ธีรวัฒน์ ธัญลักษณ์ภาคย์ ‘เครดิต’ คือเสาหลักและตัวตน เสนา ดีเวลลอปเม้นท์

คอลัมน์ : สัมภาษณ์พิเศษ ผู้เขียน : เมตตา ทับทิม

โอกาสที่อาจจะหาไม่ได้ยาก แต่ก็ไม่ได้ง่ายนักเช่นเดียวกัน ในการได้เจอเจ้าสัวดีเวลอปเปอร์ระดับกระดูกเบอร์ใหญ่อีกคนหนึ่งของวงการอสังหาริมทรัพย์ไทย

จุดนัดพบอยู่ที่งานประกาศปลั๊กอินการลงทุนเข้าสู่โครงการอสังหาริมทรัพย์เพื่ออุตสาหกรรมอย่างเป็นทางการ และเป็นครั้งแรกของค่ายเสนา ดีเวลลอปเม้นท์ ที่ได้เปิดตัวดีล JV-Joint Venture ร่วมลงทุนกับยักษ์อสังหาริมทรัพย์จากประเทศญี่ปุ่น “มิตซูบิชิ ลอจิสติกส์” โดยดีลร่วมทุนมีการเปิดว้าบให้เห็นแผนระยะ 5 ปี (2568-2572) เริ่มต้นจากการพัฒนาแวร์เฮาส์ หรือคลังสินค้า บนที่ดิน 25 ไร่ ย่านบางนา กม.23 พื้นที่ก่อสร้างรวม 40,000 ตารางเมตร แต่เป็นพื้นที่ให้เช่าแวร์เฮาส์ 25,000 ตารางเมตร

ไฮไลต์อยู่ที่แผน 5 ปีแรกของดีล JV “เสนาฯ+มิตซูบิชิ ลอจิสติกส์” วางแผนต่อยอดการลงทุนสู่โครงการนิคมอุตสาหกรรม จำนวน 1-2 แห่ง ส่วนจะทำเมื่อไหร่ ที่ไหน อย่างไร เป็นเรื่องของอนาคต ปัจจุบันจึงขอเก็บเป็นความลับทางธุรกิจไว้ก่อน

ในส่วนของเสนา ดีเวลลอปเม้นท์ ต้องบอกว่าไม่ใช่ครั้งแรกของการเปิดดีล JV อย่างแน่นอน โดยย้อนกลับไป 9 ปีที่แล้ว เสนาฯประสบความสำเร็จอย่างสูงจากการร่วมทุนกับยักษ์อสังหาฯญี่ปุ่นอีกราย “กลุ่มฮันคิว ฮันชิน พร็อพเพอร์ตี้” เบ็ดเสร็จร่วมทุนพัฒนาทั้งโครงการคอนโดมิเนียมและบ้านแนวราบ รวม 66 โครงการ มูลค่ารวม 83,000 ล้านบาท

“ประชาชาติธุรกิจ” สัมภาษณ์พิเศษ “ธีรวัฒน์ ธัญลักษณ์ภาคย์” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) ดีเวลอปเปอร์บุคคลต้นแบบของค่ายเสนาฯ ในวัย 75 ปี กรำศึกและสั่งสมประสบการณ์อสังหาฯไม่น้อยกว่า 48 ปี เผชิญหน้าอย่างท้าทายกับวิกฤตเศรษฐกิจถึง 14 วิกฤตด้วยกัน อะไรคือเคล็ดลับการบริหารจัดการที่ทำให้เสนาฯ ยืนหยัดอย่างแข็งแกร่งได้ในทุกวันนี้

