圖、文／ Joey

最近 MoPTT 釋出了更新版本，加大了原本的廣告版位，引起了許多鄉民的憤怒；而在 PTT 的討論串中，不少鄉民就質疑：「為什麼不出付費無廣告版？就算要付錢我也願意！」其實，這個問題不只是 MoPTT 上會碰到，很多免費 + 廣告的 APP，都堅持不推出無廣告版本，至於背後的原因是什麼，以下就分析給各位。

其實說穿了，最根本的原因就是以下兩個：

為盜版軟體開了後門
付費版賺的錢不一定比較多（事實上，講「絕對比較少」應該更準確）

「為盜版軟體開了後門」很好理解，一但 MoPTT 推出付費無廣告版本，肯定會在 Android 的第三方商店（或 APK 檔），或是在已經 JB 的 iPhone 上出現破解版，這件事是所有付費 App 都會面臨到的。而開發者要因應的方式也很單純，不推出付費版，就沒有付費的破解版。

就這麼簡單。

不過，真正的原因我認為其實是下者。

廣告賺的比付費下載還多

首先聲明，因為要評估一個 App 的廣告收益有多少是非常困難的，我要擁有他們 App 的「日 or 月活躍用戶」、「留存率」、「廣告點擊率」以及「單次廣告出價」才能估算，而這些數據都是機密，外人基本上無從得知，因此下文就簡單粗略的解釋原理給各位，數字的部分無須太過講究。

首先，要評估推出付費版是否合算，要計算以下數值：

「願意付費下載的用戶數 * App 售價」是否大於「免費下載的用戶數 * 用戶終身價值」

所謂的用戶終身價值，在 MoPTT 上來講，就是指一個用戶在下載 App 到完全捨棄這款 App 的期間，總共可以為軟體帶來多少次的廣告點擊，而這些廣告點擊又能為開發者帶來多少收益。

講得更白話一點：假設王小明下載 MoPTT 後，一共使用了兩年後刪除，而這兩年間一共點了 10 次廣告，為開發者帶來 50 元收益；那麼，王小明的用戶終身價值就是 50 元。

粗略的收益估算

MoPTT 在 Google Play 上的公開數值是 100 萬次以上下載，就抓個 120 萬吧；在 iOS 上抓比 Android 略少，算它個 80 萬好了，因此 MoPTT 的總下載量約為 200 萬。

200 萬的下載用戶中，抓 8 成為活躍用戶，剩下兩成是載好玩的，或是用了一兩次後就再也沒開過的人；這樣一來，活躍用戶為 200萬 * 80% = 160 萬。

再來，由於 PTT 用戶的黏性很高，所以每月的流失率抓個 5%，因此推算下來，每個用戶平均會在 MoPTT 上使用「1/0.05 = 20 個月」；再來，假設每個用戶每天會開 MoPTT 看個 5 頁，一個月瀏覽 150 頁，以 MoPTT 的廣告配置來說，就是 150 次廣告曝光。

好，現在已經知道每個用戶一個月會在 MoPTT 瀏覽 150 次廣告；那麼這樣又代表能為開發者賺多少錢呢？

平均一頁的廣告點擊率抓千分之五（手機版應該更高，但考量到 PTT 使用者應該對廣告有天然抗性，所以抓低一點），那麼，一個用戶每個月會在 App 上點擊廣告 150*0.005 = 0.75 次；每次的廣告出價抓台幣五元，得出一個用戶每月可以為開發者創造 3.75 元的營收。

因此，一個用戶的終身價值（LTV）為：

3.75（每月創造營收）*平均使用 20 個月（1/0.05） = 75 元

再次強調，上面的數據牽扯到下載量、活躍用戶數、流失率、每日瀏覽頁數、點擊率、廣告出價；每個數值環環相扣，因此上面的估算有可能非常不準，只是給大家了解一下演算法。

開發者如何增加收益？

這是題外話章節，總結上方的算式，開發者如果想賺更多的錢，他可以用以下方式提高免費用戶的終身價值：

降低月流失率：推出讓用戶黏住就不想走的功能，例如推文大頭貼、聊天室功能等等。
增加單次瀏覽頁數：想讓用戶在 App 停留久一點，除了上述的功能讓 App 更有趣、讓使用者「黏住」以外，也可以讓瀏覽體驗更順暢，讓用戶一頁接一頁滑不停，不知不覺的增加瀏覽頁數；也可以推出精選文章等功能，讓上來「隨意逛逛」的用戶不知不覺看了很多頁。
增加單頁曝光廣告：這很簡單，瀏覽頁面增加後，只要在頁面中增加廣告版位，就增加了廣告曝光數。
增加廣告點擊率：增加廣告版位，佔據螢幕的面積增加，點擊率（或稱誤點率）就增加了。當然，更正當的說法是「廣告變得更吸睛了」於是增加點擊率。
增加單次廣告出價：這比較難，因為廣告出價是由 Google 或其他廣告聯播網決定的，除非 MoPTT 有自己的業務團隊，拉來省去中間人抽成的直客廣告。

但這些作法彼此也是環環相扣的，像是目前 MoPTT 的策略就是在同一頁面中增加了比過去多很多、大很多的廣告版位，大幅增加曝光度及點擊率，但卻太過火導致用戶流失率大增；引此在策略規劃上，真的是不得不慎。

改為付費下載的話呢？

如果免費的 MoPTT 可以吸引到 200 萬人下載，那改為付費的話呢？

付費下載率跟價格、替代性有絕對的相關，所以這邊又要先抓一個不準數字了…假使有兩成的人願意為 MoPTT 買單（這比例應該更低），那麼這兩成的人平均每人要付：

MoPTT 免費用戶終身價值 * 活躍用戶數 / 願意付費下載的人數 = (75 * 1,600,000) / (1,600,000 * 0.2) = 375 元。

也就是說，這兩成的 MoPTT 死忠粉絲，平均每人要付 375 元的代價才能抵銷廣告帶來的營收；而且別忘了，價格是跟下載意願成反比的，所以當價格高達三百多元，比例勢必不會是原先估算的兩成這麼高了，這樣一來平均下載金額又會更高…。

而在 App Store / Google Play 上有一堆 MoPTT 替代品的情況下，下載意願勢必會再更低，同時間，開發者還要承擔本文一開始說的盜版風險。

兩相評估之下，是不是用廣告收費更保險又有利？因此 MoPTT 開發者不願意推出付費去廣告版，也是情有可原的。

事情有轉圜的餘地嗎？

當然有，上面的計算，是直接假定 MoPTT 開發者把 App 下架，並推出付費版完全取代免費版的計算方式；但實際上當然不可能這麼做，假使 MoPTT 真的推出付費去廣告方案，那麼只要讓付費的用戶付出比「免費用戶終身價值」還高的金額就好了，在本文的範例計算中，這個價格是 75 元。如果用戶不願意付那 75 元也無妨，反正根據計算，作為免費看廣告的用戶，你平均還是可以為開發者帶來 75 元收益的。

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【評論】為什麼MoPTT不出付費版？分析原因後其實很合理