เจน 2 “แลนดี้ โฮม” พลิกโฉมธุรกิจรับสร้างบ้าน เน้นนวัตกรรม “ความยั่งยืน”
เจน 2 “แลนดี้ โฮม” พลิกโฉมธุรกิจรับสร้างบ้าน เน้นนวัตกรรม “ความยั่งยืน”
คุณพรรัตน์ มณีรัตนะพร Assistant Managing Director and Sales Director ผู้บริหารเจน 2 บริษัท แลนดี้ โฮม (ประเทศไทย) จำกัด เล่าถึงความเป็นมาของบริษัทว่า เป็นธุรกิจครอบครัว ที่ก่อตั้งมาโดย คุณพ่อ-พิเชษฐ มณีรัตนะพร บริษัทก่อตั้งมา 36 ปี คุณพ่อจบวิศวกรรมศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย และไปต่อปริญญาโทที่ญี่ปุ่น การเริ่มก่อตั้งบริษัทรับสร้างบ้านคุณพ่อมีความคิดว่า บริษัทรับสร้างบ้านที่ครบวงจรในประเทศไทยยังมีน้อย จึงมีความคิดก่อตั้ง “แลนดี้ โฮม” ขึ้นมา โดยมีการพัฒนานวัตกรรมการสร้างบ้านมาอย่างต่อเนื่องจนถึงปัจจุบัน
สำหรับการเป็นผู้บริหารเจเนอเรชันที่ 2 เข้ามาทำได้ 12 ปีแล้ว หน้าที่ความรับผิดชอบเป็น Business Development ดังนั้น หลักๆ เป็นเรื่องของการขยายตลาด และงานขายเป็นหลัก งานที่รับผิดชอบเป็นความสนใจส่วนตัวอยู่แล้วทางด้านอสังหาริมทรัพย์ อาจเพราะคุ้นเคยตั้งแต่เด็กๆ เมื่อเข้ามาบริหารแบบเต็มตัว ได้นำ Innovation เข้ามาใช้สำหรับการสร้างบ้านด้วย เพื่อให้เหมาะกับคนไทย
อยากให้คนไทยได้บ้านที่มีนวัตกรรมสําหรับการอยู่อาศัยจริงๆ ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตของคนในปัจจุบัน เป็น Vision ของตัวเอง รวมทั้งต้องคิดในเรื่องของ Strategy ในเรื่องการทําอย่างไรให้ขยายยอดขายของบริษัทให้เติบโต และดูในภาพรวมตลาดหลายๆ อย่าง เช่น ในเรื่องของ Innovation ที่จะเติมเข้ามาให้การสร้างบ้านของเราสมบูรณ์แบบมากขึ้น
จะเน้นในเรื่องสุขภาพ และเรื่องการใช้ชีวิตในบ้านแบบ Sustainability ตอนนี้ที่กําลังดูอยู่เป็นเรื่อง Green Building, Carbon Footprint กำลังร่วมมือโครงการวิจัยกับคณะสถาปัตยกรรมศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย สำหรับการคิดค้นนวัตกรรม ลดขยะในการก่อสร้าง เลือกใช้วัสดุที่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมน้อยที่สุด ในส่วนงานที่อยู่ในความรับผิดชอบของตัวเองเติบโตขึ้นมาประมาณ 5 เท่า ตอนที่เริ่มเข้ามาดูแลธุรกิจรายได้ของบริษัทน่าจะอยู่ที่ประมาณ 400-500 ล้านบาท ปัจจุบันรายได้ไปถึง 2,000 กว่าล้านบาท
คุณพรรัตน์ กล่าวเพิ่มเติม สำหรับมุมมองการแข่งขันธุรกิจรับสร้างบ้าน เป็นธุรกิจที่เข้าง่าย ออกง่าย เพราะไม่ต้องใช้ทุนมาก ดังนั้น ถ้ามีทีม มีคนงาน สามารถเข้ามาในธุรกิจนี้ได้แล้ว การแข่งขันในตลาด ถ้าเรื่องของราคาเป็นหลัก การแข่งขันถือว่าสูงมาก ดังนั้น ต้องสร้างความแตกต่างในตลาด โดยเน้นมุมมองเรื่องการสร้างบ้าน ไม่ใช่แค่เรื่องของราคาต่อตารางเมตร
