SNPSเจ๋งผลิตน้ำลายเทียม รุกรพ.เสริมฐานรายได้แกร่ง
#SNPS #ทันหุ้น – SNPS ร่วมมือ สภากาชาดไทย และจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย อนุญาตให้ใช้สิทธินวัตกรรม น้ำลายเทียม จุดแข่งคุณภาพสูง ราคาต่ำกว่านำเข้า และความต้องการเติบโต พร้อมเล็งออกสินค้าใหม่เพิ่มฐานรายได้ต่อเนื่องปีอย่างน้อยกว่า 10 รายการ เน้นนวัตกรรมระดับสูง ย้ำเป้ารายได้ 2569 ขยายตัว 15-30
รศ.ดร.พรรณวิภา กฤษฎาพงษ์ รองประธานกรรมการบริษัท และประธานกรรมการบริหาร บริษัท สเปเชี่ยลตี้ เนเชอรัล โปรดักส์ จำกัด (มหาชน) หรือ SNPS เปิดเผยว่า เมื่อวันที่ 6 มีนาคม 2569 ตัวแทนบริษัท กับสภากาชาดไทย รวมถึงจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย ได้ลงนามความร่วมมือกันอย่างเป็นทางการเพื่อการอนุญาตให้ใช้สิทธิและเปิดตัวนวัตกรรมน้ำลายเทียม ซึ่งบริษัทเป็นผู้ผลิตโดยเป้าหมายการเพื่อผลักดันนวัตกรรมสู่สังคมในราคาที่ถูกกว่าการนำเข้า
น้ำลายเทียมที่เปิดตัวนี้เป็นผลิตภัณฑ์ตัวแรกที่สภากาชาดไทยร่วมทำกับบริษัท โดยจัดเป็นยาความเสี่ยงต่ำสารสำคัญมาจากธรรมชาติซึ่งเป็นสิ่งที่บริษัทเชี่ยวชาญมานานกว่า 20 ปี ผลิตภัณฑ์จะบรรจุในรูปแบบหลอด ซึ่งในตลาดมีแนวโน้มที่ความต้องการใช้จะสูงขึ้นเรื่อยๆ สอดคล้องไปกับสังคมผู้สูงวัยซึ่งโดยธรรมชาติของร่างกายจะผลิตน้ำลายน้อยลงอยู่แล้ว
*ฐานรายได้ใหม่
สินค้าที่บริษัทผลิตนอกจากจะมีมาตรฐานสูงสุด มีความพร้อมด้านการผลิต และมีวัตถุดิบตั้งต้นคุณภาพดีซึ่งคู่แข่งรายอื่นที่คิดจะทำเลียนแบบอาจต้องใช้เวลาพัฒนาอย่างน้อย 2 ปีกว่าจะตามทันในแง่คุณภาพ ณ ปัจจุบันแล้ว ในแง่ราคาขายยังต่ำกว่าการสั่งจากต่างประเทศอย่างมีนัยด้วยผลิตภัณฑ์จากความร่วมมือนี้จะมีราคาที่เข้าถึงได้ง่าย โดยประเมินว่าของนำเข้าจากต่างประเทศในคุณภาพเดียวกันมีราคาสูงกว่า 2-3 เท่า
อย่างไรก็ตาม ในเบื้องต้นยอมรับว่า ไม่ได้ประเมินผลดีแง่รายได้ที่จะเพิ่มเข้ามาจากฐานรายได้ปกติ แต่ในชิงโอกาสการตลาดนับว่ามหาศาลเพราะเพียงประเมินเฉพาะผู้ป่วยโรคมะเร็งที่ถูกทำลายต่อมน้ำลายจากการฉายแสง และกลุ่มผู้สูงอายุที่มีปัญหาต่อมน้ำลายเสื่อมตามวัย ซึ่งรวมแล้วอาจมีจำนวนถึง 2 ล้านถึง 4 ล้านคน คาดการณ์ความต้องการใช้งานต่อคนอยู่ที่ประมาณ 2-4 หลอดต่อเดือน ยังไม่รับรวมการนำไปใช้ในกิจกรรมการแพทย์อื่นด้วย เช่น ทันตกรรม เป็นต้น
บริษัทมีแผนที่จะนำผลิตภัณฑ์นี้เข้าสู่โรงพยาบาลทุกแห่งผ่านเครือข่ายความร่วมมือ รวมถึงวางจำหน่ายในร้านขายยาทั่วไป รวมถึงผลักดันเข้าสู่ระบบเบิกจ่ายของรัฐด้วย
*เพิ่มสินค้าต่อเนื่อง
นอกจากน้ำลายเทียมแล้วในปีนี้บริษัทมีแผนที่จะออกผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มที่เตรียมความพร้อมไว้แล้วอย่างน้อยเกิน 10 รายการ และในบรรดาสินค้าใหม่ จะมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมระดับสูงอีกประมาณ 5-10 ตัว ที่เตรียมจะเปิดตัวตามมา ซึ่งทิศทางหลักคือการเติบโตยังคงเป็นแนวทางการทำยาจาก Natural Products ที่มีการทำวิจัยรองรับไว้หมดแล้ว
ขณะที่ปัจจัยมหภาครวมถึงความขัดแย้งภูมิรัฐศาสตร์สภาวะสงครามที่กำลังเป็นปัญหากับการเติบโตขององค์รวมเศรษฐกิจไม่ได้กระทบต่อการเติบโตของ SNPS เหตุผลเพราะผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นกลุ่มยาและผลิตภัณฑ์สุขภาพ ซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นที่ผู้บริโภคต้องใช้เมื่อมีอาการเจ็บป่วย ไม่ว่าสภาวะเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร ปัจจัยทางเศรษฐกิจเพียงอย่างเดียวที่อาจมีผลกระทบบ้างคือเรื่องราคาน้ำมันที่แพงขึ้น แต่ในปัจจุบันยังไม่แพงจนมีผลต่อผลประกอบการ
*เป้าหมายเติบโต
ด้านดร.ธีรญา กฤษฎาพงษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท สเปเชี่ยลตี้ เนเชอรัล โปรดักส์ จำกัด (มหาชน) หรือ SNPS เปิดเผยก่อนหน้านี้ว่า บริษัทมีเป้าหมายการเติบโตรายได้ปี 2569 ราว 15-30% ทั้งจากผลดีกลุ่มลูกค้าเดิมของบริษัทยังมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่องจากการขยายฐานสินค้าไปยังโซนต่างๆ ผนวกกับกลยุทธ์ขยายตลาดและเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย (Distributor) เพิ่มขึ้น รวมถึงการนำเสนอสินค้าใหม่ในตลาดใหม่ๆ วางแผนการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตอบโจทย์กระแสการใส่ใจสุขภาพของคนทั้งโลกอย่างต่อเนื่อง ได้แก่ กลุ่มสารสกัด ตั้งเป้าออก 3-4 รายการต่อไตรมาส ครอบคลุมทั้งหมวดเครื่องสำอาง อาหาร และยา ส่วนสินค้าที่เป็นสูตรธรรมชาติมีการออกผลิตภัณฑ์ใหม่มากถึง 20-30 รายการต่อเดือน
และแผนธุรกิจปีนี้ยังคงพร้อมกับสานต่อการเติบโตจากการขับเคลื่อน 3 เสาหลัก ได้แก่ 1.นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่ ที่ตอบโจทย์ตลาด 2.การปรับโครงสร้างห่วงโซ่อุปทานโดยนำเอาเทคโนโลยีมาใช้ และ 3.กลยุทธ์การตลาดแบบแม่นยำ