แกะข้อสงสัย ทำไม!!! สงกรานต์นี้คนแห่ซื้อ กล่องสุ่ม จาก POP MART
สำหรับคนที่อยู่ในวงการของเล่นจะทราบดีว่า การซื้อของเล่นแบบสุ่ม หรือ กล่องสุ่ม มีในวงการนี้มานานมากแล้ว โดยหากมองจากกลยุทธ์ทางการตลาด ที่มีการขายของเล่นแบบสุ่มอย่างจริงจัง ต้องย้อนไปที่ปี 1965 ที่ “กาชาปอง” เริ่มมีการขายที่ญี่ปุ่นเป็นครั้งแรก
กาชาปอง คืออะไร ทำไมคนถึงรักการสุ่ม
กาชาปอง คือ ตู้ขายของเล่นอัตโนมัติที่ใช้ระบบสุ่ม โดยผู้เล่นจะต้องหยอดเหรียญลงไป หมุนลูกบิด แคปซูลรูปไข่จะหล่นลงมา ข้างในแคปซูลจะมีของเล่นชิ้นเล็ก ๆ โดยผู้เล่นจะไม่มีสิทธิ์รู้ได้ว่าจะได้ของเล่นชิ้นไหนที่อยู่ในตู้ ดังนั้นความสนุกสนานของการซื้อของเล่นแบบกาชาปองคือ ความตื่นเต้นที่ไม่รู้ว่า ข้างในกล่องจะมีอะไร ลุ้นว่าจะได้ตัวที่ต้องการหรือไม่
ซึ่งความสนุกแบบ กาชาปอง ยังถูกต่อยอดมาสู่การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดมากมาย ที่ไม่ได้จบอยู่ที่วงการของเล่นอีกต่อไป จนทุกวันนี้เราเห็นคำว่า กล่องสุ่ม ไปจับอยู่กับทุกวงการขายของอะไรก็ได้ เช่น เครื่องใช้ไฟฟ้า ของเบ็ดเตล็ดทั่วไป ไปจนถึงการซื้อกล่องสุ่มที่มีโอกาสได้รถยนต์ ก็เคยเกิดขึ้นมาแล้วในประเทศไทย
POP MART สร้างปรากฏการณ์ ของเล่น กล่องสุ่ม ฮิตติดลมบนอีกครั้ง
ตอนนี้เชื่อว่าหลายคนหากไม่รู้จัก ก็ต้องคุ้นหู คุ้นตา กับผลิตภัณฑ์ของเล่นกล่องสุ่มที่มาจากร้าน POP MART กันอย่างแน่นอน เพราะนอกจาก POP MART จะเปิดร้านแบบ Official Store ในไทยแล้ว ยังมีตู้กดอัตมัติ (Vending Machine) และตามร้านของเล่นนำผลิตภัณฑ์จาก POP MART ไปวางขายกันทั่วประเทศ
ก่อนจะไปดูเหตุผลว่า ทำไมของเล่นกล่องสุ่มจาก POP MART ถึงฮิตกระจายทั่วบ้านทั่วเมือง ขอพาไปรู้จักกับร้าน POP MART กันอีกนิดสำหรับร้านขายของเล่นกล่องสุ่มที่มีต้นกำเนิดมาจากประเทศจีน โดยได้นำจุดเด่นของของเล่นแบบ Art Toy ที่มีความเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวมาจับกับกลยุทธ์การขายแบบกาชาปอง
จุดเด่นของ Art Toy คือการเปิดโอกาสให้ศิลปินสามารถเข้ามาร่วมออกแบบของเล่นตามสไตล์ของศิลปินคนนั้นๆ ได้อย่างอิสระ ซึ่งคนที่ชื่นชอบสไตล์ของศิลปินคนไหนก็สามารถติดตามเพื่อซื้อของเล่นจากงานออกแบบนั้นได้
นอกจากการขายของเล่นจากศิลปินมากหน้าหลายตาแล้ว POP MART ยังมีการจับมือกับสตูดิภาพยนตร์ชื่อดังของโลกอย่าง Disney, Warner, Marvel และอีกมากมาย ในการนำตัวละครจากภาพยนต์ดังของสตูดิโอเหล่านี้ มาทำเป็นของเล่นกล่องสุ่มให้เลือกซื้อกันด้วยเช่นกัน
