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薪水對每個人來說的意義可能不太一樣，但絕對是我們衡量一份工作的重要指標之一，談薪水也同樣不可輕忽。不過，不管是在原本的公司中提出加薪，或是在新工作的面試中和 HR 及面試官談薪水，都算不上一件簡單的事，光是開口前可能就要斟酌好一陣子。

要怎麼自己爭取加薪？當被問到「你的期望薪資是多少」時該怎麼開口？我們用 6 個技巧告訴你要怎麼替自己爭取到理想薪水、成功加薪。

薪資學問一、怎麼跟老闆談加薪？

要跟現在的老闆談加薪，首先要留意三件事情：你在這家公司待了多久？這中間都沒經過加薪嗎？曾經被加薪過的話，加薪的頻率和幅度是多少？

可以先簡單地用這三個問題來評估現在適不適合提出加薪，以及你應該如何拿捏提出加薪的幅度。另外，你還需要做好這 3 大準備：

加薪準備 1：條列自己的工作成就

加薪不能平白無故提出，而是要展現你值得加薪的原因。老闆或主管或許不是那麼清楚你詳細的工作內容，所以你必須要拿出成績說服對方，把這段工作期間內的工作成就「條列式」記下來。

工作成就包括你替公司帶來哪些價值，做到哪些里程碑，最好還可以提出實際的數據佐證你在團隊的貢獻，像是替公司帶來了多少營收、讓營收成長多少、帶來多少新用戶等等。或甚至你承擔了超出職務範圍的任務，像是和重要客戶保持良好關係，間接替其他部門引薦合作機會等，只要展現出你有更多的發展潛能，也都可以作為提出加薪的有效著力點。

加薪準備 2：強調工作價值，不要用離職、年資或私人因素談加薪！

如果你確實替公司帶來相對應的價值，就有權利獲得合理的薪資待遇，但是在談加薪時，千萬記得要就事論事，盡量不要將私人因素牽扯進來，像是準備要結婚、小孩快出生了等等，反而有減你在職場的專業性，也不具備足夠的說服力讓老闆幫你加薪。

還有一個要注意的是，也不要用「離職」作為加薪的手段，除非你真的有這樣的打算，沒有談到一定的薪資後就要離職，不然上司或主管只會覺得你在用離職「威脅」公司要替你加薪，不管你講得再委婉，都很容易讓人誤會。

另外，如果你在一家公司已經待了好一段時間，想用「年資」來談加薪也要好好考慮。除非你是轉職跳槽者，或許可以用「年資」吸引同產業間的其他公司，來獲得更好的薪資待遇；但如果在同一間企業中，「年資長」只代表了你的穩定度，想要用這一點作為加薪的原因，就會顯得你好像除了「待很久」之外沒有其他的優勢了。

所以總體來說，先掌握好我們在第一點提到的「在工作期間的工作成就」才是上上策。

加薪準備 3：提出對未來的工作規劃，展現企圖心

當你說明自己的工作成就、並提出加薪的要求後，也可以主動表示你對這份工作職務的未來規劃，可以針對目前的工作內容延伸，例如透過什麼樣的方式增加和 A 部門的合作，或是你在日常的工作中發現哪些突破點，像是你觀察到客戶選擇方案的真正原因，就可以依此修正、推進接下來的合作方式等等。

讓主管知道你不是只根據過去的工作成績要求加薪，與此同時，你也考慮到自己在這裡繼續工作能夠帶來的價值，是願意與公司一起前進的人才。這樣做，不只傳達出你在未來的發展性，更展現了你的企圖心和主動性，主管也會更願意考慮你的加薪提議。

薪資學問二、怎麼在面試時跟 HR 或面試官談薪水？

如果你正在找工作、轉職的階段，薪資待遇需要從頭談起，在面試時該怎麼做，才能提升獲得理想薪資的機會呢？

談薪水準備 1：請上一份工作的直屬主管寫推薦信

現在許多公司都會有 Reference Check （資歷查核）的環節，也就是 HR 會進一步確認履歷和面試內容的真實度，所以通常會請求職者提供前公司同事或主管的聯絡方式，HR 再打電話或寄信詢問。

