【時髦CEO】美妝界找運動員代言成趨勢！全球百億市場成形「變現力」超驚人
大谷翔平、大坂直美、谷愛凌等運動明星正成為美妝品牌的新寵。憑藉專業形象與社群影響力，運動員跨足防曬、保養與彩妝市場，也為美妝產業帶來新的商機。
運動員散發力與美的畫面，不僅讓粉絲喝采，現在更成為「變現」靈藥！全球美妝保養品牌紛紛找來運動員跨界合作，演變成龐大的全球「運動美妝」（Athleisure Personal Care）經濟圈，從貝克漢、大谷翔平到大坂直美、谷愛凌等運動明星紛紛入局，不只賣得動還賣得好，預估2026年運動美妝市值將達2,376億美元，2034年更將飆升至4,410.8億美元，效益持續看漲！
運動美妝當紅
過去提到運動的經濟效益，多半是透過賽事帶來的門票、電視轉播權利金、廣告贊助、觀光收益，以及相關運動服飾、器材、裝備等帶來的金流，但隨著全球健康議題備受重視與「運動明星」的加持，運動員的吃穿用度全都成為粉絲追逐的目標，也讓時尚、生活、家用等各類品牌紛紛搶人代言。
其中美妝圈也加入戰局，無論是香水、保養、彩妝都可見到運動員的身影，也讓「運動美妝」不在只是行銷噱頭，而是成為龐大的經濟圈。據全球產業預報「Global Active Beauty Market」研究報告指出，全球運動個人護理市場在2026年估值已達2,376 億美元，預計2034年將飆升至4,410.8億美元，如此龐大的商機找誰代言最好？當然是「自己人」效應更大！
運動員代言投報率超高
「運動美妝」的商機無限，也讓「運動明星」成為最佳代言人，像是網球球后莎拉波娃 (Maria Sharapova)因外型亮麗，很早就跨足美妝護膚領域，她甚至於2014年還投資了知名防曬保養品牌Supergoop!，變身投資者；另一位網球天后小威廉絲 (Serena Williams)不只代言，甚至還推出自創美妝護膚品牌Wyn Beauty；大坂直美不僅和日本美妝集團Shiseido資生堂合作，也創立功能性護膚與防曬品牌KINLÒ。
另外像是日本知名保養集團KOSE高絲，找來全球知名棒球明星大谷翔平代言；足球金童大衛貝克漢（David Beckham）與保養品牌Biothrem碧兒泉長期合作，並曾共同開發男士保養系列；還有自由式滑雪精靈谷愛凌和SK-II攜手等，以及世界球后阿麗娜薩巴倫卡（Aryna Sabalenka）於現在正在進行的美國網球公開賽之際，宣布接下Moroccanoil摩洛哥優油全球活動代言人，不僅展現運動明星的魅力，「帶貨力」更是不容小覷。
根據《WWD》報導，數據顯示，品牌在運動員代言上的媒體曝光效益高達每投入100萬美元即可換回340萬美元，平均投資報酬率（ROI）高達7倍！難怪品牌捧著大把資金也要求合作。
看膩完美濾鏡的新選擇
為何運動明星代言的投報率高？《WWD》分析，和社群導流與高轉換率有關，據統計，運動員的社群媒體參與率約為5.6%，相比傳統網紅約2.4%高出了2倍以上，加上當運動員獲得重大賽事成就時，代言品牌的銷量與股價皆會出現同步暴增的連鎖經濟效應，都讓他們行情看漲。
另外，對於體育迷來說，運動員也是最強帶貨人，有高達78%的體育迷更傾向於購買由運動員代言的產品，其中購買受女性運動員推薦產品的機率，更是高出常人3.5 倍！
讓大家容易買單的原因，則包括運動員多半展現健康活力的形象，對於「看膩完美濾鏡」的消費者來說，更新鮮也真實，而對於品牌來說，找運動員代言另一方面來說也突破了原有美妝同溫層，對於拓展全新客群超有幫助。
功能性產品＝最佳實測人
當然這些背後和「功能性」彩妝保養崛起也大有關係，據了解「長效持妝」與「防汗防水」產品線的銷量近年大幅成長，Nielsen數據顯示，光是TikTok上「防水唇彩」的搜尋量一年就大漲 24%；另外包括「運動修護」、「抗摩擦」等精準護膚市場的複合年增長率（CAGR）也高達6.2%～7%。
這些被看重的「功能」，也讓運動員成為高強度產品的最佳實測人，像是抗汗、防曬類的產品，經過運動員在場上揮灑汗水，無疑是最強防水、防汗的背書！
例如代言KOSE雪肌精防曬凝膠的大谷翔平，表示球場上紫外線很強，為了在工作上要表現良好，防止肌膚受傷非常重要，「防曬霜支援我的日常活動，讓我在陽光下安心自由的活動或是做我想做的事。」廣告曝光後成功吸引廣大球迷與消費者，第一季的總銷售量相比前一年同期就增長了 8.5%。
大谷翔平另一個機能型代言，高階品牌「黛珂小紫瓶」（超微導全能修護精粹）更強，強調高效保養、全能修護與打破性別界線的國民精華液概念，更締造年銷量暴增20倍的恐怖紀錄。
拓展男性藍海市場
大谷代言的成功示範，不僅女生買單，就連男生也被解鎖，這個現象展現了透過男性運動員，美妝品牌終於成功撬動了過去難以滲透的高消費力男性理容與護膚市場。
據全球市場分析，男性保養已從過去的「一塊肥皂洗到底」，升級為重視保濕，改善膚質甚至抗老的深度護理，加上年輕世代對自我外貌管理的重視，也帶動防曬棒、遮瑕及精華液等產品普及，據Fortune Business Insights預估，2026年市場規模將來到677億美元，並持續以約5%至6%的年增長率擴張，顯示全球男性理容與護膚市場正在快速崛起。
據《WWD》報導，就像剛簽下網球球后薩巴倫卡的Moroccanoil摩洛哥優油，不僅找女性運動員代言，也積極拓展男性市場，例如在美國NBA總決賽時，找邀請網友前往紐約曼哈頓下城一家運動酒吧，一起觀看總決賽第四場比賽，不僅歡慶紐約尼克隊贏得勝利，也同時宣佈摩洛哥油正式進軍男士護理領域，推出塑形髮蠟和摩洛哥之霧系列頭髮及身體噴霧新品。
還有很多這樣跨界合作的例子，美妝保養品牌紛紛在重要賽事期間推出聯名合作項目，充分利用美妝與運動的結合趨勢，像是指甲油品牌Rimmel London宣布與切爾西女足（Chelsea Football Club Women）達成首個足球合作項目；美妝保養品牌Elf Cosmetics成為國際舞蹈聯盟（World Dance Alliance, 簡稱 WDA）的創始合作夥伴等等，一波接一波的合作全都指向運動美妝，未來精彩可期。
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