SKIN แย้มพื้นฐานแน่น งัด 3 กลยุทธ์เสริมแกร่งธุรกิจ ปักธงปี 70 รายได้เติบโต 2 เท่า คาดเข้าเทรด mai ภายใน Q2/68
“สกิน ลาบอราทอรี่” หรือ SKIN แย้มพื้นฐานแน่น พร้อมงัด 3 กลยุทธ์เสริมแกร่งธุรกิจ ปักธงรายได้โต 2 เท่า ภายในปี 2570 คาดเข้าเทรด mai ภายในไตรมาส 2/68 หลังก.ล.ต.อนุมัติไฟลิ่ง หวังระดมทุนขยายการรับรู้แบรนด์-ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ สร้างโอกาสการเติบโต
นายชาญวิทย์ เขียวนาวาวงศ์ษา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท สกิน ลาบอราทอรี่ จํากัด (มหาชน) หรือ SKIN ผู้พัฒนาและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ด้านความงามแบรนด์ไทยที่เข้าใจผู้บริโภคยุคใหม่ เปิดเผยว่า จุดเริ่มต้นในการดำเนินธุรกิจของ SKIN เริ่มจากการอยากมีธุรกิจเป็นของตัวเอง โดยในระยะเริ่มแรก ยังไม่ได้มองภาพขนาดใหญ่ โดยเริ่มจากการทำธุรกิจที่ตอบโจทย์ความสนใจของตัวเอง และสามารถสร้างรายได้เลี้ยงดูตัวเองและครอบครัวได้
“ในการเลือกทำธุรกิจนี้ เกิดจากที่คุณณัฐพรในฐานะผู้ร่วมก่อตั้งมีความสนใจในด้านของสกินแคร์ ประกอบกับโดยส่วนตัวมีประสบการณ์ในการทำสกินแคร์มาก่อน อีกทั้งในยุคนั้นเป็นยุคที่ดิจิทัล มาร์เก็ตติ้งเริ่มเข้ามาในเมืองไทย เลยมองเห็นโอกาสทางการตลาดในธุรกิจสกินแคร์ เนื่องจากในสมัยนั้นยังมีสินค้าจากแบรนด์เพียงไม่กี่รายเท่านั้น ด้วยเหตุผลด้านการลงทุนในแง่การสื่อสารทางการตลาดที่จำเป็นต้องใช้งบประมาณค่อนข้างสูง แต่พอมีดิจิทัลเข้ามา จึงช่วยให้แบรนด์ที่ไม่ได้มีเงินทุนจำนวนมากสามารถสร้างการรับรู้ต่อสินค้าที่ดีได้ในมุมกว้างมากขึ้น รวมถึงผลิตภัณฑ์ของเรา ที่ในขณะนั้นเริ่มทำธุรกิจด้วยเงินลงทุนเพียง 3 ล้านบาท”
ทั้งนี้ ปัจจุบันตลาดผลิตภัณฑ์ด้านความงามในประเทศไทย ยังสามารถเติบโตได้ในเกณฑ์ดีจากข้อมูลของ Euromonitor ประเทศไทยมีมูลค่าตลาดรวมประมาณ 150,000 ล้านบาท แบ่งออกเป็นสองส่วน คือ สกินแคร์ 120,000 ล้านบาท และเครื่องสำอาง 30,000 ล้านบาท เติบโตขึ้นราว 12% ทั้งในส่วนของสกินแคร์และเครื่องสำอาง เนื่องจากผู้บริโภคให้ความนิยมผลิตภัณฑ์แบรนด์ไทย กลุ่มที่มีคุณภาพเทียบเท่าแบรนด์ต่างประเทศมากขึ้น
ขณะเดียวกันพฤติกรรมของผู้บริโภคยังมีการเปลี่ยนแปลง โดยเน้นการเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติหลากหลาย มีความคุ้มค่าด้านราคา เข้าถึงง่าย อีกทั้งการให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพ ผิวพรรณ ของกลุ่มผู้บริโภค เริ่มต้นในช่วงอายุที่เด็กลง
จากปัจจัยดังกล่าว SKIN มุ่งพัฒนาและจำหน่ายผลิตภัณฑ์สกินแคร์และเครื่องสำอางภายใต้ 2 แบรนด์หลัก คือ SKINSISTA ซึ่งเจาะกลุ่มผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพผิว โดยมีเป้าหมายหลัก คือ กลุ่มผู้บริโภคอายุตั้งแต่ 18-30 ปี ที่มีปัญหาสิว หรือริ้วรอย ผ่านช่องทางจัดจำหน่ายที่หลากหลายทั้ง Offline อาทิ Watsons, CJ MORE NINE BEAUTY, 7-11, Beautrium และ Konvy และ Online อาทิ Shopee, Lazada และ Tiktok shop นอกจากนี้ทางบริษัทยังเตรียมเปิดตัวแบรนด์ใหม่ภายใต้ชื่อ Dermie ซึ่งเจาะกลุ่มผู้บริโภคที่มีปัญหาผิวแพ้ง่ายโดยเฉพาะ
