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人際

不當研究員籌650萬創業,把別人做不好的事做好…「樂居網」用資訊透明吸流量,明年將上興櫃

今周刊

更新於 10小時前 • 發布於 10小時前

作者 : 彭蕙珍

圖片 : 陳睿緯攝

「樂居於2017年上線後,改變了很多人買房子的決策,因為我們讓房價透明化,資訊更容易搜尋。」

樂居創辦人李奕農有感於房地產價格和資訊不透明,儘管當時政府已推出實價登錄,卻礙於資料雜亂、很難搜尋,興起不如自己做一個以使用者需求為主的網站想法。

2014年底,才32歲的他向親友募資650萬元創業。架構網站時,以「地圖」方式呈現區域房價,一上線立刻在業內造成轟動。2020年樂居官網月流量已突破百萬,現在一個月有120萬名不重覆使用者。

根據Similar web網站流量,樂居僅次591房屋交易網,是台灣第2大流量房產網站。為了永續經營並招募優秀人才, 2021年第4季於創櫃版掛牌,預計明年上興櫃。

「一開始創業不會想到如何獲利,只要將有興趣的事做好。」

李奕農讀的是地政本科,研究所畢業後進入房仲業,曾擔任信義房屋仲介,並在遠雄建設研展室從基層當到科長。

在研展室時,他做的是總經及產品分析工作。在挖崛、整理資料的過程中,他發現房地產資訊非常雜亂,「以買賣方來說,最需要知道的資訊是什麼?第一眼就能看到單價,一坪要出多少錢?單價要正確,必須拆算車位,也要和相同類型房子做比較。」

他舉例:「在同一個路段有國泰的建案,一坪80萬、其他建商一坪賣50~60萬,我從房仲到研展室學會歸類,要讓消費者明瞭房價的差異性,並一目瞭然。」當時市場上沒有這樣的網站。

樂居,實價登錄,李奕農
樂居,實價登錄,李奕農

▲樂居以「地圖」方式呈現區域房價,相當好閱讀。圖/截取自樂居官網

Rich Barton啟發 他也想「翻轉螢幕」

於是構思創業。他受到線上房地產網站Zillow及美國旅遊網站Expedia創辦人Rich Barton「翻轉螢幕」的啟發,「在閱讀Rich Barton的故事時,他談到創辦Expedia的概念源於,不管是房間或是機票都在櫃台人的手中,他想要做一件事:把螢幕轉過來,讓使用者可以直接看,並且訂購。」

房地產也是一樣,房屋的價格都在仲介手中,他想「翻轉螢幕」,「在研展時我都在做分析的工作,那些資料都是用人工方式匯整,有沒有辦法以自動化的方式產出,讓房價和資訊透明、更好理解,降低閱讀時間,這件事是有價值的,至於如何變現,先做再說。」

樂居,實價登錄
樂居,實價登錄

▲讓房價透明,是樂居成功的關鍵。圖/今周刊資料庫

看到別人沒有做好的地方,成為他的創業項目。

花2年架網站 資訊透明吸流量

非技術背景出身的他,成立公司的起初,先將技術外包,因有感於外包做不到他想要的,進而決定聘請工程師。

耗費2年時間,終於架設好網站,他無奈道:「上線前650萬資金就燒完了。」

不過,他對樂居極具信心,「我們是業內唯一且資料正確的網站,房仲覺得好用,就會一傳十、十傳百的推銷,加上Google自然搜尋及媒體報導,湧入流量。」

他解釋,樂居是市場上,唯一能夠真實還原門牌房價的網站,「最早政府公布的實價登錄只有區段門牌,我們透過撰寫程式,以大樓特徵找出幾號、幾樓,何時交易和成交價,資訊免費提供房仲及消費者參考。」

樂居的做法,改變了業界交易生態,「很多人在買賣房子前,都會進來樂居查價格,再來談。」

樂居,實價登錄,李奕農
樂居,實價登錄,李奕農

▲李奕農解決房仲及消費者的困擾。圖/陳睿緯攝

曾經擔任過房仲的他,了解行業弊端,「你要買房,我給你看比較高的價格;你要賣房,我給你看比較低的價格,仲介在後台就可以篩選資料。」

他說明:「我們想要讓大家有個參考價格,不再『憑感覺』或受『話術』影響、買賣房子。」

營收爆發性成長 受疫情波及小虧損

因資金有限,樂居最早只做雙北社區大樓,慢慢往南拓展,2020年建立高雄房市數據,今年10月雙北公寓房價正式上線。

李奕農解釋,在做樂居時,他想做好三件事,一、房價透明化,二、資訊更容易閱讀,三、敏捷開發,先解決一部分人的需求,當網站上線後再從使用者的反饋,修正並開拓其他市場。

樂居一上線就成功,2017年營收97萬元,2018年成長為2587萬元,其中高達9成營收來自於代銷、建商於站內投放的廣告。2019年營收3592萬元,達到損益兩平,2020年營收近5千萬元,2021年將實價登錄資訊擴展到全台,再度成長。

樂居,實價登錄
樂居,實價登錄

李奕農指出,樂居於2021年有爆發性成長,除了受惠於將實價登錄資訊擴充至全台外,還有當年7月1日政府的實價登錄改版。

「那時做了一件我自己也覺得蠻厲害的事情,7月1日政府公告,在事前我們模擬會公告那些資訊,預留好欄位,公布的3天後上架新資料,7月3日中古屋、新成屋、預售屋都能查得到房價,流量再翻一倍。」

然而,受疫情三級警戒影響,加上看好未來擴張2倍人力,儘管2021年營收再成長,突破5千萬元,仍虧損1千萬元。

2年前加入驗屋 廣告仍占7

此時他認為,公司不能只靠廣告收入,2022年加入驗屋。李奕農指出,驗屋市場一直都在,卻沒有規模的經營者,隨著消費者意識抬頭,慢慢發展為產業。現在樂居一年可驗3千多間房子。

今年上半年房地產景氣大好,雖然下半年受政府打房政策影響,今年營收可以做到2億元。他指出,建商在最不景氣時仍要推案,持續有廣告收入,約占目前營收的7成。

未來,他將會投入物件刊登市場。他觀察,目前的售屋網有不少物件重複刊登,對購屋者來說是個困擾,「消費者在生活上有那些不便利,我們要協助解決。」雙魚座的李奕農,善於透析消費者所需,找到痛點,開創事業。

樂居,實價登錄,李奕農
樂居,實價登錄,李奕農

▲李奕農(右)創業後,2018年邀請太太林佩蓉(左)加入公司,並擔任董事長。圖/陳睿緯攝

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