Q : มองผลกระทบภาษีทรัมป์อย่างไร

ผมว่าทรัมป์ก็มีดีเหมือนกัน ลองคิดดู เขาขึ้นมาถึงจุดนี้ได้ เขายอมจีนคนเดียว อีก 20 ประเทศต้องวิ่งมาหาเขา ส่วนการยอมจีน เรื่องภาษีตอนนี้เว้นวรรค 3 เดือน (90 วัน) แต่บอกว่า หัวเว่ย (อุปกรณ์) อย่าซื้อ ก็คือไม่ธรรมดา คนขึ้นมาถึงตรงนี้ มาเป็นประธานาธิบดีสหรัฐอเมริกา 2 สมัย ไม่ใช่ธรรมดา

Q : นักธุรกิจไทยจะอยู่กันยังไง

(นิ่งคิด) พูดยากเหมือนกันนะ ยุคนี้สิ่งที่ต้องทำคือ จ่ายให้น้อย รับให้มาก เช่น การซื้อของวันนี้ต้องซื้อปริมาณใหญ่ ๆ ซึ่งความใหญ่ขององค์กรมีทั้งบวกทั้งลบ ถูกไหม เราคุยกันในเรื่องบวกก่อน เน้นปริมาณในการซื้อบิ๊กลอต ยกตัวอย่าง ทีวี 43 นิ้ว ขายเครื่องละ 6,000-7,000 บาท แต่ผมซื้อได้ในราคาเครื่องละ 5,400 บาท นี่คือคำว่าปริมาณ

เพราะคนขายก็อยากขายของ เพียงแต่เขาไม่มั่นใจว่าขายแล้วเก็บตังค์ได้หรือเปล่า เสนาฯ เราไม่ใช่บริษัทใหญ่นะฮะ แต่ในเรื่องเครดิต เราขอคุยว่า เรามั่นใจมาก (ยิ้ม) เราระมัดระวังมากเรื่องเครดิต ฉะนั้น ในเวลาการซื้อของใหญ่ ๆ เขาก็ยังเชื่อใจเรามาก อธิบายง่าย ๆ ว่าเขายังค้าขายกับเราอยู่ ซึ่งคำว่าเครดิต ก็มีเรื่องจ่ายตรงเวลา และเอาปริมาณใหญ่ให้เป็นประโยชน์ เช่น ซื้อของซื้อปริมาณใหญ่

นอกจากนี้ การทำโปรโมชั่น คุณก็เอาความใหญ่มาเป็นประโยชน์ เช่น ถ้าคุณทำโครงการเดียว คุณก็โฆษณาโครงการเดียว แต่ผมทำโครงการแล้วทำโฆษณาทีละหลายสิบโครงการ ตัวหารผมเยอะ นี่คือความได้เปรียบของการบริหารต้นทุนแล้ว แต่ถ้าคุณไม่ใช้ความใหญ่ให้เป็นประโยชน์ อันนี้ยิ่งหนักเลยนะ

ความใหญ่ของเราทำได้หลายอย่าง เช่น เอาแบบ (แบบบ้าน-พิมพ์เขียว) ที่ทำมาแล้ว ขายดีอยู่แล้ว เราก็ทำตัวนี้ต่อไปสิ นี่คือตัวเซฟทั้งนั้นเลย แต่ถ้าวันนี้ผมไม่ใช้สิ่งนี้ให้เป็นประโยชน์ (ต้นทุน) ผมอานเลย บริษัทที่มีโครงการเดียวมีคนงาน 40 กว่าคน ผมทำหลายสิบโครงการมีคนงาน 1,000 กว่าคน เวลาโฆษณา เวลาขาย ผมทำรายได้ดีกว่า

วันนี้เราต้องใช้ความใหญ่ของเราให้เป็นประโยชน์ เช่น เอาสิ่งที่เราดีอยู่แล้ว ไม่ต้องทำซ้ำ อันนี้เรียกว่าเซฟคอสต์ ถึงบอกว่าธุรกิจอสังหาฯ ต้องใช้ตัวนี้ให้เป็นประโยชน์

Q : ความใหญ่ที่เป็นข้อด้อย ?

