พรูเด็นเชียลเจาะไฮเน็ตเวิร์ธ ลุยครึ่งหลังชิงส่วนแบ่งตลาด

#พรูเด็นเชียล#ทันหุ้น - พรูเด็นเชียล ชิงฐานลูกค้าไฮเน็ตเวิร์ธเน้นแผนประกันชีวิตที่ส่งต่อมรดก ความมั่งคั่งให้คนรุ่นหลัง พร้อมโซลูชั่นบริการหลังการขายอย่างครบวงจร ด้วยจุดเด่นจ่ายเบี้ย 3 ปี คุ้มครอง 99 ปี หวังเพิ่มฐานสมาชิก PRULegacy แตะหมื่นรายในปีนี้ พร้อมโปรแกรมดูแลพิเศษมากมายตั้งแต่ บริการคำปรึกษาด้านการวางแผนภาษี ส่วนลดค่าเบี้ยประกันภัยสำหรับผู้มีสุขภาพ เป็นต้น

นายบัณฑิต เจียมอนุกูลกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พรูเด็นเชียล ประกันชีวิต (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) หรือ พรูเด็นเชียล ประเทศไทย เปิดเผยว่า ปี 2568 มีเป้าหมายในการขยายตลาดไฮเน็ตเวิร์ธ หรือ High Net Worth (HNW) ซึ่งเป็นกลุ่มผู้มีความมั่งคั่ง ดังนั้นในครึ่งหลังของปีนี้ จึงเน้นการแนะนำผลิตภัณฑ์ประกันชีวิต และบริการที่ครบวงจรให้กับลูกค้ากลุ่มนี้

*ไฮเน็ตเวิร์ธเติบโต

“ตลาดไฮเน็ตเวิร์ธในไทยมีแนวโน้มการเติบโตสูง และไม่ใช่แค่ไทยแต่เป็นเทรนด์ทั่วโลก โดยคาดว่ากลุ่มไฮเน็ตเวิร์ธจะเติบโตเพิ่มขึ้น 24% ในอีก 5 ปีข้างหน้า เรามองว่าลูกค้ากลุ่มนี้จะไม่ได้หาแค่ผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ แต่ยังเป็นโซลูชันที่เติมเต็มทุกความต้องการ และสร้างประสบการณ์ที่ดีในบริการ ทำให้การเจาะตลาดลูกค้ากลุ่มนี้ต้องมีมากกว่าเรื่องคุ้มครองชีวิต”

นายบัณฑิต กล่าวว่า จากรายงาน UBS Global Wealth Report 2567 คาดว่า การเติบโตของกลุ่ม HNW จะเพิ่มขึ้นมากกว่า 120,000 คน ในปี 2571 เมื่อเทียบกับปี 2566 ซึ่งอยู่ที่ 100,000 คน หรือเติบโตราว 24% ส่วนข้อมูลจากธนาคารแห่งประเทศไทยที่ชี้ว่า ภายใน 10 ปีข้างหน้าประเทศไทยกำลังเข้าสู่ยุคการส่งต่อความมั่งคั่งระหว่างรุ่นสู่รุ่นมูลค่าหลายล้านล้านบาท

จากข้อมูลดังกล่าว พรูเด็นเชียล เล็งเห็นแนวโน้มการเติบโตของคนกลุ่มนี้ จึงได้นำเสนอโซลูชันครบวงจรผ่านเอกสิทธิ์เหนือระดับสำหรับสมาชิก PRULegacy และ PRULegacy+ ที่ออกแบบมาเพื่อรองรับความต้องการของลูกค้า HNW โดยเฉพาะ

โดยสำหรับสมาชิก PRULegacy คือ ลูกค้าที่จ่ายเบี้ยตั้งแต่ 1 ล้านบาทขึ้นไป ปัจจุบันฐานลูกค้ากลุ่มนี้อยู่ที่ราว 80,000 ราย และบริษัทมีเป้าหมายจะเพิ่มขึ้นเป็น 10,000 รายภายในสสิ้นปี 2568 ส่วนสมาชิก PRULegacy+ ที่เพิ่งเปิดตัวในปีนี้ เป็นกลุ่มลูกค้าที่จ่ายเบี้ยตั้งแต่ 10 ล้านบาทขึ้นไป ปัจจุบันมีฐานลูกค้าอยู่ที่ราว 100 ราย

ขายสินค้าผ่านพันธมิตร

นายบัณฑิต กล่าวต่อไปว่า หนึ่งในความต้องการของกลุ่มไฮเน็ตเวิร์ธ คือการส่งต่อความมั่งคั่ง การวางแผนภาษีมรดกให้กับคนข้างหลัง ในครึ่งหลังนี้บริษัทจึงวางกลยุทธ์ชูแผน “ประกันชีวิตเพื่อการส่งต่อมรดก ทีทีบี อัลติเมท เลกาซี 99/3” ซึ่งขายผ่านช่องทาง ธนาคารทหารไทยธนชาต หรือTTB และ “ยูโอบี บียอนด์ เลกาซี 3/99” เสนอขายผ่านช่องทาง ธนาคารยูโอบี ประเทศไทย ผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตที่คัดสรรมาเพื่อปกป้องและเพิ่มมูลค่าทรัพย์สิน ส่งต่อมรดก สร้างอนาคตมั่นคงเพื่อลูกหลานที่รักอย่างมั่นใจ โดยจ่ายเบี้ยประกันภัยเพียง 3 ปี รับความคุ้มครองจนถึงอายุครบ 99 ปี

อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันคนไทยจำนวนมากยังเข้าใจผิดว่าการจัดทำพินัยกรรมเป็นเรื่องไกลตัว นี่จึงเป็นจังหวะสำคัญที่ทุกครอบครัวควรตระหนักถึงการวางแผนมรดกอย่างรอบคอบ เพราะมรดกไม่ได้หมายถึงแค่ทรัพย์สิน แต่รวมถึงความตั้งใจและเป้าหมายชีวิตที่เจ้าของทรัพย์สินต้องการส่งต่อให้กับคนรุ่นหลังอย่างมีคุณค่า

“ผู้บริโภคยุคใหม่ที่ต้องการโซลูชันแบบองค์รวม ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์การเงิน แต่รวมถึงความมั่นคงของครอบครัว การบริหารภาษี และการส่งต่อคุณค่าระยะยาว เพื่อยกระดับการบริหารจัดการความมั่งคั่งและสร้างหลักประกันที่มั่นคงให้กับคนรุ่นต่อไป”

นอกจากนี้ลูกค้า สมาชิก PRULegacy ยังได้รับบริการหลังการขายสุดเอ็กซ์คลูซีฟครบวงจร ไม่ว่าจะเป็น บริการจัดทำร่างพินัยกรรม หรือบริการให้คำปรึกษาด้านการวางแผนภาษีที่สำนักงานกฎหมาย Chandler Mori Hamada Limited (CMH), ส่วนลดค่าเบี้ยประกันภัยสำหรับผู้มีสุขภาพดี, บริการ Legacy Advisor ที่ให้คำแนะนำอย่างใกล้ชิด, บริการ Fast Lane Underwriting เพื่อให้ลูกค้าได้รับผลการอนุมัติกรมธรรม์ที่รวดเร็วขึ้น, บริการ VIP Call Center เป็นต้น