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潮流時尚

解析|Miu Miu 2024首季業績狂漲89%,是不是真的這麼紅?跟張員瑛有關嗎?

VOGUE

更新於 05月03日15:50 • 發布於 05月02日09:58 • Kuan Lin

Miu Miu業績現況

4 月底,各家品牌 2024 年首季業績紛紛出爐,隸屬於 Prada 集團的 Miu Miu 與 Prada 瞬間成了時尚頭條——Miu Miu 單季營收較去年增長 89%,創下品牌最大增幅;而 Prada 則錄得 7% 年增長;全集團增長來到 16%。

photo credit: Vogue Business
photo credit: Vogue Business

89% 漲幅之大,相信你一看到數字就有感覺。尤其正值其他品牌營收普遍下跌或漲幅緊縮的「時尚產業寒冬」之際,Miu Miu 這漲幅可說碾壓業界。同時,時尚電商平台 Lyst 宣布,Miu Miu 躍升熱門品牌排行第一,尤其與 New Balance 的聯名更問鼎全網最熱門單品。品牌 2023 年營業額增長 58%(達到約 6.5 億歐元),2022 年增長 20%。

總結一句話:Miu Miu 非常紅沒錯。

2024 第一季業績公布:當多數品牌營收普遍下跌或漲幅緊縮之際,Miu Miu 這漲幅可說碾壓業界。(製圖:Vogue Business)
2024 第一季業績公布:當多數品牌營收普遍下跌或漲幅緊縮之際,Miu Miu 這漲幅可說碾壓業界。(製圖:Vogue Business)

Prada家的富家千金

Miu Miu 目前佔 Prada 全集團營收四分之一。比起 Prada 個性前衛的高智感(還須兼顧業績重任),過去 Miu Miu 更以「叛逆富家千金」形象聞名,比 Prada 更便宜、設計更少女。

Miu Miu實際取自Miuccia Prada女士的童年小名。

就像她內心最真實反叛的奇思妙想,Miu Miu成了一個自由發洩的出口。

Miu Miu與Prada的不同

用 Miuccia Prada 的話來解釋最簡單:「Miu Miu 和 Prada 的創作過程截然不同。」

「Prada 非常精細考究,必須深思熟慮;而 Miu Miu 則更直覺性。」

Miuccia Prada

轉型關鍵:鬼才造型師Lotta Volkova

Miu Miu 的爆紅,你不能不提到造型師 Lotta Volkova。

來自俄羅斯的 Lotta Volkova,最初是 Vetements、Balenciaga 等前衛品牌御用造型師,2019 年轉戰 Miu Miu,為品牌帶來翻天覆地轉變——Miu Miu 從富家嬌嬌女轉變為個性(甚至帶點挑釁意味的)酷妹。外版 Vogue 曾如此形容 Volkova 的魅力:

「將壞品味變得令人著迷。」

這般獨樹一職的美學敘事,深深吸引年輕族群(Miu Miu 2/3 消費族群為千禧世代和Z世代)。

接軌年輕世代:Kpop偶像

Miu Miu 備齊超強的設計師、造型師後,跟年輕世代的溝通就靠超人氣的「品牌大使」。

編輯腦海第一反應跳出的 Miu Miu Girl 即是 Emma Corrin,極短髮、圓眼鏡、內褲外穿的造型無疑體現 Miu Miu 反叛與挑釁的品牌根基;不過報告指出,Miu Miu 業績真正飆升的驅動力來自亞太區,諸多業界人士將背後功臣指向——張員瑛、Momo 與 Minnie 三位大使:詮釋富家甜心、個性美人、古靈精怪少女三種截然不同的風格,從日常私服、舞台、看秀造型,對 Miu Miu 的主消費族群來說,皆發揮「凡露出即帶貨」的效應。

Vogue Business 指出,Miu Miu(應該說整個 Prada 集團)非常重視亞太區的發展:包括設立新門市、上海 Women’s Tales 活動、簽約大量韓星大使、不斷在社群 seeding 名人。深諳亞太區年輕消費者的習性(對明星狂熱,進而使粉絲也對品牌產生忠誠度),是點燃 Miu Miu 業績飆升的一大原因。

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洗版式Total Look

Total Look 是 Miu Miu 行銷非常高招的一招。從迷你極短裙、疊加內褲外穿、針織衫、超低腰裙……你在任何行銷管道、名人社群所看到的一切都是 Miu Miu 的 Total Look。彷彿你不搭配全套 Miu MIu,一切都不對味。致使消費者剛開始買了迷你裙,接下來就會接連購入襯衫、芭蕾舞鞋、眼鏡等全套造型(也因每樣小單品單價不高,更容易接二連三入手)。

跨年齡

Miuccia Prada 曾在 Vogue 專訪中說:

「每天早上醒來,我都必須決定自己是一個15歲的女孩,還是接近死亡的老太太。」

Miuccia Prada

Miu Miu 不只請來張員瑛、FKA Twigs、Gigi Hadid、Mia Goth等人作為嘉賓,最新一季大秀更邀請70歲中國退休醫生覃惠蘭等高齡職業女性走秀,告訴你:Miu Miu 絕不只專屬少女,任何有態度、有智慧的你都可以是。

Miu Miu 2024 秋冬
Miu Miu 2024 秋冬
Miu Miu 2024 秋冬
Miu Miu 2024 秋冬

無性別界線

除了深植人心的 Miu Miu Girl,近幾季秀場也出現造型呼應的 Miu Miu Boy(男裝於2008年終止),男模同樣穿著露肚的短版襯衫、露出內褲頭,注入俏皮靈動的中性氣質。秀場上有 Troye Sivan 示範男裝,秀場下則有「隱藏代言人」——Dior Men 和 Fendi 女妝創意總監 Kim Jones(據聞他實在太愛穿著 Miu Miu 在自家品牌謝幕,LVMH 高層也完全拿他沒辦法)。

業界流傳著一句:「Miuccia Prada 是你時尚偶像中的偶像」,正是此意。

知名歌手 Troye Sivan 為 Miu Miu 2024 春夏大秀走秀。
知名歌手 Troye Sivan 為 Miu Miu 2024 春夏大秀走秀。
Dior Men 和 Fendi 女妝創意總監 Kim Jones 的謝幕制服經常是 Miu Miu。
Dior Men 和 Fendi 女妝創意總監 Kim Jones 的謝幕制服經常是 Miu Miu。

結語

《The Cut》的資深評論家 Cathy Hoyrn 曾在某一季 Miu Miu 秀後寫下:

「Prada 女士為你最糟糕的一面而設計,這是很多設計師辦不到的。」

Cathy Hoyrn

「她呈現一個女人的無限可能性,卻不失去女人的本質——一個你想擁有她態度的女人。當其他設計師還在強調享樂、讓女人自由表達自己的性向時,Prada 才懶得管這些。這種陳腔濫調讓她厭煩至極,她早已凌駕於這種話術。」

A model walks on the runway to present a creation by Miu Miu during the Paris Fashion Week Womenswear Spring/Summer 2024 in Paris on October 3, 2023. (Photo by JULIEN DE ROSA / AFP) (Photo by JULIEN DE ROSA/AFP via Getty Images)
A model walks on the runway to present a creation by Miu Miu during the Paris Fashion Week Womenswear Spring/Summer 2024 in Paris on October 3, 2023. (Photo by JULIEN DE ROSA / AFP) (Photo by JULIEN DE ROSA/AFP via Getty Images)

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