ถ้าผมไม่เอาตัวนี้ไปเป็นประโยชน์ ผมแบกคน 1,000 กว่าคน อีกคนทำงาน 50 คน ต้นทุนเท่ากับผมหมดเลย ผมจะสู้ได้ยังไง เพราะผมแบกคน 1,000 กว่าคน ภาระเป็น 1,000 กว่าคน เพราะฉะนั้น ผมต้องเอาความใหญ่ของผมให้เป็นประโยชน์ วันนี้คนต้องเลือกเล่นให้เป็น

ไม่ว่าจะมีวิกฤตเศรษฐกิจยังไงก็ตาม เราไม่ลดเงินเดือนคน ไม่ทำ เพราะผมมองว่าไม่ค่อยแฟร์ วันที่ธุรกิจคุณดี คุณโอเค แต่พอวันที่ธุรกิจเริ่มไม่ดี คุณเอาคนออก อะไรแบบนี้ เราก็ต้องพยายาม ยกเว้นแต่ว่าโครงการเราเล็กลง อันนี้จำเป็น ถ้าโครงการผมทำเล็กลงได้ แต่เรื่องคนผมจะพยายามรักษาเอาไว้

Q : วิกฤตครั้งนี้จะกินเวลานานไหม

โอ้โห เรื่องนี้พูดยาก เพราะวันนี้ไม่ใช่วิกฤตเศรษฐกิจแค่ในประเทศ แต่โดนผลกระทบนอกประเทศด้วย กระทบไปทั้งโลก จะขายของก็ขายไม่ได้ โรงงานก็ลดคน ซึ่งเป็นกลุ่มกำลังซื้อเราทั้งนั้นเลย เสนาฯเราถึงทำ LivNex หรือโครงการเช่าออมบ้าน รองรับสำหรับคนที่ยังไม่พร้อม ซึ่ง LivNex เป็นโครงการที่ดีมาก

Q : ข้อแนะนำดีเวลอปเปอร์ด้วยกัน

ไม่กล้าแนะนำ ทุกคนเจ๋ง ๆ ด้วยกันทั้งนั้น (ยิ้ม) คำแนะนำสั้น ๆ จ่ายน้อย รับให้มาก เท่านั้นเอง

ปีนี้ (ยุคภาษีทรัมป์) วิกฤตเศรษฐกิจไม่เหมือนยุคต้มยำกุ้งในปี 2540 ซึ่งยุคต้มยำกุ้งกำลังซื้อตลาดบนตายหมด แต่วิกฤตเศรษฐกิจรอบนี้ กำลังซื้อระดับบนไม่เป็นไร แต่กำลังซื้อระดับล่างลำบาก โดยที่ระดับบนยังแข็งแรง ประเด็นคือถ้าตัวบน (กำลังซื้อระดับบน) ตายหมด ตัวล่าง (กำลังซื้อระดับล่าง) จะอยู่กันยังไง แต่วันนี้ ตัวล่างตายแต่ตัวบนยังอยู่หมด มันก็ยังไปได้ ประคับประคองไปได้

Q : วินัยการเงิน วินัยการลงทุน ปีนี้ต้องปรับอะไรบ้าง

การบริหารเครดิตสำหรับเสนาฯ ถือว่าเป็นเรื่องสำคัญที่สุด เราไม่ใช่บริษัทใหญ่ แต่เราพูดถึงเรื่องวินัยการเงิน ถ้ารับปากต้องจ่าย ถ้าไม่รับปากคุณก็อาจจะไม่เรียบร้อย แต่ถ้ารับปากคุณต้องจ่าย

