แค่อสังหาไม่พอ “เมเจอร์ ดีเวลลอปเม้นท์” ตั้งบริษัทลูกปั้นโพรดักซ์เสริมอาหารสูงวัย
“เมเจอร์ ดีเวลลอปเม้นท์” Diversify เข้าสู่ Well-being เปิดธุรกิจใหม่ Healthscape ประเดิมส่งผลิตภัณฑ์เสริมอาหารแบรนด์แรก “MADE BY SILVER” เจาะกลุ่ม Silver GEN คนวัย 50+ ระดับพรีเมียม
ย้อนกลับไปเมื่อ 3 ปีที่แล้ว “เมเจอร์ ดีเวลลอปเม้นท์” ผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับลักชูรีและคอนโดมิเนียมเลี้ยงสัตว์ได้ ออกมาประกาศนโยบาย “Diversify” เข้าไปในหลากหลายธุรกิจโดยพิจรณาตามเทรนด์ โอกาส และความพร้อมของเมเจอร์ ดีเวลลอปเม้นท์เอง ซึ่งบางธุรกิจได้ดำเนินการไปแล้ว และบางธุรกิจกำลังอยู่ในช่วงของการดีเวลลอป
และล่าสุด เมเจอร์ ดีเวลลอปเม้นท์ได้รุกเข้าสู่ “well-being” ใน2สาขาธุรกิจหลักคือ TechScape และ Healthscape โดยเริ่มจากธุรกิจ Healthscape ที่สปินออฟออกมาเป็นบริษัทใหม่โดยมี “MADE BY SILVER” ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับผู้สูงวัย 50+ เป็นโพรดักซ์เปิดตลาดพร้อมกับวางเป้าใหญ่รายได้ 300 ล้านบาทภายใน 2 ปี
[caption id="attachment_105900" align="aligncenter" width="1024"]
เพชรลดา พูลวรลักษณ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เมเจอร์ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน)[/caption]
หัวเรือใหญ่อย่าง เพชรลดา พูลวรลักษณ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เมเจอร์ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงที่มาของธุรกิจใหม่นี้ว่า ปัจจุบันเทรนด์สุขภาพยังคงมาแรงอย่างต่อเนื่องแม้แต่คนรุ่นใหม่เองก็ให้ความสำคัญกับการใช้ซัพพลีเมนท์มากขึ้น โดยตลาดใหญ่อยู่ที่สหรัฐอเมริกาซึ่งกำลังเข้าสู่ภาวะอิ่มตัว
ขณะที่ฝั่งของจีนและอินเดียเองมีขนาดตลาดใหญ่ไม่แพ้กันแต่สิ่งที่น่าสนใจคือความอิ่มตัวยังไม่เยอะ นั่นหมายความว่ายังมีโอกาสในการเติบโต ขณะที่ประเทศไทย ซัพพลีเมนท์ ยังเป็นตลาดที่เล็กถูกจัดอยู่ใน consumer health Product ซึ่งเติบโต 6% แต่ซัพพลีเมนท์ โตแซงตลาดภาพรวมอยู่ที่ 7%
“เราต้องการขยายเข้าสู่ธุรกิจที่เกี่ยวกับสุขภาพ โดยตั้งทีมเพื่อศึกษาทั้งโพรดักซ์และเซอร์วิส จนเคาะธุรกิจใหม่ธุรกิจแรกเป็น Healthscape และ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ตัวแรก “MADE BY SILVER” ที่ถือเป็นการปฏิวัติวงการซัพพลีเมนท์ โดยโฟกัสที่ Silver GEN เพราะเป็นกลุ่มที่ใช้ ซัพพลีเมนท์ เยอะที่สุดและสเปนดิ้งมากสุด เพราะกลุ่มนี้เชื่อว่าสุขภาพที่ดีเท่ากับความมั่งคั่ง”
