TMAN ผนึก BERTRAM ส่ง `เซียงเพียว-เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์’ เข้าร้านขายยา -โมเดิร์นเทรด หนุนยอดขายโตระยะยาว
TMAN ผนึก BERTRAM ส่ง "เซียงเพียว-เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ เข้าร้านขายยา -โมเดิร์นเทรด หนุนยอดขายโตระยะยาว
สำนักข่าวอีไฟแนนซ์ไทย- -4 ก.ค. 68 14:22 น.
TMAN ผนึก BERTRAM หนุนธุรกิจดิสทริบิวเตอร์ ปี 68 โต 10-15% ส่ง ‘เซียงเพียว’-‘เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์’ เข้าร้านขายยา -โมเดิร์นเทรดทั่วไทย ย้ำเป้ารายได้รวมปีนี้โต 10% หลังครึ่งปีแรกผลงานตามเป้า แนวโน้มครึ่งปีหลังดีต่อเนื่อง แย้มมองหาพันธมิตรเพิ่มอีก หวังปิดดีลปีละ 2-3 ราย
นายประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) หรือ TMAN เปิดเผยว่า บริษัทได้ร่วมมือกับ บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด หรือ BERTRAM เป็นพันธมิตรทางธุรกิจในรูปแบบ “Distributor Synergy” ภายใต้การนำจุดแข็งด้านเครือข่ายจัดจำหน่าย และการวางกลยุทธ์การขายของทั้งสองฝ่าย เพื่อยกระดับการทำงานร่วมกันให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด และขับเคลื่อนยอดขายเพื่อสร้างการเติบโตในระยะยาว
โดยคาดการณ์ “กลุ่มธุรกิจดิสทริบิวเตอร์” จะมีรายได้ปี 68 เติบโตไม่ต่ำกว่า 10-15% จากปี 67 ที่กลุ่มธุรกิจดิสทริบิวเตอร์มีสัดส่วนรายได้ 2.1% ของรายได้รวม
ความร่วมมือครั้งนี้ TMAN จะนำความเชี่ยวชาญในเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์สุขภาพ ที่มีระบบโลจิสติกส์ที่แข็งแกร่ง กระจายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ “เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” ซึ่งมีหลากหลายรายการสินค้า (SKUs) ไปยังช่องทางร้านขายยาให้ครอบคลุมทั่วประเทศและช่องทางร้านค้าโมเดิร์นเทรด ตลอดจนความร่วมมือด้านกิจกรรมการตลาดและกิจกรรมส่งเสริมการขาย
สัดส่วนรายได้ของบริษัท แบ่งเป็น 3 กลุ่ม ได้แก่ 1.ผลิตและจำหน่ายเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพภายใต้แบรนด์ของบริษัท 95-96% 2.ธุรกิจรับจ้างผลิตภายใต้แบรนด์ของบุคคลภายนอก (OEM/ODM) 2% และ 3.ธุรกิจจัดจำหน่าย 2%
“การผนึกกำลังของ TMAN กับ BERTRAM เป็นการเติมเต็มซึ่งกันและกัน โดย TMAN มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญกว่า 50 ปีในวงการเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์สุขภาพ มีศักยภาพการกระจายสินค้าผ่านช่องทางร้านขายยา โรงพยาบาล ร้านค้าโมเดิร์นเทรด และคลินิกกว่า 10,000 แห่ง ภายใต้ทีมขายและทีมการตลาดกว่า 180 ราย ทั้งยังมีสินค้าที่หลากหลายครบพอร์ตโฟลิโอ ซึ่งความร่วมมือครั้งนี้ BERTRAM จะร่วมส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์โพรโพลิซ เพื่อขยายฐานลูกค้านักท่องเที่ยวให้กับบริษัทฯ ซึ่งเป็นการสร้างโมเดลธุรกิจพันธมิตรที่นำพาทั้งสองฝ่ายไปสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืนในอนาคต”
ในปี 68 บริษัทวางเป้าการเติบโตของรายได้รวม 10-15% จากแบรนด์ของตนเอง และมุ่งมั่นที่จะเพิ่มการขายยารักษาโรคไม่ติดต่อ (NCD) ผ่านช่องทางโรงพยาบาล โดยในปีนี้ได้แรงหนุนจากการขยายผลิตภัณฑ์หลักไปยังช่องทางการจำหน่ายเพิ่มเติม รวมถึงผลตอบรับที่ดีจากลูกค้าโรงพยาบาลเกี่ยวกับยา NCD นอกจากนี้ ยังมองหาพันธมิตรเพิ่มอีก หวังปิดดีลปีละ 2-3 ดีล
นางสุวรรณา เอี่ยมพิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด หรือ BERTRAM เปิดเผยว่า บริษัทวางเป้าหมายการกระจายสินค้าของ TMAN จะเพิ่มการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคในทุกภูมิภาค และจะผลักดันรายในไทยได้ปี 68-69 เติบโตอย่างก้าวกระโดด 30% จากปี 67 รายได้ในไทย 1,000 ล้านบาท และส่วนแบ่งทางการตลาดที่เพิ่มขึ้น
เรียบเรียง โดย จำเนียร พรทวีทรัพย์ อนุมัติ โดย จารุวรรณ เอี่ยมยิ่งพานิช
ดูข่าวต้นฉบับ