花6年把審美做成品牌！年銷售4000萬美金的Sporty & Rich，如何將「優雅運動感」推向全球？
如果你常逛Instagram，一定看過這種照片：一個穿著寬鬆衛衣、戴著復古墨鏡的女孩，手裡拿著一杯綠拿鐵，背景可能是90年代的復古跑車或一棟極簡的豪宅。
這種「看起來很有錢，且生活過得很健康」的既視感，背後的推手就是Emily Oberg。她成功將一種穿衣風格轉化為一門極度賺錢的生意，打造出年營收4,000萬美元的品牌「Sporty & Rich」。
帶著「審美超能力」闖蕩紐約
Photo from IG@emilyoberg
故事要從2015年說起。那時20歲出頭的Emily從加拿大小鎮搬到紐約，在潮流媒體Complex擔任編輯。儘管她沒有專業的時尚設計背景，卻擁有現在最值錢的超能力：極致的審美（Aesthetic）。
一張「情緒板」意外勾起全球的嚮往
Photo from IG@sportyandrich
她在IG上開了一個叫「Sporty & Rich」的帳號。起初這純粹是一塊「情緒板」，她隨手分享黛安娜王妃穿單車褲的照片、復古網球場或高級室內設計。沒想到，全球年輕人都瘋狂愛上了這種「追求健康與質感」的生活投射。
Photo from IG@sportyandrich
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在潮流殿堂學會將「美感」變現的商業課
Photo from IG@sportyandrich
隨後，她被潮流圈的傳奇人物Ronnie Fieg挖角，擔任Kith Women的首任創意總監。在那裡，她接觸到了服裝供應鏈的運作、品牌的商業結構。這段經歷對她而言更像是一場高等學術訓練，讓她明白：光有漂亮照片是不夠的，你必須懂得如何把「漂亮」商品化。
創業初衷：打造自己真心想穿的衣服
Photo from IG@sportyandrich
「為什麼我找不到材質好、剪裁對，且充滿父輩復古感的衛衣？」帶著簡單的念頭，Emily憑藉存下的5,000美金，推出了首批印有Logo的T-shirt與衛衣。她採取了非常聰明的「預購制」行銷：有人買才生產，完全避開庫存壓力。直到今天，她依然拒絕外部投資，維持100%的股權掌控，做自己真正的主人。
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為什麼大家願意買單？
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你可能會想：「印了字的棉質運動服憑什麼這麼貴？」不過這正是Emily厲害的地方。她深知在社群時代，人們購買產品是為了尋求歸屬感。品牌名稱Sporty（運動）代表自律與健康；Rich（富有）則代表質感與生活態度。
將健康包裝成奢侈品
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Emily Oberg真正厲害的商業策略，在於她精準捕捉到了 「健康焦慮」。
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在90年代，奢侈代表的是魚子醬和晚禮服；但在Emily眼中，21世紀的奢侈是 「早起做瑜珈、喝綠拿鐵、擁有發光的皮膚」。她成功將這些生活瑣事與品牌掛鉤，像是在品牌IG上放80年代的健身操影帶、一碗完美的巴西莓果碗、或是戴安娜王妃下健身房的側拍。
爭議與真實：不打算討好所有人
Photo from IG@emilyoberg
但其實Emily的創業路也曾面臨挑戰。她曾在社群上直率發表關於飲食與健康的言論，引發不少爭議；也有人質疑她的設計缺乏原創性。對此，Emily始終保持冷淡、甚至有點隨性的態度反而讓粉絲更死忠，因為在過度包裝的世界裡，她的真實與個性顯得格外突出。
現在的Sporty & Rich已經從幾件衛衣擴張到保養品、旗艦咖啡店，並與adidas頻繁推出秒殺聯名。Emily Oberg證明了「品味」在視覺時代真的可以變現。在某種程度上，也代表了這個時代最典型的夢想：把自己的生活方式，變成別人的嚮往。
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Text：POPLADY Editorial
Photo Source：IG@sportyandrich、IG@emilyoberg