อสังหาฝืด LOAN DD พลิกเกมลุย Property Finance ตัวกลางฝากขาย-จำนอง
ภาคอสังหาริมทรัพย์ไทยยังเหนื่อย LOAN DD ผันตัวจาก Developer เป็น Property Finance รับจังหวะเศรษฐกิจซึม หนี้ครัวเรือนพุ่ง ยอดรีเจกต์สูง หนุนตลาดฝากขายโตวางเป้าปี 2570 ดันเข้าตลาดหลักทรัพย์พร้อมขยายต่อธุรกิจฝากขายแบรนด์เนม
นายวรวุฒิ กิตติอุดม ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท โลนด์ ดีดี จำกัด (LOAN DD) เปิดเผยว่า อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาค่อนฝืด ยอดรีเจกต์สูงกว่า 80% อย่างไรก็ตามตลาดเช่าและรีโนเวตขายยังเติบโตได้ดี แต่ตลาดที่น่าสนใจก็คือ ตลาด “ขายฝาก” ที่เติบโตอย่างมากและเป็นโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ
บริษัทจึงมองเห็นโอกาสในการปรับโมเดลธุรกิจจากการเป็น Developer มาเป็น Property Finance ภายใต้ Business model จำนองและขายฝาก โดยต่อยอดความถนัดในการปั้นโครงการอสังริมทรัพย์ภายใต้แบรนด์ Maxxi Condo และ Maxxi Prime
“ในช่วงโควิดเห็นได้ชัดว่ามี SME จำนวนมาก รวมไปถึงบุคคลธรรมดาที่ต้องการใช้เงินในการหมุนเวียนธุรกิจ แต่ไม่สามารถหาแหล่งเงินกู้ได้สิ่งที่ตามมาคือการกู้นอกระบบซึ่งดอกเบี้ยสูง สิ่งที่เราทำคือเป็นตัวกลางระหว่างผู้ที่ต้องการกู้เงิน และนายทุนที่ต้องการปล่อยเงินกู้ จุดเด่นคือเราไม่เช็คเครดิตบูโร ไม่ตรวจสเตทเมนต์ ไม่ดูธุรกิจ ขอแค่มีทรัพย์ที่ปลอดภาระหรือมีภาระแต่ไม่มากและเข้าเงื่อนไขในการจัดหาเงินทุนให้
โดยจะไม่ปล่อยดอกเบี้ยเกินที่กฎหมายกำหนด เริ่มต้น 0.75% ต่อเดือนหรือ 9% ต่อปีสูงสุด 1.25% ต่อเดือนหรือ15%ต่อปี โมเดลของเราคือนำทรัพย์ของผู้กู้มาจัดประมูลให้นายทุนในระบบกว่า 150 รายแข่งกันประมูลดอกเบี้ยที่ต่ำที่สุดเพื่อแมชชิ่งระหว่างผู้กู้และนายทุน ซึ่งวินทั้งสองฝ่ายเพราะนักลงทุนก็อยากได้ผลตอบแทนในการลงทุน ข้อดีก็คือได้โฉนดกลับไปมีทรัพย์ค้ำประกันในมือโดยจะทำธุรกรรมที่กรมที่ดินเสมอ ส่วนผู้กู้ก็จะได้ดอกเบี้ยที่ต่ำที่สุด จุดเด่นอีกข้อหนึ่งคือความรวดเร็วในการอนุมัติภายใน 72 ชั่วโมง”
ทั้งนี้ปัจจุบันบริษัทมีมูลค่าทรัพย์ฝากขายกว่า 1,200 ล้านบาท ส่วนใหญ่บ้านเดี่ยว-ทาวน์เฮ้าส์ระดับราคา 3-5 ล้านบาท ที่เจ้าของอาจขาดสภาพคล่องการเงินโดยเฉพาะกลุ่ม Gen-X ในกรุงเทพปริมณฑล หัวเมืองหลักเช่น เชียงใหม่ เชียงราย แม่ฮ่องสอน ชลบุรี ระยอง ภูเก็ต ฯลฯ
โดยรายได้ของ LOAN DD จะมาจาก 2 ส่วนคือ
- คอมมิชชั่น 5% ของมูลค่ากู้ โดยขายฝากให้วงเงิน 50% เปลี่ยนชื่อหลังโฉนดเป็นนายทุนแต่เจ้าของทรัพย์ยังสามารถอาศัยอยู่ได้หรือใช้ประโยชน์จากทรัพย์ได้ ส่วนจำนองวงเงินอนุมัติ 30% ไม่มีเปลี่ยนชื่อหลังโฉนดมีความเสี่ยงมากกว่าทั้ง 2 แบบต่อสัญญาปีต่อปี
- เป็นนายทุนเอง โดยเลือกลงทุนในทรัพย์ประเภทคอมเมอร์เชียล ออฟฟิศบิวดิ้ง ที่ดินเปล่า ปีนี้อาจลงทุน 100 ล้าน
“เรามีนายทุน 150 รายและมีบริษัทใหญ่ในตลาดหลักทรัพย์ด้วย นายทุนแต่ละคนมีความชอบไม่เหมือนกันบางคนต้องการเฉพาะโกดัง อพาร์ทเม้นท์ที่มี Recurling Income อยู่แล้ว บางคนต้องการโรงแรม บางคนต้องการที่ดินเปล่าที่สามารถนำมาทำอสังหาริมทรัพย์ได้ บางส่วนต้องการเฉพาะบ้าน ส่วนต่างจังหวัดนักลงทุนอยากได้ภูเก็ตแต่ทรัพย์มีน้อย”
ผู้บริหารกล่าวต่อไปว่า ในปีที่ผ่านมาบริษัทสามารถปิดรายได้ไป 60 กว่าล้านบาท ปีนี้วางเป้ารายได้ 100 ล้านบาท Direction หลังจากนี้บริษัทต้องการลงทุนเองมากขึ้นเพราะดอกเบี้ย 15% นับเป็นอัตราที่ดีมาก เพราะเรามีแผนที่จะเข้าตลาดหลักทรัพย์ไม่เกินปี 2570 เริ่มจาก LiVE Exchange ก่อนแต่หากรายได้เติบโตดีอาจเริ่มจากการเข้า mai และ SET ในอนาคต
นอกจากนี้ยังมีแผนขยายธุรกิจไปสู่สินเชื่อรถยนต์และการเช่าซื้ออสังหาริมทรัพย์ เพื่อเป็นศูนย์บริการทางการเงินแบบครบวงจร ยังมองโอกาสขยายธุรกิจไปยังการขายฝากกระเป๋าแบรนด์เนมในอนาคตต่อยอดไปถึงนาฬิกาด้วยเพราะเจ้าของอยากเปลี่ยนมือและต้องการใช้ของใหม่ตลอดเวลาอีกด้วย