ธุรกิจไม่สั่นแม้โลกสั่นคลอน'ศุภาลัย'เปิดคัมภีร์ฝ่าวิกฤติ

ในเวที CREATIVE TALK CONFERENCE 2025 ไตรเตชะ ตั้งมติธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) เปิดเผยมุมมองเชิงลึกว่าธุรกิจจะ “อยู่รอด” และ “เติบโต” ได้อย่างไร ท่ามกลางโลกที่เต็มไปด้วยความไม่แน่นอน ทั้งภายนอกและภายในประเทศ

เขายอมรับตรงไปตรงมาว่า ปีนี้เป็นหนึ่งในปีที่ยากที่สุดของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในรอบ20ปี จากปัจจัยกดดันทั้ง GDP ที่ซบเซา หนี้ครัวเรือนที่ยังสูง และความสามารถในการกู้ของลูกค้าที่ถดถอย

“วันนี้อาจยังไม่หนักเท่าวิกฤติต้มยำกุ้งปี 2540 แต่ก็ใกล้เคียงเข้าไปทุกที”

สู้ด้วยวินัยการเงิน และฐานที่มั่นคง

สิ่งที่ทำให้ศุภาลัยยังยืนหยัดได้ ท่ามกลางพายุเศรษฐกิจ คือ "วินัยทางการเงิน" ที่ไม่ได้สร้างกันข้ามคืน แต่ต้องสั่งสมมากว่า 5-10 ปี ทำให้บริษัทมีต้นทุนต่ำ มีสภาพคล่องดี และสามารถรับมือกับความเปลี่ยนแปลงได้ทันท่วงที

ตัวอย่างเช่น ในปี 2561 ซึ่งเป็นปีทองของคอนโด ศุภาลัยกลับ “หยุดซื้อที่” ทำคอนโดมาตั้งแต่ปี 2560 เพราะเห็นสัญญาณความร้อนแรงเกินจริงจากการเก็งกำไร และเตรียมรับมือไว้ล่วงหน้า

ความเชื่อมั่น คือหัวใจธุรกิจอสังหาฯ

อสังหาฯ คือธุรกิจที่ต้องใช้เงินก้อนใหญ่ ความเชื่อมั่นของลูกค้าจึงมีมูลค่ามหาศาล การส่งมอบบ้านตรงเวลา มีคุณภาพ และการบริการหลังการขายที่จริงใจ คือหัวใจสำคัญของความยั่งยืน

ไตรเตชะเผยว่า ตลาดคอนโดกรุงเทพฯ-ปริมณฑล ที่เคยพีคสุดถึง 120,000 ยูนิตในปี พ.ศ. 2560 วันนี้เหลือเพียง 60,000 ยูนิต และอาจไม่กลับไปแตะระดับเดิมอีก แต่ซัพพลายที่ลดลง กลับกลายเป็น “โอกาส” ของผู้เล่นที่พร้อม

“ที่ดิน 30 แปลงที่เราดู ไม่มีคู่แข่งแม้แต่รายเดียว…” นั่นคือโอกาสทอง

ในช่วงปี 2567 ซึ่งยอดขายต่ำที่สุดในรอบ 15 ปี ศุภาลัยเลือกกลับมาเปิดคอนโด เพราะรู้ว่าคู่แข่งหายไปจากตลาด สังเกตได้จากตัวเลขการยื่นขอEIA เหลือเพียงเดือนละ 2 โครงการเท่านั้นจากเดิม 15 โครงการ ศุภาลัยไม่ได้อยู่รอดเพราะโชคช่วย แต่เป็นผลลัพธ์จากการสะสมวัฒนธรรมองค์กรที่แข็งแกร่ง การใส่ใจพนักงาน คู่ค้า ผู้รับเหมา และลูกค้า

“ถ้าผมทิ้งใครไว้ข้างหลัง เขาจะกลับมาแทงผมแน่นอน”

ไตรเตชะทิ้งท้ายว่า ธุรกิจที่ปรับตัวตามสถานการณ์ หาจุดแข็งตัวเอง และมองหาช่องว่างที่ยังไม่มีคนเติม จะสามารถเปลี่ยนวิกฤติให้เป็นโอกาสได้

“ต้องหาจุดแข็งตนเองและช่องว่างในตลาด สามารถจะสร้างSuccess story ได้”