YOGURUTO เปิดตัว “Nuts, Yes!” นมโอ๊ตผสมนมถั่ว ยึดน่านน้ำใหม่ตลาด Plant-Based
YOGURUTO ไม่ได้ขายแค่เครื่องดื่มโยเกิร์ตเพียงอย่างเดียว เพราะตอนนี้ธุรกิจได้แตกไลน์สู่แบรนด์ใหม่ชื่อว่า “Nuts, Yes!” (นัทส์เยส) โดยเป็นเครื่องดื่มนมโอ๊ตผสมนมถั่ว
หลังจากประสบความสำเร็จกับแบรนด์ YOGURUTO ที่ได้รับผลตอบรับจากผู้บริโภคเป็นอย่างดี เมนูกลายเป็นกระแสไวรัลให้พูดถึงบนโลกออนไลน์ และการขยายสาขาทั่วประเทศเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ นำไปสู่การสร้างสรรค์เมนูใหม่ ๆ แต่ยังคงเน้นเจาะกลุ่มคนรักสุขภาพเหมือนเดิม จึงเป็นที่มาการเปิดตัวแบรนด์ Nuts, Yes! ที่ใช้วัตถุดิบซึ่งเป็นเทรนด์อย่างนมจากพืช ไม่ว่าจะเป็น นมโอ๊ต, นมถั่ว มาชงร่วมกับโกโก้, กาแฟ และมัตจะ รวมถึงการเลือกใส่ท้อปปิ้งที่มาจากถั่ว ทั้ง ถั่วพิสตาชิโอ ฮาเซลนัต โดยมีเมนูเครื่องดื่มรวมกว่า 21 รายการ เลือกปรับความหวานได้ 5 ระดับ ราคาเริ่มต้นที่ 59 บาท เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงง่าย เป็นเครื่องดื่มของคนรุ่นใหม่ ตีตลาดแมส
ที่มา: เฟซบุ๊ก Nuts, Yes นมถั่วที่ใช่
มองในมุมธุรกิจการเปิดตัวแบรนด์ในครั้งนี้ถือเป็น “Strategic Diversification” หรือการกระจายความเสี่ยงและต่อยอดจากฐานลูกค้าเดิมไปสู่ตลาดที่มีศักยภาพสูงอย่าง Plant-Based Drink และกลุ่มคนรักสุขภาพที่กำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง แม้ YOGURUTO จะประสบความสำเร็จอย่างมากในฐานะผู้นำตลาดโยเกิร์ตสดปั่น แต่สินค้ากลุ่มโยเกิร์ตก็มีข้อจำกัดด้านฐานผู้บริโภค เช่น คนที่แพ้แลกโตส (Lactose Intolerance) หรือคนที่มองหาเครื่องดื่มแคลอรีต่ำ และไม่มีนมวัว ตลอดจนคู่แข่งในตลาดเดียวกันที่มีผู้เล่นหน้าเกิดขึ้น สู้กันด้วยความต่างของแต่ละแบรนด์
ดังนั้น การแตกไลน์แบรนด์ใหม่ที่ไม่ใช้เบสโยเกิร์ตแต่หันมาเน้น “นมถั่วผสมนมโอ๊ต” จึงช่วยเติมเต็มช่องว่างนี้ได้อย่างตรงจุด เพิ่มความถี่ในการซื้อของผู้บริโภคที่ต้องการเครื่องดื่มประจำวัน เช่น กาแฟ มัตจะ หรือโกโก้ ซึ่งเข้าถึงง่ายกว่าโยเกิร์ตปั่นที่เป็นเครื่องดื่มเฉพาะกลุ่ม หรือเน้นทานเป็นของหวาน
ที่มา: เฟซบุ๊ก Nuts, Yes นมถั่วที่ใช่
ในเชิงกลยุทธ์การตลาด และการสร้างพอร์ตโฟลิโอ การใช้ชื่อแบรนด์ใหม่แยกออกมาอย่างชัดเจนแต่ยังคงเอกลักษณ์เรื่องความ “มันนัว” ทำให้จับกลุ่มลูกค้านิวเจน และสายเฮลตี้ได้อย่างไม่สับสนกับภาพจำเดิม
นอกจากนี้ ตลาดนมทางเลือกในประเทศไทยส่วนใหญ่ยังกระจุกตัวอยู่ในรูปแบบนมกล่อง UHT ตามซูเปอร์มาร์เก็ต การที่ Nuts, Yes! ลงมาเล่นในตลาด “เครื่องดื่มชงสด” ด้วยราคาจับต้องได้เริ่มต้นเพียง 59 บาท จึงเป็นการสร้าง Blue Ocean ในกลุ่ม Plant-Based ที่เข้าถึงง่าย ช่วยเพิ่มศักยภาพในการขยายสาขาให้ครอบคลุมตามเป้าหมาย และเสริมความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ในเครือ YOGURUTO ก้าวขึ้นเป็นผู้นำในตลาดเครื่องดื่มทางเลือกสุขภาพแบบครบวงจร
เรื่องอื่นๆ ที่น่าสนใจ