เปิดแนวรบ “ว้อนท์ ว้อนท์” บริษัทแม่นมกระป๋องแดงตัวตึงร้านหมาล่าบุกตลาดไทยเต็มสูบ
“ว้อนท์ ว้อนท์” บริษัทแม่นมกระป๋องแดง “หวังจือ” เตรียมบุกตลาดขนมและเครื่องดื่มไทย ชูกลยุทธิ์ราคาต่ำกว่าคู่แข่ง ส่งโรล-มี ขยายพอร์ตขนมเพื่อสุขภาพ วางมาร์เก็ตติ้งโรดแมปเน้นหนัก Lifestyle and Emotional Marketing และ Experiential Marketing หวังเพิ่มแบรนด์อแวเนส 10-15% พร้อมลงใต้ภายในไตรมาส 2 ในสิ้นปีหน้า เล็งตั้งโรงงานผลิตในไทยในอนาคตอันใกล้
หากพูดถึง “ว้อนท์ ว้อนท์” อาจไม่เป็นที่รู้จักมากนักในประเทศไทย แต่หากพูดถึง “นมกระป๋องแดง” หรือ“นมหวังจือ” กลับคุ้นเคยกันดีในร้านหมาล่าสายพานเชื่อว่าไม่มีใครไม่รู้จัก
ย้อนกลับไปในปี 1962 WANT WANT (ว้อนท์ ว้อนท์) ก่อตั้งขึ้นครั้งแรกในประเทศไต้หวันภายใต้ชื่อ I Lan Foods Industrial Co., Ltd. ก่อนจะสเกลอัพธุรกิจรุกคืบเข้าไปสร้างชื่อในประเทศจีน จนสามารถก่อตั้งสำนักงานใหญ่ที่ประเทศจีน (Mainland China) ในปี 1996 และขยายการส่งออกไปกว่า 60 ประเทศทั่วโลก จนกลายเป็นบริษัทขนมและเครื่องดื่มยักษ์ใหญ่ที่มีชื่อเสียงระดับโลกได้สำเร็จ
ในปี 2019“ว้อนท์ ว้อนท์” ตัดสินใจขยายธุรกิจเข้ามาในประเทศไทย ภายใต้การบริหารของ WANT WANT Corporation (Thailand) Ltd. โดยมีผลิตภัณฑ์เรือธงที่สร้างชื่ออย่างนมยูเอชที ตรา วอนท์ วอนท์ (UHT Milk Product – WANT WANT Brand) จัดจำหน่ายโดย บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน) หรือที่คุ้นเคยกันดีกับภาพลักษณ์นมกระป๋องแดงในร้านหมาล่าหรือร้านอาหารจีนเป็นตัวเปิดตลาด
[caption id="attachment_138607" align="aligncenter" width="800"]
ภาพจาก https://shop.want-want.com.tw[/caption]
ในปี 2567 นี้ “ว้อนท์ ว้อนท์” ได้วางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในตลาดเมืองไทยรวม 5 กลุ่ม ประกอบด้วยคิวคิว กัมมี่ (QQ Gummies), คิวคิว กัมมี่ จูซซี่ พลัส (QQ Gummies Juicy Plus), โรลลี่ (Rollie), ไอศกรีมเกล็ดน้ำแข็ง (Frozen) และล่าสุด โรล-มี (Roll-Mi) ข้าวอบกรอบรูปแบบใหม่ที่ออกตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพใน 3 รสชาติ ได้แก่ รสชีส รสไข่เค็ม และรสสาหร่าย หลังจากการวางตลาดเพียงแค่ 2 เดือนก็ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี
[caption id="attachment_138642" align="aligncenter" width="1024"]
สิทธิศักดิ์ เลิศชัยเพชร ผู้บริหารฝ่ายขายประจำประเทศไทย บริษัท ว้อนท์ ว้อนท์ คอร์ปอเรชั่น (ไทยแลนด์) จำกัด[/caption]
หนึ่งในกลยุทธิ์ที่ทำให้ ว้อนท์ ว้อนท์ ได้รับการตอบรับที่ดีในไทยคือ “ราคา” ซึ่ง สิทธิศักดิ์ เลิศชัยเพชร ผู้บริหารฝ่ายขายประจำประเทศไทย บริษัท ว้อนท์ ว้อนท์ คอร์ปอเรชั่น (ไทยแลนด์) จำกัด ยอมรับว่าสินค้าในพอร์ตของ ว้อนท์ ว้อนท์ ราคาค่อนข้างต่ำกว่าคู่แข่งเพราะได้รับการสนับสนุนจากบริษัทแม่ในช่วงแรกของการทำตลาดระยะแรก หรือในระดับราคาเดียวกันก็จะมีปริมาณบรรจุมากกว่าคู่แข่ง โดยพอร์ตผลิตภัณฑ์กลุ่ม กัมมี่ มีสัดส่วนใหญ่ที่สุดในไทยเกือบ 40%