ทั้งนี้ บริษัทใช้เวลาดีเวลลอปMADE BY SILVER กว่า 3 ปีครึ่ง ตั้งแต่ศึกษาตลาด พัฒนาผลิตภัณฑ์และการทดสอบจากห้องปฏิบัติการต่างๆ เพราะอายุที่มากขึ้นมักมาพร้อมกับ Aging concern ที่มากขึ้นและ Pain point ที่มากขึ้นตามไปด้วย ซึ่งในตลาดมีซัพพลีเมนท์วางจำหน่ายเป็นจำนวนมากหลักๆแบ่งเป็น 3 ประเภทคือ 1 เฉพาะทางตอบโจทย์อย่างใดอย่างหนึ่งเช่นวิตามินบำรุงสายตา 2 วิตามินรวมตอบโจทย์หลายอย่าง และ3ทดแทนอาหาร
แต่ Healthscape ต้องการพัฒนาซัพพลีเมนต์แบบ All in one รับประทานแค่วันละ 1 ครั้ง อย่างไรก็ตามซัพพลีเมนท์ไม่สามารถ Fix for all ได้ Healthscapeจึงเลือก represent ซัพพลีเมนท์สำหรับคนวัย 50 ขึ้นไป 4 สูตร คือ
EXEC Lifestyle : สำหรับไลฟ์สไตล์นักบริหารใช้เวลาส่วนใหญ่ในการทำงานหนัก มีภาวะความเครียด พักผ่อนน้อย เหมาะสำหรับซิลเวอร์คนที่ต้องการเสริมด้านระบบประสาทและสมอง สายตา และการนอนหลับอย่างมีคุณภาพ
EASY Lifestyle : สำหรับไลฟ์สไตล์เบาๆ เคลื่อนไหวร่างกายน้อย เน้นเสริมในด้านระบบการเผาผลาญไขมันในร่างกาย
ACTIVE Lifestyle : สำหรับวัยซิลเวอร์ 50+ ที่ใช้เวลาส่วนมากไปกับกิจกรรมแอคทีฟ ชอบออกกำลังกายเป็นประจำ ต้องการเสริมมวลกล้ามเนื้อ ข้อเข่า หรือป้องกันการอักเสบที่อาจเกิดจากการออกกำลังกาย
PARTY Lifestyle : สำหรับวัยซิลเวอร์ 50+ ที่ยังคงชื่นชอบการปาร์ตี้สังสรรค์ ดื่มแอลกอฮอล์ หรืออาจมีการได้รับอาหารที่ไม่ถูกหลักโภชนาการ ต้องส่งเสริมกระบวนการดีท็อกซิฟิเคชั่นเพื่อช่วยขับสารพิษหรือลดอนุมูลอิสระในร่างกาย และชะลอเซลล์ผิวที่อาจเกิดการเสื่อมโทรมได้ง่าย
“หนึ่ง Pain point ที่เราได้จากการศึกษาตลาดคือความสะดวก เพราะคนวัยนี้ต้องกินซัพพลีเมนท์หลายตัว เพื่อให้ครอบคลุมความต้องการของร่างกายซึ่งไม่สดวกต่อกินในปริมาณมาก การพกพาหรือจัดเก็บ MADE BY SILVER จึงใช้นวัตกรรม“BIOSCAPE® (ไบโอสเคป)” ซึ่งเป็นการนำสารอาหารสำคัญมารวมกันในปริมาณที่เหมาะสมสำหรับวิตามินแต่ละประเภททำให้รับประทานแค่วันละ 1 ซองเท่านั้น”
พร้อมกันนี้ MADE BY SILVER วางเป้าหมายเจาะตลาดไฮเอนด์ระดับ B+ ขึ้นไป ที่ใช้ซัพพลีเมนท์อยู่แล้วแต่ต้องการทางเลือกที่ดีกว่า สดวกและครอบคลุมมากกว่าเนื่องจากเป็นเซกเมนต์ที่มีโอกาสเติบโตสูงมีมาร์เก็ตไซต์ราวๆ10-15% ของตลาดภาพรวม แต่ยังมีจำนวนผู้เล่นน้อย
เบื้องต้นจะวางจำหน่ายผ่านช่องทางออนไลน์เป็นหลักก่อนจะขยายเข้าสู่รีเทลระดับพรีเมียม ควบคู่ไปกับการสื่อสารการตลาดบนโซเชียลมีเดียอย่าง เฟชบุ๊กและไอจี ผ่านอินฟลูเอนเซอร์และ kol คาดว่าในปีนี้จะสามารถปิดยอดขายที่50 ล้านบาท และ 300 ล้านบาทใน 2 ปี
“เรามั่นใจว่าการที่เราเข้ามาทำตรงนี้เรา“ไม่ได้ทำเล่นๆ” แต่เราเห็นเทรนด์ เห็นโอกาสทั้งในไทยและต่างประเทศ และแน่นอนว่าการสปินออฟออกมาเป็นธุรกิจใหม่ไม่ได้มีแค่ MADE BY SILVER โพรดักซ์เดียวแต่ในไตรมาส 4 ของปีนี้จะมีผลิตภัณฑ์ใหม่ๆออกมาเจาะตลาดใหม่ๆอย่างต่อเนื่อง และใน 5 ปีข้างหน้าพอร์ตของ Healthscape จะเติบโตเป็น20% ของภาพรวมกลุ่มหรือมีรายได้ 1,000 ล้านบาท”