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超商「福袋戰」!豪送「台積電股票」 揭開背後不敗祕訣

華視新聞

更新於 9小時前 • 發布於 9小時前 • 華視

每到年底,各大超商的「福袋戰」開打,業者祭出玲琅滿目的福袋跟抽獎活動,民眾只要花幾百元就能試試手氣,除了可以抽保時捷休旅車、價值百萬元的金條,還有業者搭上「投資潮」,祭出3張「台積電股票」,只是,為何每年超商總在年末搶著推出福袋?就算可能賠本、降價,但每年的規模愈來愈大,並推出創新商品?不敗的因素是什麼?搶攻「福袋經濟學」背後的消費心理,我們帶您一起揭密。

不管是Hello Kitty,酷洛米多啦A夢三眼怪,還是超級療癒的吉伊卡哇,跟經典的飛天小女警,你想到的熱門卡通,這裡通通都有,接近年末,浪漫的耶誕氣氛,也越來越濃厚,這個月不只要交換禮物,不少人也會買些可愛的小禮物,犒賞一年來辛勞的自己,各大超商賣場嗅到了商機,在年底祭出,各式琳瑯滿目的福袋,跟交換禮品。

7-11這一次聯手10大卡通人物,推出了42款的聖誕福袋,從烤箱火鍋,到手推車應有盡有,不只超級可愛,也是日常生活中的實用配件,一字排開比一比,各種排列組合都有,想要選出最喜歡最適合自己的,還得仔細研究一番,7-11這一次推出,三種價格的福袋,重點是不管你選哪款就有機會,獲得保時捷休旅車,跟價值百萬的10兩金條。

不只花一張千元大鈔,你就有機會把汽車黃金帶回家,還有業者萊爾富這次推出,只要花100元,就有機會成為台積電股東,4種組合,100元到799任君挑選,還有超值3C福袋,讓3C控來試試手氣,這一回搭上投資熱,推出護國神山的股票3張。

萊爾富企業公關林雅芳,只要是汽車,它一落地之後,可能會有折價的一個空間,以台積電股票作為一個誘因,來當作大獎,其實一來是它的股息,每年都還蠻穩定的,二來就是說,當消費者拿到這張股票之後,他中獎了其實他也可以,不管是存著當投資也好,或者是甚至拿來當作圓夢基金。

民眾說:「主要是看喜歡就會買,也要看一下實不實用,可愛也會考慮一下,民眾,就是想要拚一下大獎,其實我覺得是抽獎,我自己就很想要,抽到保時捷的車子。」

另外全家,則是搶攻聖誕交換禮物的商機,推出了派對商品,有飛天小女警罐頭豬,還有三麗鷗聯名的,馬克杯抱枕跟存錢筒,另外爆紅的吉伊卡哇,則是進軍家樂福,拿棒子武器的造型,全台限量2400隻,福袋戰已經成為,每年年底到新春期間,超商跟百貨必推的「集客法寶」,但為何業者這麼愛推出福袋,畢竟不是每一回都賺錢。

不只過去曾出現,開賣不到一週就降價賣,還曾有超商推出1萬6888元的福袋,抽3千萬別墅,最後因為沒人買,喊卡認賠5到60萬,台灣行銷傳播專業認證協會理事長王福闓,近年來福袋的設計,大概有三個考量,第一個是包裝的儀式感,第二個當然對店家來說,就會有一些清庫存的機會,第三個部分,其實是我們講到的話題性。

對消費者而言,只要花小錢就有機會抽大獎,有期待感,還能買到喜歡的卡通商品,有些福袋可以買到的日常用品,容易消耗也沒有太大負擔,對業者來說,推出高額獎項,不只可以創造話題,獨家跟卡通人物聯名,也能再創一波商機。

像萊爾富去年發行,25萬箱25萬包的福袋,賣出8成左右,7-11去年靠著26.3萬個聖誕福袋,挹注營收超過1.2億,台灣行銷傳播專業認證協會理事長王福闓:「因為其實在一些相關法規裡面,例如這些大獎上百萬,像是股票名車等等,它其實都要提前去做編列,就是包含整體的營業額,它是達到一個標準的,所以既然它的營業額達到標準,它就不太可能,會在這個地方虧損。」

總而言之,福袋不敗的秘訣,專家解密,要讓消費者有期待感,內容組合符合實用性,也要讓人感受高CP值,民眾買得開心,業者擴大商機,達到雙贏。

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留言 2

  • DeleteSS
    律師見証都作弊內定了 完全不信這些福袋
    43分鐘前
  • Yuh(傳統)
    福袋?價錢年年漲 袋子裡的東西卻一年比一年少 根本是叫清倉庫賣不出去的貨底而已啦 別被騙了😤
    2小時前
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