ทั้งนี้ ว้อนท์ ว้อนท์ วางกลยุทธ์การขายผ่านตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ ซึ่งปัจจุบันมีตัวแทนจำหน่ายครอบคลุมภาคเหนือ 8 จังหวัด ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ 10 จังหวัดและภาคกลาง 4 จังหวัดและขยายตัวแทนจำหน่ายในกรุงเทพฯและปริมณฑลเพิ่มอีก 4 จังหวัด รวมทั้งมีแผนขยายตัวแทนจำหน่ายให้ครบ 20 รายภายในสิ้นปีนี้
พร้อมกันนี้ ว้อนท์ ว้อนท์ เริ่มขยายช่องทางจำหน่าย ผ่าน General Trade และ Modern Trade ทั้งซูเปอร์มาร์เก็ตและคอนวีเนียนสโตร์เพิ่ม รวมทั้งช่องทางขายในสถานศึกษาเพื่อขยายฐานลูกค้าใหม่ ๆ ในไทย เพิ่มการรับรู้ผลิตภัณฑ์และเพิ่มยอดขาย
“เรามีแผนจะเพิ่มตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคที่เรายังไม่มีตัวแทนจำหน่ายอย่าง “ภาคใต้” ให้ได้ภายในไตรมาสที่ 2 ของปี 2568 เพื่อให้สินค้ามีจำหน่ายตามร้านค้าทั่วไปในไทย เพราะที่ผ่านมาเรายังไม่ได้จำหน่ายในภาคใต้เพราะยังไม่มีเครื่องหมายฮาลาล และในอนาคตมีแผนขยายกำลังการผลิตจากเวียดนามมาที่ประเทศไทยหากยอดขายมี performance ที่ดี”
[caption id="attachment_138645" align="aligncenter" width="1024"]
นางสาวนฤวรรณ์ ปูควนัช ผู้บริหารฝ่ายการตลาดและบริหารงานลูกค้าประจำประเทศไทย บริษัท ว้อนท์ ว้อนท์ คอร์ปอเรชั่น (ไทยแลนด์) จำกัด[/caption]
ด้าน นางสาวนฤวรรณ์ ปูควนัช ผู้บริหารฝ่ายการตลาดและบริหารงานลูกค้าประจำประเทศไทย บริษัท ว้อนท์ ว้อนท์ คอร์ปอเรชั่น (ไทยแลนด์) จำกัด เปิดเผยถึง marketing road map ของว้อนท์ ว้อนท์ ว่า บริษัทตั้ง Brand positioning ในการเป็น “ขนมและเครื่องดื่มคู่กาย อร่อยได้ทุกที่ ทุกเวลา”
ในส่วนของแผนกลยุทธ์การตลาด ว้อนท์ ว้อนท์ ต้องการเติบโตไปกับตัวแทนจำหน่าย ซูเปอร์มาร์เก็ต คอนวีเนียนสโตร์ และช่องทางใหม่ ๆ ในอนาคต ในส่วนแรกที่จะเน้นคือ Digital marketing ผ่าน Social media ทุกช่องทาง และในอนาคตอันใกล้มีแผนทำการตลาดร่วมกับ KOL และ Influencers ในการสร้าง Brand Awareness ให้กับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ในเครือ
นอกจากนี้ ยังมีแผนจัดกิจกรรมต่าง ๆ ในช่องทาง offline เช่น road show โดย ปี 2568 จะเข้าร่วม consumer fair อย่าง ไทยเฟกซ์ และสุดท้ายคือ POSM ครีเอทสื่อ Display ต่าง ๆ เพื่อสนับสนุนกลุ่มดิสทริบิวเตอร์และโมเดิร์นเทรดผ่านสื่อส่งเสริมการขาย
“ตลาดขนมของไทยเต็มไปด้วยโอกาสและศักยภาพ จากดีมานด์ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่เพิ่มมากขึ้น ทั้งนี้ ว้อนท์ ว้อนท์ วางกลยุทธ์การตลาดในการสร้างการเติบโตด้วย 2 กลยุทธ์หลัก ประกอบด้วย กลยุทธ์ Lifestyle and Emotional Marketing และ กลยุทธ์ Experiential Marketing การรับรู้ของแบรนด์ต่อผู้บริโภค
นอกจากนี้ ยังได้ออกแบบและพัฒนาสติ๊กเกอร์ “ว่างไจ๋” เป็นของขวัญโดยเฉพาะสำหรับกลุ่มนักเรียนนักศึกษา เพื่อเสริมสร้างการรับรู้และความผูกพันกับแบรนด์ ว้อนท์ ว้อนท์ ได้อย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้น เพื่อสร้างกระแสนิยม ว้อนท์ ว้อนท์ ในประเทศไทย อย่างไรก็ดีเราคาดหวังจะสามารถสร้าง Brand Awareness เพิ่ม 10-15% ในสิ้นปีหน้า เพราะที่ผ่านมายังไม่เป็นที่รู้จักมาก”