โตเกียวมารีนเหยียบคันเร่ง ประกันใหม่ดันเบี้ยฝ่ายขาย

#โตเกียวมารีน ประกันชีวิต#ทันหุ้น โตเกียวมารีน ประกันชีวิต เร่งเครื่องโค้งท้าย ควักผลิตภัณฑ์เด็ด โตเกียว ซูเปอร์ แทกซ์ และ โตเกียวแทกซ์ เซฟเวอร์ 15/10 อัพตัวเลขเบี้ยในช่วงไฮซีซันธุรกิจ ย้ำเน้นการเติบโช่องทางตัวแทน มุ่งสู่เป้าหมาย เบี้ยปีแรกทุกช่องทางสู่ 1,813 ล้านบาท

ดร.สมโพชน์ เกียรติไกรวัล ประธานที่ปรึกษาสำนักกรรมการผู้จัดการและสายงานตัวแทน บริษัท โตเกียวมารีน ประกันชีวิต (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บริษัทเดินกลยุทธ์โค้งท้ายผ่านช่องทางตัวแทน ด้วยการออก ผลิตภัณฑ์ใหม่ประกันสะสมทรัพย์เพื่อลดหย่อนภาษี ซึ่งช่วงโค้งท้ายไตรมใส 4 ถือเป็นไฮซีซัน ในการนำเสนอแผนการเงินรูปแบบต่างๆ ทั้งในเรื่องของความคุ้มครอง การวางแผนภาษี รวมถึงการส่งต่อความมั่งคั่งในรูปแบบต่าง ๆ ซึ่งในภาวะที่ตลาดหุ้น ตลาดตราสารหนี้ยังคงผันผวน จึงทำให้ประกันชีวิตเป็นอีกตัวเลือกสำคัญในการเก็บเงินแบบระยะยาว ที่เงินต้นไม่สูญหาย

*เอาใจวัยเกษียณ

“เรามองความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก อย่างกลุ่มที่เกษียณไปแล้วแม้ไม่ได้ทำงาน หากรายได้หรือสวัสดิการณ์เข้าเกณฑ์เสียภาษี คนกลุ่มนี้ก็ต้องจ่าย แต่คนในวัยเกษียณก็ไม่อยากจ่ายเบี้ยยาวๆ เราจึงออกประกัน โตเกียว ซูเปอร์ แทกซ์ที่สามารถเลือกชำระเบี้ยได้ ตั้งแต่ 2 ปี 6 ปี หรืออยากข่ายเบี้ยยาว 10 ปี ก็ได้”

สำหรับแบบประกันใหม่ล่าสุด "โตเกียว ซูเปอร์ แทกซ์" ที่ตอบโจทย์ผู้ต้องการออมเงินพร้อมรับสิทธิประโยชน์ทางภาษี โดยมีความโดดเด่น ดังนี้ รับเงินคืนสูงและเร็ว โดยรับเงินคืนทุกปีตั้งแต่สิ้นปีกรมธรรม์ที่ 1 มีผลตอบแทนรวมสูงสุดถึง 1,005% ของจำนวนเงินเอาประกันภัย (สำหรับแบบ 10/10), ลดหย่อนภาษีได้สูงสุด 100,000 บาทต่อปี ตามประกาศของกรมสรรพากร, อัตราเบี้ยประกันภัยคงที่ตลอดสัญญา สำหรับทุกเพศและทุกอายุ

ชำระเบี้ยระยะสั้น คุ้มครองยาว โดยมีแบบให้เลือกตั้งแต่ชำระเบี้ย 2 ปี, 6 ปี หรือ 10 ปี โดยได้รับความคุ้มครอง 10 ปีเท่ากันทุกแผน, รับประกันตั้งแต่อายุ 20-80 ปี (ขึ้นอยู่กับแบบที่เลือก) เหมาะสำหรับทุกช่วงวัย สมัครง่าย รวดเร็ว ไม่ต้องตรวจสุขภาพและไม่ต้องตอบคำถามสุขภาพ

สำหรับอีแผนคือ โตเกียวแทกซ์ เซฟเวอร์ 15/10 ที่ช่วยสร้างวินัยการออมเงินระยะยาว 10 ปี คุ้มครอง 15 ปี, การันตีรับเงินคืนทุกปี ตั้งแต่ปีที่ 1-14 สูงถึง 20%และปีที่ครบสัญญารับเงินคืนอีก 810% ของทุนประกันเริ่มต้น, สามารถซื้อสัญญาเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มความคุ้มครองที่ครอบคลุมทั้งสุขภาพ โรคร้ายแรง อุบัติเหตุ และ เบี้ยประกันภัยนำมาลดหย่อนภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา สูงสุดถึง 100,000 บาท

*เดินกลยุทธ์เหมาะกับช่วงเวลา

ดร.สมโพชน์ กล่าวต่อไปว่า นอกจากการออกผผลิตภัพณ์ใหม่ ๆ ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าในแต่ละช่วงเวลาแล้ว บริษัทก็ยังคงมุ่งเน้นถึงการออมระยะยาวเพื่อเกษียณอายุ ซึ่งเป็นกลยุทธ์การดำเนินธุรกิจของ โตเกียวมารีน ประกันชีวิต ในช่วงที่ได้เข้ามาบริหาร กว่า 10 ปี แล้ว เพื่อสร้างความแตกต่างในการแข่งขัน ขณะเดียวก็ก็ยังมุ่งเน้นในเรื่องของการบริหารต้นทุนให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมซึ่งเป็นเรื่องสำคัญมาก เพราะสะท้อยนถึงความมั่นคงขององค์กร

“แบบประกันตัวไหนที่ทำแล้วขาดทุนสูงก็จะมีการปรับเปลี่ยนเบี้ยให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม และหากปรับแล้วยังไม่สามารถคุมความเสียหายได้ก็ต้องมีการลดพอร์ต ไปจนถึงการไม่รับงานที่มีความเสี่ยงสูง เช่นประกันสุขภาพ โดยเฉพาะสำหรับเด็ก ซึ่งทำให้ปีที่ผ่านมามีเคลมสูงจนขาดทุน แต่ปัจจุบันหลังการปรับพอร์ตก็ทำให้บริษัทกลับมาทำกำไรได้”

โตเกียวมารีน ประกันชีวิต ปีนี้วางเป้าเบี้ยปีแรก (FYP) จากทุกช่องทางอยู่ที่ 1,813 ล้านบาท เบี้ยปีต่ออายุ อยู่ที่ 8,701 ล้านบาท ส่งผลให้เบี้ยรับรวมปิดที่ 10,514 ล้านบาท ทั้งนี้ช่องทางหลักที่สนับสนุนการเติบโตของบริษัทยังคงมาจากตัวแทนฝ่ายขายที่แข็งแกร่ง

ดร.สมโพชน์ กล่าวว่า เบี้ยราว 70-80% มาจากช่องทางตัวแทน สะท้อนจากเป้าหมายปี 2567 ที่คาดว่าช่องทางตัวแทนจะทำให้ FYPได้ 1,500 ล้านบาท เป็นเบี้ยปีต่ออายุ 6,973 ล้านบาท และเป็นเบี้ยรับรวมที่ 8,473 ล้านบาท ซึ่งยังคงมีเป้าหมายเพิ่มจำนวนตัวแทนต่อเนื่อง โดยคาดว่าปีนี้จะปิดที่ตัวเลขราว 8,500 คน จากปัจจุบันที่อยู่ที่ราว 7,200 คน