TMAN ชู 5 กลยุทธ์ ดันรายได้ปี 68 โตตามแผน เดินหน้าบุกตลาดยา-คลินิก-ต่างประเทศ เร่งปั้น OEM เสริมแกร่งระยะยาว
TMAN เปิดแผนขับเคลื่อนธุรกิจปี 2568 เดินหน้า 5 กลยุทธ์หลัก เปิดตัวสินค้าใหม่-ขยายช่องทางจำหน่าย-รุกตลาดต่างประเทศ-บริการ OEM หนุนการเติบโตระยะยาว พร้อมตั้งเป้า 5 ปี (68-72) รายได้โตเฉลี่ยปีละ 10-15% ก้าวขึ้นท็อป 3 ตลาด OTC
นายประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) หรือ TMAN เปิดเผยในงาน Opportunity Day ว่า บริษัทยังเดินหน้าสร้างการเติบโตในปี 2568 ด้วย 5 กลยุทธ์สำคัญ ได้แก่ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ (Dynamic Product Launch), การขยายช่องทางจัดจำหน่ายไปยังโรงพยาบาลและคลินิกเสริมความงาม, การรุกตลาดต่างประเทศ, การให้บริการรับจ้างผลิต (OEM) และการพัฒนา Distribution Channel โดยมุ่งหวังผลักดันยอดขายและครองส่วนแบ่งตลาดอย่างยั่งยืน
สำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในปี 2568 บริษัทวางแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด 18 รายการ โดยในไตรมาส 1/68 เปิดตัวไปแล้ว 5 รายการ ซึ่งมียอดขายจากกลุ่มยาใหม่เติบโตต่อเนื่อง ขณะเดียวกันบริษัทยังเร่งต่อยอดแบรนด์เดิม เช่น Propoliz Plus และเตรียมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อย่าง Polar Spray, Vitamin C รสชาติใหม่, Maida และยาแก้ท้องเสียที่บริษัทคาดว่าจะสามารถทำส่วนแบ่งการตลาดไม่ต่ำกว่า 10% ในปีนี้ และตั้งเป้าจะเพิ่มส่วนแบ่งตลาดปีละ 10% ในช่วง 2-3 ปีข้างหน้า
ส่วนการขยายช่องทางจัดจำหน่ายไปยังโรงพยาบาลและคลินิกเสริมความงาม บริษัทมีทีมเฉพาะทางเพื่อมุ่งเน้นโรงพยาบาลเอกชนและโรงพยาบาลรัฐ โดยออกยาที่ตรงกับความต้องการและปรับกำลังการผลิตให้เหมาะสม ทำให้ยอดขายส่วนนี้มีแนวโน้มขยายตัวได้ต่อเนื่อง
แม้ในไตรมาส 2/68 จะเข้าสู่ช่วง Low Season แต่คาดว่ายอดขายจะทรงตัว อย่างไรก็ตาม อาจมี backlog ในกลุ่มยาเม็ดบางส่วนที่ได้รับผลกระทบจากเหตุการณ์ไฟไหม้ ทำให้เลื่อนการรับรู้ไปยังไตรมาส 3/68 แต่ไม่ได้มีกระทบมากนัก ส่วนกลุ่มคลินิกเสริมความงาม บริษัทสามารถขยายกลุ่มลูกค้าคลินิกได้ 66 แห่ง และยังมีแผนขยายเพิ่มต่อเนื่อง
ขณะที่การขยายตลาดในต่างประเทศ บริษัทเตรียมขยายตลาดผ่านช่องทาง Offline ในประเทศจีนมากขึ้น ซึ่งคาดว่าจะเริ่มเห็นความชัดเจนของยอดขายในช่วงไตรมาส 3/68 และ 4/68 นอกจากนี้ ยังมีแผนเพื่อรองรับกลุ่มนักท่องเที่ยวและลูกค้าในประเทศอื่น เช่น เกาหลี มาเลเซีย และรัสเซีย โดยเฉพาะในมาเลเซียบริษัทได้ขยายการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์กลุ่ม Propoliz ผ่านร้านขายยาเพิ่มขึ้นและขยายช่องทาง Offline ในฮ่องกงควบคู่กัน
ในส่วนของตลาดใหม่ที่มีศักยภาพสูงบริษัทอยู่ระหว่างการเจรจากับพาร์ตเนอร์ในประเทศอินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ เกาหลี เวียดนาม และไต้หวัน โดยคาดว่าจะเริ่มเห็นการเปิดตลาดในประเทศเหล่านี้ได้ภายในปลายปีนี้หรือต้นปี 2569 ขณะเดียวกันบริษัทยังได้ร่วมออกงานแสดงสินค้าและเจรจาธุรกิจกับพาร์ตเนอร์ทั่วโลก เช่น งาน Arab Health ที่สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ และมีแผนจะเข้าร่วมงานในซาอุดีอาระเบีย เพื่อเพิ่มโอกาสทางธุรกิจในภูมิภาคตะวันออกกลาง
ด้านการให้บริการรับจ้างผลิต (OEM) บริษัทมุ่งเน้นการหาลูกค้าที่มีศักยภาพเติบโตสูง และสามารถต่อยอดเป็นพันธมิตรทางธุรกิจในอนาคต โดยครึ่งแรกปีนี้บริษัทเน้นการพัฒนาและเตรียมความพร้อมด้านสูตรผลิตภัณฑ์ (IMD) เพื่อปูทางสู่การออกสินค้าใหม่ในครึ่งปีหลัง ทั้งนี้ บริษัทคาดว่าธุรกิจ OEM จะเป็นหนึ่งในแรงขับเคลื่อนสำคัญในช่วงครึ่งหลังของปี 2568
ทั้งนี้ เหตุการณ์ไฟไหม้โรงงานที่เกิดขึ้นอาจทำให้มียาเม็ดบางกลุ่มเลื่อนการส่งมอบไปไตรมาส 3/68 แต่บริษัทอยู่ระหว่างประเมินมูลค่าความเสียหายและมีประกันคุ้มครองอยู่ จึงยังไม่มีผลกระทบต่อผลประกอบการในไตรมาส 2/68 ขณะเดียวกันก็เร่งฟื้นฟูกระบวนการผลิตและสามารถกลับมาเดินเครื่องได้เร็วกว่าคาด
นายประพล กล่าวเพิ่มเติมว่า แม้เศรษฐกิจในประเทศจะชะลอตัว แต่ธุรกิจในกลุ่ม Health Care ยังเป็นความจำเป็นพื้นฐานที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญ และได้รับผลกระทบน้อยกว่าอุตสาหกรรมอื่น โดย TMAN เตรียมพร้อมรับมือความท้าทายผ่านการกระจายความเสี่ยงด้านผลิตภัณฑ์ ช่องทางการจำหน่ายทั้งร้านยา โรงพยาบาล คลินิก และตลาดต่างประเทศ
อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงเป้าหมายการเติบโตระยะยาว 5 ปี (68-72) ที่จะผลักดันรายได้ให้โตเฉลี่ยปีละ 10-15% พร้อมก้าวขึ้นเป็น Top 3 ในตลาดยา (OTC) และ Top 10 ในตลาดโรงพยาบาล รวมถึงยกระดับ Propoliz สู่แบรนด์ระดับภูมิภาค