35組台灣新創的「CES前哨戰」：齊聚面對矽谷投資人，他們最在乎的3個關鍵是？

國科會攜手國發會、經濟部及數位發展部，帶領近百家台灣新創國家隊前進2024年美國國際消費性電子展（CES 2024）的第一站，從與矽谷投資人媒合的Taiwan Demo Day開始。

Taiwan Demo Day由經濟部產業技術司TREE計畫協同台杉投資、北美台灣電腦工程師協會、矽谷台美產業科技協會、灣區台灣生技協會、台灣生醫創新協會以及美西玉山科技協會一起舉辦，35家台灣新創分為硬體、軟體與健康生活3個組別，在3分鐘的時間內簡報創業理念與商業模式給矽谷投資人。

儘管最終不一定有實質投資機會，如何在短短3分鐘獲得投資人青睞是本次Taiwan Demo Day的重點之一，16位評審分別從3個組別分別評選出表現最好的新創團隊。究竟投資人在意什麼？這些新創團隊又做對哪些事情？

關鍵1：不要說太多，講好一件事就好

對硬體新創來說，加州存在什麼機會？

「正是因為矽谷以軟體為重，缺乏提供硬體解決方案的新創，台灣的機會就在這裡。」互貴興業共同創辦人暨執行長郭加泳認為事情總有一體兩面，只是從不同角度觀察而已。

既然台灣的強項是硬體，強調軟體的矽谷反而有台灣新創發展的機會。然而也不能因此就鬆懈、認為「穩贏」了，郭加泳提醒，正因為競爭少，與美國投資人或商業夥伴簡報時更要直指真正的問題核心，避免包山包海的承諾、過於發散的發想。

以獲得最有國際潛力發展獎項的海韻智能為例，其產品是可以節能省電的交換式電源供應器，海韻智能只強調其省電的價值效益符合永續價值，以此為投資人留下印象，「短時間簡報的公式就是：市場潛力、商業模式、為什麼我會贏。」郭加泳說。

關鍵2：要結合資源優勢，提高規模化可能性

在軟體創業大本營的矽谷，投資人最在意的不外乎就是成長潛力，但如何表現出來？

延續上一段公式的最後一個項目「為什麼我會贏」，Acorn Pacific Ventures共同創辦人鄭志凱表示，獨特優勢是促成成長潛力的關鍵。

以獲得最受投資人看好獎項的奎景運算為例，鄭志凱認為奎景運算站在AI應用的浪潮上，潛在市場極大，而且他們結合了台灣的強項「半導體」，鎖定邊緣運算的應用場景，完美應用自己出身台灣的優勢，這就讓獲勝的獨特性展現了出來。

關鍵3：要展示「誠實與信任」，疫後更顯珍貴

擁有化學背景、於Haverstock & Owens擔任律師的戴志成表示，對生技醫療的團隊來說最重要的就是信任與證明。

「疫情之後經濟下行，要取得投資人的信任越來越困難。」戴志成說，生技醫療團隊關乎生命安全，再怎麼創新的技術應用都需要數據與理論來支撐，就算還沒有獲得FDA，也應該在研發過程中不斷累積理論與研究，才能向投資人證明商業模式不是空談。

戴志成舉例，獲得最佳Pitch獎、研究單株抗體藥物的碩準生技（PrecisemAb Biotech），不只是技術上特別，抗體藥物的理論也有嚴謹的DNA研究根據，更重要的是點出了接下來取得FDA時可能遇到的風險、如何控制，「可以看到創辦人不但把未來發展藍圖想得很清楚，甚至連潛在障礙都預設到，展示了創業家的誠信。」戴志成説。

現場還有許多具有實力的台灣團隊，像是主打運動數據科學應用的Preciser共同創辦人陳冠吟表示，每一次與投資人會面都是磨練簡報與自我檢視的時刻，例如這次遇見的投資人Preciser先前已經見過面，然而當時因為商業模式未獲青睞，這次的新進展卻讓對方有所改觀，這就是在矽谷交流聚會帶來的價值，也是新創快速成長的重要燃料。

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