最大單一市場 3年內要關150家店！「平替」牌失靈 Uniqlo調整中國策略

文／杉本柳子 （孫蓉萍譯）

根據《財訊》雙週刊報導，優衣庫（UNIQLO）的母公司迅銷，是投資中國最成功的日本企業之一。過去10年內，迅銷在中國的店鋪數增加到近3倍，5月底達到924家，占其全球總店數的37%，成為單一國家最大市場。

迅銷能成為全球服裝製造零售企業（SPA）市值第2、營業額第三3大的公司，中國市場的積極展店發揮了助力。中國籍執行董事潘寧居功甚偉，他甚至被視為未來的接班人選之一。

然而，中國市場正面臨重大的轉捩點。迅銷近日公布2023年度（2023年9月至2024年8月）第3季業績，營業額和營業利益都有兩位數成長。優衣庫除了在日本，北美、歐洲和東南亞的表現也非常好，在這樣的情況下，就像白襯衫上有一個汙點，凸顯出大中華區業績的低迷。

業績紅通通　中國獨衰退

優衣庫的大中華業務包括中國、香港和台灣；其中台灣這一季營收和獲利都大增，而中港則是營收減少，獲利大幅衰退；由於第4季表現依然低迷，全年度中國事業獲利勢必會減少。

優衣庫在中國陷入困境，主因是當地經濟低迷導致消費下滑。尤其優衣庫店鋪多半設在各地的購物中心內，而購物中心因地理位置和店家不同，吸引力差異很大，如果沒有買氣，就很難吸引新店進駐，顧客則會加速流失，形成惡性循環。受這些「輸家」購物中心的影響，150家優衣庫店鋪成長不如預期。

氣候異常也凸顯了優衣庫面臨的挑戰。中國大陸各地的氣候差異原本就很大，氣候異常使各地店內商品與消費者需求不符的情況更嚴重，導致商機喪失。

《財訊》雙週刊指出，中國經濟前景短期內不被看好，於是優衣庫重新考慮策略，將關閉銷量低的店鋪，並在高人氣的購物中心內增設大型店，實施「店鋪的淘汰與重建」措施。具體來說，每年要關50家店，為期3年，汰換成長不如預期的150家店。此外，優衣庫還要根據當地氣候調整商品庫存，並加強各地店員的直播電商等。

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