HR 通常會想要了解你在前一份工作的角色，負責過什麼專案，你在工作上的優缺點、工作態度等等，有時更左右了面試的成功與否，以及談薪水的條件。所以不要忘記在職場上維持良好的關係，往往能在這種關鍵時刻助你一臂之力。

如果你是畢業生，可以選擇系所的教授、導師，或是實習企業的主管作為推薦人；如果你已經有工作經驗，可以選擇對自己有正向評價的同事或主管，而且最好是離現在較近的工作，對 HR 來說會比較有參考價值。在提供推薦人的相關資訊之前，也不要忘記事先詢問他們願不願意作為你的求職推薦人，方便在什麼時間、用哪一種方式（手機、電話或 Email ）聯絡最方便。

能夠提供前一份工作主管的推薦信，代表著你具備著不錯的工作能力和職場人際關係，前主管才會願意寫信推薦你，對 HR 審核人才來說會是加分項，透過他人認證自己的工作價值，也較有機會在之後拿到比較好的薪資談判條件、談到理想的薪水。

談薪水準備 2：做好薪資調查，了解市場行情

其實不管是想要加薪的在職員工，或是第一次找工作、準備談薪水的職場新鮮人，都應該先做好功課，了解現在求職市場上跟你站在同樣基準點的人，大概都拿多少薪水，才能提出合理的薪資數字。

你可以參考求職平台、招募網站上或行政院主計處的薪資統計資料，從各領域職缺的薪資水準，了解怎樣才是合理的薪資範圍。如果不知道怎麼開才是合理的薪水，可以透過薪資調查報告中的低點、平均值和高點看出趨勢，把中高點當作薪水的理想值，並在心中設定一個你最低可以接受的薪資數字，以此作為談薪水時的依據，才不容易被 HR 牽著鼻子走，而在不知不覺中把薪水越談越低。

市場價值尤其能作為求職者在談薪水時的有利佐證，除了可以依據你在前公司任職時的工作成就當作談薪水的著力點，還可以向 HR 說明，擁有你的技能、背景一般在市場上價值多少薪水，用一個較為客觀的角度加強談薪水的說服力。

談薪水準備 3：「預期薪資是多少」怎麼回答？不要用數字區間，直接給出薪水理想值！

HR 的工作之一，就是替公司找到 CP 值高的人才，節省雇主的用人成本，所以如果人選不好意思談更高的薪水，屈就於 HR 第一次詢問的薪資待遇，或一開始就主動給出一個薪水區間、透露底線，那麼有很大機率你並沒有辦法獲得自己的理想薪水。

在心理學裡面有個「錨定效應」，指的是當你在做決定的時候，會根據之前取得的資訊或記憶影響後續的判斷，也就是說人經常會讓「第一印象」影響往後的決策。

舉例來說，A 和 B 商店都有賣同樣的 500 元商品，但 A 商店多數商品的價格是 200 元，消費者走進 A 商店，看到 500 元商品就會覺得貴；但 B 商店多數的商品價格介於 800-1000 元，消費者走進 B 商店時反而會覺得這個 500 元商品是便宜的。

你的理想薪資就像剛剛例子中的 500 元商品，儘管價值一樣，但在不同的前提下，會造成不同的感受。在面試中談薪水的時候，雙方會依照第一個被提出的薪資數字去調整，所以你最好當先給出薪資數字的人（給的數字可以比你預設的理想薪資稍高），HR 才會依據這個標準往下談薪水；如果由 HR 掌握主導權，先提出薪資數字，萬一比你的理想薪資還要低，最後可能就會拿到比預期更低的薪水。

除此之外，不管在履歷上或面試中，在談薪水的時候，也盡量給定一個明確數值，而不是區間。因為如果提出理想薪資待遇是「每月 5 萬 - 6 萬」，對方就會認定你可以接受的薪水從 5 萬起跳，而以較低的數字為標準開始談薪水，反而較難達到你原先的預期薪資。

延伸閱讀：怎麼無痛轉職？年後轉職指南：寫履歷、面試、談薪水 3 大重點告訴你

除了工作能力，談薪水也是很需要技巧的一件事，能夠獲得理想薪資都是需要經過一番沙盤推演、做足功課才能成功的，如果你恰好進入要和老闆談加薪或面試談薪水的階段，不妨參考這篇文章的內容協助你準備。

最後祝福大家談薪水、談加薪順利，都能獲得理想的薪資待遇！

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