมาบริษัทมุ่งพัฒนาผลิตภัณฑ์ครอบคลุม ประกอบด้วย คุณภาพ รสชาติ และนวัตกรรมโดยโรซ่าได้คิดค้นนวัตกรรม เพื่อขับเคลื่อนเทรนด์อุตสาหกรรมอาหาร เช่น ซอสมะเขือเทศ และซอสพริกแบบขวดบีบ (Squeeze Bottle) และผลิตภัณฑ์กลุ่มอาหารพร้อมทานที่มีหลากหลายเมนูมาพร้อมนวัตกรรมบรรจุภัณฑ์แบบซอง Retort Pouch เจ้าแรกในตลาด

ตามด้วยกลุ่มอาหารพร้อมทาน ปัจจุบันผลิตภัณฑ์โรซ่าแบ่งออกเป็น 3 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มอาหารกระป๋อง : ปลากระป๋องในซอสมะเขือเทศ และปรุงรส ปลาทูน่า ผักกาดดอง กลุ่มซอส โรซ่าพร้อม และผักกาดดองรวมกว่า 200 รายการ ในระดับราคาตั้งแต่ 12-430 บาท ซึ่งได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคมาอย่างต่อเนื่อง ทำให้ผลการดำเนินงานในปี 2563 ที่ผ่านมา บริษัทมียอดรายได้รวม 4,130 ล้านบาท

ส่งผลให้ปัจจุบันโรซ่าสามารถเข้าถึงครัวเรือนไทยได้มากถึง 38% โดยผลิตภัณฑ์ซอสมะเขือเทศเป็นผู้นำตลาดอันดับ 1 มีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 70% และปลากระป๋องเป็นผู้นำตลาดอันดับ 2 มีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 18%

นางสาวเมย์กล่าวต่อไปว่า สำหรับกลยุทธ์และแนวทางธุรกิจ 5 ปีข้างหน้า บริษัทมุ่งให้ความสำคัญ กลยุทธ์ “Market Penetration” เพื่อเจาะตลาดกับกลุ่มลูกค้าใหม่ โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่มีอายุ 15 ปีขึ้นไป และการพัฒนาช่องทางการขายสู่โลกดิจิทัลมากขึ้น โดยเฉพาะตลาดอีคอมเมิร์ซที่มีการเติบโตสูง และมาร์เก็ตเพลซยอดนิยมที่เป็นเว็บไซต์สื่อกลางในการซื้อขายสินค้า

ตามด้วยกลยุทธ์ “Innovative Product Development” นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย โดยเฉพาะการพัฒนาสินค้าใหม่ที่มีนวัตกรรมเข้ามาทำตลาดเพิ่มเติม อาทิ ซอสปรุงสำเร็จ อาหารพร้อมทาน เป็นต้น โดยบริษัทมีแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในทุกกลุ่มอย่างต่อเนื่องปีละ 5-10 รายการ

นอกจากนี้ ล่าสุดยังได้จัดสรรงบการตลาด 50 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญใหญ่แห่งปี “50 ปี โรซ่า แฟมิลี่ฟู้ด ผ่านมินิซีรีส์ “จากสูญ…ถึงสิบ” โดยร่วมกับทีวีธันเดอร์ผลิตคอนเทนต์ เพื่อเชื่อมรสชาติความสุขของครอบครัว” ภายใต้แนวคิด “Reconnecting Family Bonds” เพื่อเป็นสื่อกลางในการเชื่อมความสัมพันธ์ของสมาชิกในครอบครัวด้วยการทำให้ “อาหารบ้านบ้าน” รวมถึงตอกย้ำทัศนคติของแบรนด์ (Brand Attitude) โดยตั้งเป้าทุกครัวเรือนไทยจะต้องมีสินค้าของโรซ่าอย่างน้อยบ้านละ 1 ชิ้น ครอบคลุม 80% ของครัวเรือนในประเทศภายในปี 2568