Q : ปีนี้การทำธุรกิจหนักใจอะไรที่สุด

คิดอะไรออก เราหนักใจครบหมดเลย เศรษฐกิจ สังคม การเมือง พูดในแง่รัฐบาล ทุกรัฐบาลเหมือนกันหมด
ต้องพยายามทำ เดี๋ยวนี้การเมืองก็เป็นอย่างนี้ คนที่มีหน้าที่โจมตีก็ทำหน้าที่เขาไป จริง ๆ มันต้องทูบีแฟร์ วันนี้ถึงแม้รัฐบาลจะพัฒนาอยู่แล้ว แต่ตัวแปร (ผลกระทบเศรษฐกิจ) มันอยู่ภายนอกประเทศ จะทำยังไง
ให้ข้างใน (ในประเทศ) มันนิ่ง

Q : แผนงาน-เงิน-คน อะไรหนักสุด และต้องทำยังไง

ทุกแผนเราต้องทำดีที่สุดของเรา ผมผ่านวิกฤตเศรษฐกิจมา 14 วิกฤตแล้ว ทำอยู่ในอสังหาฯมา 45 ปีแล้ว ซึ่งวิกฤตเศรษฐกิจปี 2568 มองว่าผลกระทบน้อง ๆ ต้มยำกุ้ง
ปีนี้เถ้าแก่ยังแข็งแรง ถ้ามีโอกาสการทำธุรกิจเข้ามาก็ฟื้นได้ แต่ปีต้มยำกุ้ง เถ้าแก่ตายหมด จะไปเหลืออะไร เถ้าแก่ตายก็จบแล้วนะ ลูกน้องตายยังไม่เป็นไร หาใหม่

Q : มองเห็นการเติบโตของเสนาฯ ถึงจุดพีกหรือยัง และเรายังไปได้ไกลกว่านี้อีกไหม

ต้องไปถาม ดร.ยุ้ย (ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ) เป็นหน้าที่เขา เป็นยุคของเขา

Q : 45 ปี อะไรที่เราภูมิใจที่สุด

เครดิต ถามทุกครั้งก็เรื่องเครดิต ผมบอกพนักงานทุกคน เครดิตเป็นเรื่องหัวใจ คำว่าเครดิตเริ่มตั้งแต่ความตรงต่อเวลา อันนี้เรื่องสำคัญมาก เราทำธุรกิจมาเยอะ เราโตมากับคำว่าเครดิต เพราะฉะนั้น ต้องรักษาเครดิตตรงนี้ให้ตลอดไป

อย่างวิกฤตเศรษฐกิจปี 2568 ทุกวิกฤตมีโอกาสหมด เพียงแต่ว่า…ผมแชร์นะ คำว่าเศรษฐกิจดี สมมุติ 100% จะมีส่วนที่เศรษฐกิจไม่ดี 70% มีส่วนที่เศรษฐกิจดี 30% ฉะนั้น คำว่าภาวะเศรษฐกิจไม่ดี ไม่ใช่หมายความว่าไม่ดีทั้งกระดาน เศรษฐกิจมันดีน้อยกว่า (30%) เสนาฯทำยังไงให้เราอยู่ในกลุ่มดีน้อย สิ่งนี้เรียกว่ามืออาชีพแล้ว วิสัยทัศน์ของผู้บริหาร แต่ทั้งหมดที่จะเสนอแนะ คุณต้องเป็นคนที่มีเครดิตดี คุณถึงจะมีโอกาส

เพราะถ้าหากว่าอะไรคุณก็ดีหมด แต่คนไม่เชื่อคุณ ก็ไปต่อไม่ได้ เพราะฉะนั้น เครดิตจึงเป็นเรื่องสำคัญ

Q : เต็ม 10 ให้คะแนนเรื่องเครดิตบริษัทเสนาฯ เท่าไหร่

ผมให้ 100 คะแนนเลย (หัวเราะ)

อ่านข่าวต้นฉบับได้ที่ : ธีรวัฒน์ ธัญลักษณ์ภาคย์ ‘เครดิต’ คือเสาหลักและตัวตน เสนา ดีเวลลอปเม้นท์

ติดตามข่าวล่าสุดได้ทุกวัน ที่นี่
– Website : https://www.prachachat.net