Karmart เครื่องสำอางไทย ขอเป็นแบรนด์ระดับโลก ขยายอาณาจักรความงามมูลค่าแตะ 1 หมื่นล้าน
Karmart เจ้าของแบรนด์ Cathy Doll-Baby Bright กางแผนปีที่ 15 เคลื่อนกลยุทธ์ Influencer Marketing ดันรับรู้แบรนด์กลุ่ทคนรุ่นใหม่ จ่อลุยตลาดเอเชีย ตะวันออกกลาง ยุโรป ตั้งเป้าปี 67 ยอดขาย 3,600 ล้านบาท พุ่ง 45% ขยายอาณาจักรความงามมูลค่าแตะ 10,000 ล้านบาท
[caption id="attachment_141996" align="aligncenter" width="1024"]
นางสาวชลธิดา สถาวรวิจิตร รองกรรมการผู้จัดการสายงานการตลาด บริษัท คาร์มาร์ท จำกัด (มหาชน)[/caption]
วันที่ 22 พฤศจิกายน 2567 นางสาวชลธิดา สถาวรวิจิตร รองกรรมการผู้จัดการสายงานการตลาด บริษัท คาร์มาร์ท จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า *ภาพรวมการดำเนินธุรกิจในปี 2567 เติบโตดีได้ตามเป้าหมาย โดยวางเป้าหมายรายได้ตลอดปีนี้ไว้ที่ 3,600 ล้านบาท คิดเป็นอัตราการเติบโต 45% จากปีที่ผ่านมามีรายได้ 2,500 ล้านบาท จากการที่เพิ่มแบรนด์สินค้าใหม่ต่อเนื่อง และสินค้ากลุ่มเมคอัพขยายตัวดี*
ซึ่งปัจจุบัน Karmart ครองส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มเครื่องสำอางระดับกลางถึงพรีเมียมกว่า 15% โดยแบรนด์ Cathy Doll และ Baby Bright ติดอันดับ Top 5 แบรนด์ที่ผู้บริโภคนึกถึงเมื่อเลือกซื้อสินค้าเมกอัพและสกินแคร์
บริษัทฯ มองว่าอุตสาหกรรมความงามจะเติบโตได้อีกมาก ภาพรวมตลาดเครื่องสำอางในประเทศไทย ปี 2566 มีมูลค่ากว่า 2.6 แสนล้านบาทในปีที่ผ่านมา คาดว่าจะเติบโตเฉลี่ย 6-8% ต่อปี ในช่วง 5 ปีข้างหน้า
ปัจจัยขับเคลื่อนหลักคือความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นในกลุ่มผลิตภัณฑ์สกินแคร์และเมกอัพ ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนถึง 70% ของตลาดรวม
จากข้อมูลพบว่า ผู้บริโภคชาวไทยกว่า 67% มีพฤติกรรมทดลองผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เป็นประจำ และ 45% นิยมเลือกซื้อสินค้าเพราะได้รับการแนะนำจาก Influencers หรือรีวิวออนไลน์ เทรนด์นี้สะท้อนให้เห็นถึงความสำคัญของการตลาดดิจิทัลและการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริโภคผ่านช่องทางที่พวกเขาเชื่อถือ
เบื้องต้น แนวทางการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ นับจากนี้ จะให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่อย่างแท้จริง ผ่านกลยุทธ์ที่เน้น ‘Unique Beauty Solutions’ ซึ่งผสานนวัตกรรมและการสร้างประสบการณ์เฉพาะบุคคล เพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับแบรนด์ และสร้างความแตกต่างในตลาดที่มีการแข่งขันสูง
นอกเหนือจากตลาดในประเทศที่เราวางแผนรุกธุรกิจในทุกรูปแบบ ทั้งการเพิ่มพอร์ตสินค้าใหม่ การร่วมมือกับพันธมิตร และการขยายช่องทางการขายสู่ดิจิทัลเต็มรูปแบบ
เราเล็งเห็นโอกาสในตลาดต่างประเทศที่เติบโตอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะในภูมิภาคเอเชียและตลาดเกิดใหม่อย่างตะวันออกกลางและยุโรป ซึ่งมีความต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและตอบสนองเทรนด์ Clean Beauty และ Personalization มากขึ้น
“ตลอดระยะเวลา 15 ปี ที่ผ่านมา Karmart ได้เดินทางจากจุดเริ่มต้นเล็กๆ ในฐานะธุรกิจครอบครัว สู่อาณาจักรความงามที่เป็นที่ยอมรับในระดับประเทศและกำลังก้าวไกลในตลาดโลก จากปัจจุบันมีการส่งออกแล้ว 29 ประเทศ”
