建商高招？開盤火速賣7成 專家揭3大貓膩
好房網News記者蔡佩蓉／台北報導
儘管整體預售市況不佳，但建商透過幾個策略，可以穩穩賣且營造順銷氛圍。以近期開案的鄉林建設北投復興崗捷運站旁的「鄉林靜岡」為例，由於是合建案，分回可售的總金額僅10億元，量體不大，加上每坪開價90多萬元，不強勢挑戰百萬大關，新案開盤的「甜甜價」，以及沾光北士科題材，就有不錯的銷售表現。
目前房市景氣弱化，合建案若量體較小，建商分回總銷金額不大，挾帶台北市門牌、鄰近捷運站又有建設題材利多，小量體的去化，較能營造順銷售氣勢。此外，相較去年9月央行第七波選擇性信用管制前已經開盤的預售案，因有已購客難以讓利，新開盤的預售案能有全新定價策略，開價就讓利，買方接受度也相對高。
根據住展雜誌彙整8月預售屋實價揭露（成交期間在06月11日至07月10日），北投區共揭露66筆，平均單價為113.49萬元，「鄉林靜岡」單坪不到百萬的開價，相對平實。
此外，潛銷期間又剛好搭上輝達海外總部進駐北士科的題材，即便目前仍有變因，但銷售階段仍是助力。鄉林集團董事長賴正鎰提到，開案前3個月潛銷期即吸引逾200組客戶賞屋，公開首周成交近5成，買家多來自北榮、振興醫院與北士科園區科技族群，一個月就銷售近7成。
住展雜誌企研室總監陳炳辰表示，如今能在台北市出售不到單價百萬元的房產，大多有其吸引力，包括內湖、萬華、北投都有案例，當然可能存在一些區域地點或物件狀態的限制，例如周邊並非蛋黃地段、山區、老舊房屋多等，不過，因為價格吸引力，在高房價現況有一定買氣。
此外，因為戶數少、量體小，若非豪宅或特殊產品，本就容易去化，倒不算意外，不過獲利與發揮空間不多，也能解讀為建商相對保守的推案方式。
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