展現弱點而不要隱匿事實、上市不是唯一選擇——創業家該具備的「十全術」

台灣在科技供應鏈上一直扮演著關鍵角色，許多新創都摩拳擦掌想在國際市場一展身手。

新創要出海，面對高昂的海外人才開銷、截然不同的市場落地策略，新創團隊的領導者要建立何種思維？團隊又能透過哪些資源走向國際？

近期矽谷知名創業天使團體Seraph Group來台，Meet Global於3月25日邀請了兩位深具國際經驗的投資人：美商宏道資訊創辦人暨董事長陳丕宏、Seraph亞太區合夥人周宏雋，和台灣新創交流經驗、討論成功案例。

美商宏道資訊創辦人暨董事長陳丕宏博士、Seraph亞太區合夥人周宏雋，3月25日在Meet Global的茶會上和台灣新創交流經驗、討論成功案例。

陳丕宏回顧過去近30年的創業人生，電商起家的他雖然經歷.com泡沫，卻也在之後的日子接連上任多家Nasdaq上市公司的董事。

陳丕宏認為創業家應該具備「十全術」作為核心價值，熱愛中國歷史的他仿效《兒女英雄傳》列下一副對聯：「一命、二運、三門第、四好讀書、五實力；六名、七德、八財富、九愛創新、十全術。」

對聯的前半段，提點了創業家要如何透過努力培養底氣。陳丕宏表示，「我從來不卜卦，但多次果斷的決定改變了命運。」社會上很多獨角獸的創辦人都畢業於名校、或曾在大公司擔任要職，因為「門第」內的人會有更多資源。多數人都不是天選之子，想方設法進入好的環境中學習，才能一步步累積「實力」。

陳丕宏博士表示，「我從來不卜卦，但曾經多次因為果斷做出決定而改變了命運。」。

至於對聯的後半段，陳丕宏則提醒了創業家在有點成就後後仍要「愛表現但不要愛現」，「我不管公司的時候，公司反而能營運的最好！」他開玩笑地說。當領導者做到以德服眾、獲人心，公司的制度制度便可以超越領導者的能力。周宏雋也補充，創業家在面對投資人時要學會自信地表現弱點，而不是過於吹捧或隱藏事實。

當領導者建立好自己的「十全術」核心價值後，要如何決定團隊發展的方向？

上市、出海不一定是讓公司成長的正確決策。周宏雋分享，「是否要拼美國上市是個偽命題，實際上新創三分之二是靠併購出場，只有不到三分之一可以IPO。」公司上市後，如果股票沒有流通性，就有變孤兒股的危險，增加公司靠募集私有資金的難度，限制公司成長。

周宏雋都分享，「是否要拼美國上市是個偽命題，實際上上新創2/3靠的是併購，不到1/3是上市。」。

此外，陳丕宏過去有許多B2B軟體服務的經驗，他觀察到合作對象的選擇也可能是團隊成長的關鍵。和大公司合作可以得到豐富資源，但團隊要確定顧客有足夠的膽量去承擔新創產品再進行合作，不該急於求成否則將失去自主性。

陳丕宏最後表示，企業的估值或市值仍取決於業績，資金要充足才能不受制於人。

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