【專訪】第一年就做到 6,000 萬元營收，韓國兒童聲音內容新創 kokozi 為何押注台灣？
如果新創創辦人的頭上，可以顯示背後投資人的名字，那在這間共享辦公室裡，朴芝姬（Jihee Park）頭上浮現的會是一串讓人屏息的清單：Baby Shark 母公司 Pinkfong 的策略創投、LINE 母公司 Z Holdings 旗下的 ZVC、韓國財閥新世界集團旗下的 Signite Partners，還有 LG Technology Ventures。
可是背著這串名單，她做了一件邏輯看似不可思議的事：帶著一家賣兒童產品的新創從韓國出海，第一站選擇台灣，一個生育率長年徘徊全球倒數的地方，而且第一年就做到新台幣 6,000 萬元營收。
kokozi 是什麼？
朴芝姬創立的聲音內容平台 kokozi，是一個把公仔、玩具屋和聲音內容組合在一起的產品。用她自己的說法：公仔是 CD、玩具屋是 CD 播放器（如果你還知道什麼是 CD 的話），把公仔放進玩具屋裡感應後，就會自動播放對應角色的故事、兒歌或英語內容。不用按播放鍵，學齡前的孩子也能自己操作。
用更簡單的方式描述，就是把 Baby Shark 的黃色鯊魚公仔放到玩具屋裡，玩具屋就會開始唱 Baby Shark 或說故事。kokozi 商業模式則包含硬體販售和內容訂閱，朴芝姬透露，最理想的狀況是內容訂閱可以擁有 20% 的營收佔比。
kokozi 在韓國有超過 10 萬個活躍家庭使用者，雖然韓國的生育率已經連續兩年回升，但仍是全球倒數，小孩很快就會用完。朴芝姬帶著 kokozi 開始拓展海外市場，他們做了一輪消費者研究，評估的市場包括新加坡、香港、日本、台灣和美國。
最後 kokozi 選擇了台灣，一個連續 29 個月新生兒數量負成長的國家（截至 2026 年 5 月）。這一切矛盾的點在於，生育率低代表小孩很少、代表兒童市場不斷縮水；出海是為了找尋更大的市場，台灣是好的選擇嗎？
朴芝姬提出了一個問題：「台灣有『6 個口袋』的概念嗎？」這句話在韓國的意思是說，一個孩子背後有爸媽加上雙方的祖父母，一共有 6 個口袋在掏錢，「現在很多孩子的叔叔、阿姨也沒有小孩，口袋可能變成 8 個、10 個。」也就是說，小孩愈少、父母就更願意為了兒童產品付錢，「我們出海找尋的目標，是要找到最願意為孩子投入資源的地方。」
kokozi 最初透過代理商在集資平台嘖嘖上架，最終募資的結果約為 150 萬元，雖然帳面數字不高，但是朴芝姬認為在沒有過多行銷的前提下，這樣的數字還算滿意。而嘖嘖營運長高立杰觀察，少子化反而推升了親子商品的客單價：「家長對自己可能捨不得花，但對孩子不會。」
台灣用戶平均使用時間為 101 分鐘，數字超越韓國
而朴芝姬給台灣的定位，比單純的「海外市場」更高一些。她說，第一次來台灣探索時，拜訪了很多出版社，發現台灣出版業有兩個特質讓她很驚訝：一是對內容品質非常驕傲、二是對新技術非常開放，這跟韓國、日本的出版社很不一樣。
目前 kokozi 在台灣已與超過 30 家出版社和內容夥伴合作，並製作由台灣團隊操刀的原創音訊內容，並不排除接受相關產業的策略投資。
在營運數字方面，根據《朝鮮日報》揭露，kokozi 在 2024 年進軍台灣，第一年就做到 200 萬美元（約新台幣 6,000 萬元）營收。不過，最新的營收數據，朴芝姬則發揮連續創業家的應對經驗，僅願意透露 2026 年上半年台灣市場銷售較去年同期成長 2.5 倍以上。
這確實不是朴芝姬第一次創業。她曾是韓國知名外送平台 Yogiyo 的共同創辦人。在那個年代，韓國人總是打電話叫炸雞來吃，Yogiyo 推出 App 線上下單之後，帶動整個外送市場轉型。
朴芝姬更想讓人記住的數字，是台灣用戶每天平均使用 kokozi 達到 101 分鐘，這個時間甚至比韓國還長。她的解讀是，台灣父母把英語學習也納入了使用時間，雙語需求把整體收聽時長拉得更高，而且台灣父母也非常希望幼兒可以不要過早接觸 3C。
「101 分鐘的使用時間，代表照顧孩子的方式真的不同了，」她說，「這也是我從一開始就想做的事。」Yogiyo 攪動了韓國的外送生態、kokozi 則想讓兒童的成長過程中有新的選擇，「我想再帶來一次lifestyle（生活風格）的改變。」
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