ในปี 2568 บริษัทฯ ตั้งเป้าการเติบโตยอดขายเป็น 4,500 ล้านบาท โดยในส่วนของตลาดต่างประเทศ เรามุ่งพัฒนาผลิตภัณฑ์ Exclusive Product เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าในแต่ละประเทศ และขยายเครือข่ายการจัดจำหน่ายผ่านพันธมิตรที่มีศักยภาพ
นอกจากนี้ คีย์ซัคเศสสำคัญคือการใช้กลยุทธ์ “Influencer Marketing” ด้วยการจับมือกับพันธมิตรในแวดวงบิวตี้ ช่วยสร้างมูลค่าแบรนด์ที่เข้าถึงใจกลุ่มเป้าหมาย และช่วยผลักดันผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กลายเป็นที่พูดถึงอย่างรวดเร็ว
[caption id="attachment_141995" align="aligncenter" width="1024"]
นายพงศ์วิวัฒน์ ทีฆคีรีกุล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการสายงานตลาดและสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ บริษัท คาร์มาร์ท จำกัด (มหาชน)[/caption]
นายพงศ์วิวัฒน์ ทีฆคีรีกุล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการสายงานตลาดและสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ บริษัท คาร์มาร์ท จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า Influencer Marketing ไม่ใช่แค่เครื่องมือทางการตลาด แต่เป็นหัวใจสำคัญในการสร้างแบรนด์ Karmart เราทำงานร่วมกับ Influencers อย่างใกล้ชิด เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ลูกค้าอย่างแท้จริง
กลยุทธ์นี้ไม่ได้หมายถึงการเลือกคนดังมาโปรโมตสินค้าผ่านสื่อโซเชียลเพียงอย่างเดียว แต่เป็นการสร้างความร่วมมือที่ลึกซึ้งระหว่างแบรนด์กับ Influencers เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างละเอียดและตรงจุด
โดยกระบวนการนี้เริ่มต้นตั้งแต่การระบุความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย การค้นคว้าวิจัย และการทดลองสูตร จนถึงการออกแบบแคมเปญที่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคในระดับบุคคล ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จอย่างโดดเด่นคือการร่วมมือเหล่าอินฟลูเอนเซอร์รวมถึงผู้เชี่ยวชาญระดับแถวหน้า อาทิ ความร่วมมือกับ Influencers และผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทาง
อาทิ หมวดผลิตภัณฑ์ Makeup อย่าง Browit by Nongchat ร่วมมือกับ Makeup Artist น้องฉัตร-ฉัตรชัย เพียงอภิชาติ คิ้วสวยเหมือนมีน้องฉัตรมาเขียนให้คิดผลิตภัณฑ์เพื่อตอบโจทย์ผู้หญิงยุคใหม่ที่อยากคิ้วปัง ตาสวย และแต่งหน้าไวขึ้น ในราคาที่จับต้องได้ พร้อมต่อยอดสู่แบรนด์ THA BY NONGCHAT ซึ่งขยายผลิตภัณฑ์ต่อยอดสู่เมกอัพทั้งใบหน้าเจาะกลุ่มวัยรุ่น
“การทำงานกับ Influencers ไม่ใช่แค่การสร้างกระแสให้สินค้า แต่คือการฟังเสียงของผู้บริโภคผ่านคนที่พวกเขาเชื่อมั่น เราไม่ได้มอง Influencers เป็นแค่ช่องทางโปรโมตสินค้า แต่เป็นพาร์ทเนอร์สำคัญที่ช่วยให้เราเข้าใจความต้องการของตลาดได้ดียิ่งขึ้น”
ด้วยกลยุทธ์นี้ Karmart ไม่เพียงแต่เพิ่มยอดขายและการรับรู้ในแบรนด์เท่านั้น แต่ยังสามารถสร้างความไว้วางใจในแบรนด์และผลิตภัณฑ์ในกลุ่มเป้าหมายอย่างยั่งยืน ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ Karmartยืนหยัดในตลาดความงามมาได้อย่างแข็งแกร่งเป็นเวลา 15 ปี
การเดินหน้าสู่เป้าหมายการเป็นแบรนด์ระดับโลกของKarmart ยังสะท้อนให้เห็นถึงวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนและกลยุทธ์ที่ปรับตัวตามยุคสมัย ซึ่ง Influencer Marketing ยังคงเป็นหนึ่งในหัวใจหลักที่ Karmart ให้ความสำคัญในแผนระยะยาวนี้