แต่ให้มองว่าการสร้างบ้าน คือบ้านเป็นสิ่งที่เราต้องอยู่ไปทั้งชีวิตอาจจะ 10 ปี 20 ปี 30 ปี เราใช้เวลาอยู่กับบ้าน อย่างน้อยก็ 8-10 ชั่วโมงต่อวัน การสร้างบ้านกับเรา แตกต่างจากสร้างบ้านกับผู้รับเหมาทั่วไป หรือบริษัทรับสร้างบ้านทั่วไป บริษัทเรามีแบบบ้านให้เลือกหลากหลาย เริ่มตั้งแต่ประมาณ 3 ล้านบาท ถึงประมาณ 50-60 ล้านบาท
ซึ่งเป็นหนึ่งใน Strategy การสร้างบ้านเราทําแบบมาตรฐานไว้เลย จ้างสถาปนิกมาออกแบบ มีสไตล์ให้เลือก 300 กว่าแบบ ดังนั้น คนที่สร้างบ้านกับเราก็ไม่ต้องจ่ายค่าแบบบ้านอีก แต่ถ้าเขามีแบบของเขาอยู่แล้ว ก็รับเหมือนกัน แต่ต้องมาดูว่าเข้ากับโครงสร้างของเราได้ไหม เราจะนำ Innovation ของเราเข้าไปได้ไหม แต่อยากให้เป็น One Stop Service ผู้จะสร้างบ้านมาเลือกแบบจากเราได้เลย
ในเรื่องของมาตรฐานเรามี ISO รองรับ และเป็นบริษัทในกลุ่มสร้างบ้านที่มีทุนจดทะเบียนที่สูงที่สุด ตอนนี้เราเป็นบริษัทรับสร้างบ้านติดอันดับท็อป 1 ใน 3 ของบริษัทที่ลูกค้าเข้ามาดูเป็นอันดับต้นๆ ความแตกต่างคือ นำนวัตกรรม มาใช้ในการสร้างบ้าน เป็นจุดเด่น จุดขาย เช่น ในเรื่องของระบบอากาศ ใช้ระบบ Cap Plus ที่มีให้กับบ้านทุกหลัง ระบบอากาศนี้ เมื่อก่อนจะอยู่แต่ในโครงการราคาแพง ราคาสูง เพราะว่าค่าใช้จ่ายค่อนข้างสูง แต่เรามาวิจัย ทํายังไงก็ได้ให้เข้ากับบ้านได้ทุกหลัง แม้กระทั่งหลังเริ่มต้น 3 ล้านบาท ก็มีระบบนี้ได้
ระบบอากาศถือเป็น Total Solution เช่น เราอยู่ในบ้าน อยู่ในห้อง เปิดแอร์ปิดประตูหน้าต่างหมด เราหายใจเข้าออก ปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์มา ซึ่งถ้าเราอยู่ไปนานๆ หรือเรานอนหลับ 8 ชั่วโมงขึ้นไป ก็เหมือนเราปล่อยอากาศเสียออกมาตลอด ห้องเต็มไปด้วยคาร์บอนไดออกไซด์ เพราะเราปิดหน้าต่าง ปิดประตู แอร์ไม่ช่วยอะไร เพราะไม่ได้เติมอากาศใหม่
เราจึงติดตั้งระบบช่วยเติมอากาศบริสุทธิ์หมุนเวียนอากาศใหม่ของบ้านทุกหลัง เพื่อให้มีออกซิเจนที่เพียงพอ ช่วยผู้ที่มีปัญหาภูมิแพ้หรือนอนแล้วรู้สึกไม่หลับ ตื่นมาเพลีย อาจมาจากอากาศไม่ถ่ายเทเต็มไปด้วยคาร์บอนไดออกไซด์ แล้วสูดกลับเข้าไปใหม่ เราสร้างนวัตกรรมระบบอากาศช่วยสร้างแรงดันบวก ให้กับห้องที่เรานอนจะทําให้พวกฝุ่น PM พวกเชื้อโรคเข้ามาในห้องไม่ได้ ซึ่งจะได้ออกซิเจนเข้ามาเติม และฝุ่นไม่เข้าบ้านเพราะว่าแรงดันข้างในห้องสูงกว่าแรงดันข้างนอก
นอกจากนี้ นวัตกรรมที่เราทํามาเกือบ 20 ปีคือ บ้านปลอดแมลงสาบเข้าบ้าน เหมาะกับบ้านในประเทศเรา รวมถึงดีไซน์พวกระบบสุขาภิบาลต่างๆ อย่างเช่นการดีไซน์ระบบท่อ ให้เหมาะกับการใช้งานในแต่ละแบบ
