預測身高App也能做到月營收300萬？GoTall 20歲創辦人拆解自己的變現公式
一個預測你會長多高的App能賺錢嗎？當GoTall的20歲創辦人Michael Que分享這個App給他的同學時，只換來一句「嗯，加油囉。」
但是現在這款App每個月為他帶來約10萬美元（約新台幣323萬元）營收，GoTall已經累積約100萬次下載。
Michael Que自己分享，他靠三個理念把這個看似滑稽的產品商品化：看穿留言區裡的真需求、用一支手機把免費流量養成付費用戶、把丟臉本身變成沒人想搶的護城河。
留言區裡的資訊，是多數創業者會錯過的需求訊號
Michael Que就讀紐約大學（NYU）金融系，同學的目標多半一致：擠進投資銀行，或加入一家準備向創投募資數十億美元的新創。Michael Que也一樣，原本卯足全力應徵金融工作，卻被所有理想職缺拒絕。
與其繼續投履歷，Michael Que決定把注意力整個轉向。
他觀察到不少新創靠聰明、可複製的行銷在TikTok上爆紅，而他從十幾歲就在寫App，技術門檻對他來說不是問題，真正缺的是行銷。他做了一個決定：去網路上找出那些有人有興趣、願意付費的點子，他便試著做出產品，更把「做這款App」當成練習成長行銷與獲客的實戰場。
Michael Que的第一步是到專門買賣網路事業的acquire.com，看到一款類似的身高預測App掛售，開價約2萬美元（約新台幣65萬元）。有人做過、賺過錢、還能標價賣，市場已經替他驗證過這個題目，他便選定了這個題目。
第二步，他去現實世界裡找情緒痛點。Michael Que想起自己13歲時，也曾在Google上搜過身高計算機。他打開TikTok，發現任何一支跟身高有關的影片，留言區都塞滿「我會長多高」，後面跟著一長串自報年齡、性別、目前身高、父母身高的資訊，這些青少年主動把個資交出去，只為換一個陌生人給的預測。
Michael Que解釋，這背後的原理可以用馬斯洛需求層次說明。身高預測同時打中兩層：一是第四層的「自尊」，「大家想知道自己會不會長高，因為想得到別人的尊重。」Michael Que說；二是第三層的「愛與歸屬」，尤其青少年男生會擔心不夠高會影響戀愛。
「大家就是很想把這些資訊給出來。」Michael Que表示。這種主動、未經要求就掏出個資的行為，正是多數創業者會錯過的需求訊號，那些留言是痛點急迫到會驅動行動的證據，不只是虛榮數字。
最後，Michael Que的App「GoTall」上線兩天就出現第一筆付費使用者。
問身高像是問一次就結束的事，為什麼GoTall卻能收年費？原因在於它不當一次性的計算機用。使用者每天記錄睡眠、飲食、拉伸，預測值每週跟著更新，再加上長高估算、營養與睡眠追蹤、運動計畫，把「我會長多高」變成「我要怎麼長到最高」的日常工具。青少年為了逼近那個身高上限會一直回來看，所以GoTall採freemium（免費增值）模式，並有年費34.99美元（約新台幣1,130元）、週費5.99美元（約新台幣194元）的收費方案。
在推進使用者從免費到付費過程中，Michael Que也有個小巧思。一般來說，為了讓使用者願意付費，產品設計都會盡量降低付費流程的摩擦力，可是Michael Que卻故意把這段流程拉得很長，而這個靈感來自他在TikTok上看到的使用行為。
91%使用者會走到付費這一步，GoTall怎麼做的？
TikTok是Michael Que行銷GoTall的起點。
TikTok的「回覆留言」影片功能會把網友的提問直接嵌進畫面，感覺像在對他一個人回答，容易勾起其他有同樣疑問的人的好奇。於是他一個月每天發10支，直接回覆那些在留言區求身高預測的使用者。這些人想知道自己的答案，唯一管道就是下載GoTall，一支影片等於把留言區的免費需求一個個導成App下載。
在這個過程中，他發現青少年為了換一個更準的預測，會主動吐出越來越多資訊。既然使用者追求的是準，多問幾題反而讓答案顯得更貼近本人。因此Michael Que加進一份5到10題、每題都附研究連結的青春期測驗，問得越細、預測顯得越可信、越像替你量身計算；而使用者一路填下來，投入越多，來到付費牆時越難放手。
Michael Que透露，表單雖然變長了，卻沒有因此拉低轉換，「抵達付費牆的比例反而衝到91%，他們甚至感謝有這些問題。」
為了驗證這種「回覆留言、給出身高預測」的影片公式，到底只是他剛好拍紅了一兩支，還是換人換帳號都成立，於是他把同一套公式搬到自己的第二個帳號，再搬到女友的帳號，得出來的成效都是一樣的。這代表它不是運氣，是一套換誰來拍都有效的系統。
下一步是思考如何放大。Michael Que開始每天私訊約50位創作者，用很低的價格請他們照同一套回覆留言的結構拍片，以換取更多的App下載。
GoTall的營收因此一階一階往上，每一階都對得上一個放大動作。他自己跑那套回覆留言的格式時，月營收是3,000美元（約新台幣9.7萬元）；把同一套格式外包給創作者大量複製後，來到約1萬美元（約新台幣32萬元）；接著他開始進行內容調整、試出更多內容格式，營收進一步來到3萬美元（約新台幣97萬元）。到這一步，自然流量的成效已經清楚、格式也證明會轉換，Michael Que才打開付費廣告加碼，來到現在的月營收10萬美元。
「我很清楚知道10萬次觀看等於多少下載。」Michael Que表示，打開市場的順序是關鍵，付費廣告是拿來放大已經有效的東西，不能一開始就嘗試，所以為了確保廣告投放有效，就必須精準掌握原本的成長數據，才知道何時該談合作、何時該買廣告。
願意做丟臉的事，本身就是護城河
Michael Que最後提到的一個論點相當有趣：社會地位的壓力，是摧毀創業機會的頭號殺手。
「做這個身高預測App給我的社會地位是零，」他說，「這超級難堪。」他形容，跟別人說自己在做什麼，感覺比創了一家失敗的新創還糟。
Michael Que卻把這件事直接當成競爭優勢：「當你願意完全放下自尊，裡面是有寶藏的。去拍那些很蠢的TikTok，去做那個你覺得有潛力、卻一點都不光鮮的點子。」多數有能力的開發者，正是因為覺得某個領域「太丟臉」而自動退出，需求就完整留在原地，競爭稀薄。
資料來源：Starter Story YouTube、StartupFinder、BigGo Finance
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