กลยุทธ์ ตัวพิเศษ ยิ่งแรร์คนยิ่งหา
ของเล่นแบบกล่องสุ่มจาก POP MART ต่อ 1 คอลเลคชั่น จะมีประมาณ 6-8 แบบ อาจจะมากหรือน้อยกว่านี้ก็ได้ไม่ตายตัว ส่วนราคาก็ตกอยู่ที่กล่องละ 350 - 600 บาท ซึ่งเป็นราคาที่ถือว่าจับต้องได้ ไม่ได้แพงมากจนเกินไป เพราะโดยปกติของเล่นแบบ Art Toy มักมีราคาที่สูง ต้องเป็นคนที่ชื่นชอบศิลปินที่ออกแบบของเล่นนั้นจริง ๆ ถึงจะซื้อสะสม
จุดเด่นสำคัญของของเล่นจาก POP MART คือมีความน่ารัก สามารถมองได้ไม่รู้เบื่อ อีกทั้งมีขนาดไม่ได้ใหญ่มากเฉลี่ยมีความสูงไม่เกิน 10 ซม. ทำให้เมื่อวางรวม ๆ กันหลายตัวเป็นคอลเล็กชั่น ยิ่งเสริมความ่ารักน่ามองเข้าไปอีก ไม่แปลกที่หลายคนจะหลงรักการเก็บสะสมของเล่นจาก POP MART
อีกจุดขายที่เรียกได้ว่าเป็นไฮไลท์กล่องสุ่มคือการทำให้ของเล่นทุกชิ้นเป็น Limited Edition หมดแล้วหมดเลย ซึ่งช่วยกระตุ้นต่อมสะสมของนักเก็บของเล่นขึ้นไปอีก อีกทั้งในแต่ละคอลเลคชั่นยังมี แบบพิเศษ ที่หายากขึ้นไปอีก ทำให้หลายคนเริ่มเปิดหาเพื่อสุ่มนำแบบพิเศษนี้มาขายทำกำไรต่อได้ ซึ่งเรียกได้ว่าราคาโดดไปหลายเท่า จากแค่ไม่กี่ร้อยอาจกระโดดขึ้นไปได้ถึงหลักแสนบาท
ตัวอย่างของเล่นกล่องสุ่มที่ได้รับความนิยม
Skull Panda
Molly
Hirono
และคอลเลคชั่นล่าสุด ที่เป็นกระแสทอล์คออฟเดอะทาวน์หลังจากที่ ลลิษา มโนบาล หรือ คุณลิซ่า ของเรา ได้เซลฟี่ถือกล่อง ลาบูบู้ (Labubu) ลงสตอรี่ในอินสตราแกรม ซึ่งหลังจากที่สตอรี่เผยแพร่ไปไม่นาน คอลเลคชั่นนี้ก็กลายเป็นที่ต้องการของนักสะสมและมีราคาพุ่งขึ้นสูง จนมีราคาแบบละหลายหมื่นบาท กลายเป็นคอลเลคชั่นหายากไปในทันที เรียกได้ว่าทำเอาราคา Moon ก่อนเกิดเหตุการณ์สำคัญอย่าง Bitcoin Halving เสียอีก
Labubu
จากที่เล่ามาทั้งหมด จะเห็นว่า POP MART คือของเล่นน่ารัก มีเอกลักษณ์ ดีไซน์โดยศิลปินชื่อดังหลากหลายสไตล์ ไม่ซ้ำใคร แต่ละตัวละครมีคาแร็กเตอร์ชัดเจน
อีกสิ่งที่สำคัญคือของเล่น POP MART สะท้อนรสนิยม บ่งบอกความเป็นตัวตน เพราะมีหลากหลายคอลเลคชั่น ตอบโจทย์ทุกสไตล์ สะสมตัวละครที่ชื่นชอบ โชว์ความเป็นติ่ง บ่งบอกรสนิยมและความสนใจของเจ้าของ อีกทั้งยังเหมาะเป็นของขวัญสุดพิเศษ สำหรับทุกเพศทุกวัย เด็ก ผู้ใหญ่ วัยรุ่น หรือวัยเก๋า มีกลุ่มนักสะสม POP MART ทั่วโลก แลกเปลี่ยน ซื้อขาย พูดคุย แชร์ประสบการณ์
ทำให้ของเล่นกล่องสุ่มจาก POP MART เป็นมากกว่าของเล่น เป็นงานศิลปะ สะท้อนวัฒนธรรมสมัยนิยม ที่เข้าถึงได้ง่าย สะสมได้ทุกที่ทุกเวลา ด้วยเสน่ห์เหล่านี้ POP MART จึงปรากฏการณ์ทางวัฒนธรรมที่ครองใจผู้คนทั่วโลกในปัจจุบัน