โดยมี 5 กลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก ได้แก่ เซรั่ม, ครีมกันแดด, ครีมบำรุงผิวหน้า, ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวหน้า และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ซึ่งบริษัทมีแผนจะขยายช่องทางการจัดจำหน่ายเพิ่มเติมอีกไม่ต่ำกว่า 50 จุดภายในปีนี้ เพื่อเพิ่มความสะดวกสบายในการเลือกซื้อผลิตภัณฑ์แก่กลุ่มลูกค้า โดยตั้งเป้ารายได้เติบโต 2 เท่าในอีก 3 ปี ข้างหน้า (68-70) ผ่านการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ จำนวน 7 SKU ในหลากหลายกลุ่มผลิตภัณฑ์
ทั้งนี้ บริษัทมีแผนผลักดันเป้าหมายการเติบโต ผ่าน 3 กลยุทธ์หลัก ประกอบด้วย
1. เข้าใจลูกค้าให้ลึกกว่าคู่แข่ง ด้วยการใช้ข้อมูลจริงจากลูกค้า อาทิ รีวิว และกระแสตอบรับจากช่องทางโซเชียลมีเดีย เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่แค่ตอบโจทย์เรื่องผิว แต่เข้าใจสภาพจิตใจและอารมณ์ของคนที่มีปัญหาเรื่องสิว
2. พัฒนาสินค้าที่ได้ผลจริง ไม่พูดเกินจริง ผ่านผลิตภัณฑ์ทุกสูตรที่ถูกพัฒนา โดยยึดจากผลลัพธ์ที่จับต้องได้ สรรพคุณไม่เกินจริง และต้องผ่านการทดสอบกับผู้ใช้จริงก่อนวางจำหน่าย
3. สร้างความผูกพันมากกว่าความจำเป็น แบรนด์ Skinsista วางตัวเป็น ‘Sis สาย Support’ ที่ไม่ได้ขายแค่ผลิตภัณฑ์ แต่พร้อมอยู่เคียงข้างผู้ใช้ในวันที่รู้สึกไม่มั่นใจกับผิวหน้าของตัวเอง
นอกจากนี้ SKIN ยังให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์อย่างยั่งยืน ผ่านกลยุทธ์ Beauty Content Marketing และการทำงานร่วมกับ KOL / Influencer ที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย คือ ผู้ที่มีปัญหาผิวทั้งในเรื่องสิว ริ้วรอย หรือผู้ที่ต้องการเครื่องสำอางที่มาพร้อมสรรพคุณด้านการดูแลผิว โดยวางงบการตลาดในปี 2568 คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 20% ของรายได้ เพื่อตอบสนองกลยุทธ์การดำเนินงาน
“SKIN มุ่งพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคยุคใหม่อย่างรอบด้าน ไม่เพียงแต่เน้นคุณภาพของสินค้า แต่ยังให้ความสำคัญกับการสื่อสารแบรนด์อย่างสร้างสรรค์ ภายใต้แนวคิด ‘แบรนด์ที่เข้าใจคนเป็นสิวได้ดีที่สุด’ เพื่อสร้างการจดจำและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างแท้จริง เราเชื่อว่าศักยภาพของแบรนด์ไทยสามารถแข่งขันในระดับสากลได้ หากได้รับการสนับสนุนที่ดีจากผู้บริโภคในประเทศ และด้วยการเตรียมความพร้อมทั้งด้านคุณภาพสินค้า มาตรฐานการผลิต และกลยุทธ์การตลาดที่แข็งแกร่ง เราเชื่อว่าจะสามารถขยายตลาดในประเทศและระดับสากลในอนาคตได้อย่างแน่นอน” นายชาญวิทย์ กล่าว
ด้าน ESG บริษัทฯ อยากเป็นส่วนที่ช่วยขับเคลื่อนสิ่งแวดล้อม โดยปัจจุบันในส่วนที่มีการดำเนินการไปแล้ว คือการลดใช้พลาสติกสำหรับบรรจุภัณฑ์เกือบ 100% ตั้งแต่ช่วงกลางปีที่ผ่านมา
“ส่วนความคืบหน้าในการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ (mai) ขณะนี้บริษัทฯ ได้รับอนุมัติแบบคำขอเสนอขายหลักทรัพย์จากจากสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (ก.ล.ต.) เป็นที่เรียบร้อยแล้ว ตั้งแต่วันที่ 13 กุมภาพันธ์ที่ผ่านมา โดยคาดว่าจะเข้าซื้อขายหลักทรัพย์ได้ภายในไตรมาส 2/68 สำหรับเงินระดมทุนที่ได้จะนำไปใช้ในการขยายการรับรู้ของแบรนด์ และขยายผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มเติม”