และเรายังเป็นเจ้าแรกที่นําระบบโครงสร้างสําเร็จรูปมาใช้กับการก่อสร้างบ้าน ทําให้การก่อสร้างรวดเร็วขึ้น มีมาตรฐานมากขึ้น ในราคาที่สมเหตุสมผล มีนวัตกรรมทุกอย่าง ที่ใช้งานได้จริงทุกฟังก์ชัน และเหมาะกับคนไทย บ้านเราเป็นเมืองร้อน การสร้างบ้านต้องทําอย่างไรให้อากาศถ่ายเท เหมาะสมกับดินฟ้าอากาศของประเทศเรา
คุณพรรัตน์ กล่าวต่อ ภาพรวมของธุรกิจอสังหาฯ แม้ว่าปีนี้เศรษฐกิจไม่ดี รวมทั้งความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อของธนาคาร การแข่งขันธุรกิจรับสร้างบ้านที่สูงขึ้นเรื่อยๆ มองว่าตลาดธุรกิจรับสร้างบ้านยังโตได้อีกเยอะ สามารถขยายไปในไลน์อื่นๆ ได้อีก ปัจจุบัน ตลาดของเราส่วนใหญ่อยู่ในกรุงเทพฯ และปริมณฑล แต่มีเป้าหมายที่จะขยายตลาดไปยังเมืองใหญ่ในภาคต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นนครราชสีมา เชียงใหม่ ภูเก็ต เป้าหมายปีหน้าจะขยาย Market Share รวมทั้งการเพิ่ม Portfolio Product ต้องเข้าถึงหลากหลายกลุ่ม ตั้งเป้าจะเพิ่มอย่างน้อย 10 เปอร์เซ็นต์ ของรายได้เดิม 2,500 ล้านบาท
สำหรับโครงการใหม่ตอนนี้กําลังเริ่มทำแบรนด์เกี่ยวกับ Interior คือ สร้างบ้านกับเรา สามารถตกแต่งบ้านกับเราไปพร้อมกันได้ เพิ่มความสะดวกสบาย ตอบโจทย์สำหรับลูกค้าไปด้วยในตัว แล้วก็โฟกัสในเรื่องของความยั่งยืน มองว่าจะเพิ่ม Market Share และ Diversify ในเรื่องอะไรบ้าง นอกจากนี้ ยังเพิ่มเรื่องการขายโครงสร้างบ้านสําเร็จรูป เรามีโรงงานโครงสร้างบ้านสำเร็จรูปที่ใช้กับการสร้างบ้านของเราอยู่แล้ว แต่จะขยายตลาดการขายโครงสร้างบ้านสำเร็จรูปเพิ่มขึ้นมา
“การเข้ามาทำงานของครอบครัวต้องใช้ความรู้ประกอบกันหลายออย่าง จบเศรษฐศาสตร์ไฟแนนซ์ ไม่เคยเรียนเรื่องการบริหารมาก่อน พอทํางานประมาณ 4-5 ปี เข้ามาเรียน EMBA ในปี 2017 ที่สถาบันบัณฑิตบริหารธุรกิจศศินทร์ แห่งจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย ได้เรียนเรื่อง Leadership ซึ่งสําคัญมาก เพราะเราต้องมีทีมที่แข็งแรงในแต่ละเรื่อง แล้วเราจะนำทีมยังไง เป็นเรื่อง Leadership Skills ที่นำมาประยุกต์ใช้ได้ทันที และเรียนเรื่อง Business Strategy ต่างๆ รวมทั้งเรื่อง Network ได้รู้จัก เพื่อนๆ รุ่นพี่ รุ่นน้อง มาจากหลากหลายธุรกิจ เราเรียนเมืองนอกมาตลอด พอมาทำธุรกิจของครอบครัว ต้องขยาย Network เป็นสิ่งที่ช่วยได้เยอะในการทํางาน” คุณพรรัตน์ กล่าว
อ่านข่าวต้นฉบับได้ที่ : เจน 2 “แลนดี้ โฮม” พลิกโฉมธุรกิจรับสร้างบ้าน เน้นนวัตกรรม “ความยั่งยืน”
ติดตามข่าวล่าสุดได้ทุกวัน ที่นี่
– Website : https://www.sentangsedtee.com