RD團隊零異動率！半導體檢測廠汎銓用3優勢建護城河、拼30%成長

半導體檢測分析廠汎銓將於27日登錄興櫃，在掛牌前夕卻傳出挖角對手閎康消息，對此董事長暨總經理柳紀綸除駁斥傳言，更強調公司最珍貴資產是人才，技術團隊「零」流動率，更是在半導體檢測分析產業激烈競爭中勝出關鍵。

台灣目前以閎康和汎銓為主要檢測分析廠商，台積電皆為其主力客戶之一。因雙方皆在材料分析領域中各執獨家技術，長久以來雙方競爭激烈，近年，閎康對汎銓兩度以「侵害營業秘密」提出刑事訴訟，並另起民事訴訟求償2000萬元，兩家業務競爭程度可見一斑。

兩大廠角力事件，自然在興櫃法說會上也被法人問起，柳紀綸直求回應：先前兩次檢查庭他都親自出庭，最後均獲不起訴處分，對公司營運沒有影響，他更拿出數據強調，是公司留才制度好，才吸引人才來。

柳紀綸強調，汎銓目前350位員工中，有31人確實是曾在閎康任職，創立至今16年來，這些員工都是已從閎康離職後，汎銓後來擇優錄取。他舉例，去年9月到今日為止，就收到共50份來自閎康在職人員的應徵履歷，「競爭對手才應該檢討如何留住人才。」他說。

汎銓的核心業務是半導體檢測分析項目上，主要可分為材料分析（MA）、故障分析（FA）與可靠度分析（RA），其中，也因MA擁有最高的技術層次和分析成本，在市場上擁有最佳的毛利表現。

綜觀來看兩大材料分析業者，汎銓成立時間較晚，也比閎康晚進入資本市場，但因從成立後就選中「含金量」最高的MA做為主力項目，佔去年營收80%；閎康雖然同樣以MA起家，但在去年營收佔比僅佔3成。

在營收規模上，汎銓營收規模遠低於閎康，但因兩家業者營收組合不同，2020年汎銓的毛利率高出閎康7.3個百分點，汎銓2020 毛利率達36.9％，閎康毛利率29.63%。

對此閎康表示，已從2020年下半年調整產品組合，著重於高毛利的材料分析業務，今年第2季也因應MA動能增長、帶動毛利率穩健上揚，單季毛利率一舉衝上38%，也意味未來兩大廠在MA業務上會更趨競爭。

柳紀綸指出，在當前半導體產業當紅的情況下，汎銓上半年繳出營收6.67億元的成績，年增32.46%，預估下半年將持續維持3成的成長態勢，表示充滿信心表示：「如果汎銓睡著了，同業可能要花2到3年才能趕上！」

面對競爭，汎銓：技術以外，還有留才之道、自動化系統

柳紀綸指出，汎銓營運去年成長動能，主要來自晶圓代工大廠、日本晶圓設備大廠、國內砷化鎵（GaAs）等檢測訂單。而業界對半導體檢測分析的要求在於交期、品質與產能，缺一不可，「人才則是最重要的關鍵，搭配工法和技術，成為汎銓的重要『護城河』。」

有關近期晶圓廠開始自建分析廠，汎銓在技術方面的表現，柳紀綸坦言並不擔心，表示和客戶建立的是緊密的依存關係，「我們接手的不只是客戶產能做不完的東西，像是EUV製程的材料分析，就得依靠我們實驗室來做。」他說明，因EUV光阻的材料特性脆弱，在使用電子顯微鏡觀察時，易因電子束的衝擊導致樣品變形或微結構崩塌，讓接下來的分析錯誤，甚至是無法進行；對此，汎銓開發出獨家的「ALD真空鍍膜技術」，以真空技術為樣品鍍上適當厚度的薄膜，能將樣品製備及電子顯微鏡觀察中的衝擊降到最低，不讓樣品因此變形，以利於後續的分析。

而柳紀綸充滿自信的「留才」之道，關鍵在於推行「年薪計算準則」：相對其他對手看重資歷，汎銓更注重能力，做多少算多少。每位員工平均月產出多少，都會透過內部系統記錄下來；在工程會議上，主管會列出所有人的月產出，一目瞭然。依據公式帶入，任何人都可依據產出推算收入，全憑實力說話。

柳紀綸表示，汎銓創立至今16年，從團隊3人成長至350人，高階主管向心力高、人員流動率低，也著重於培育自家扎實的技術團隊，多年來更是沒人離開，讓汎銓的技術得以傳承。他也指出，汎銓自家的研發團隊，其中擁有碩博士學歷人數達6成以上，每年研發費用佔營收比例約在5%左右，為同業投入最多。

「不過，雖擁有實驗室的本質，汎銓能達到像是工廠自動化生產線的營運能力。」他表示，這都得歸功於自行開發的「智慧e系統」，可進行分析案件的排程作業，客戶也可以透過電腦、手機24小時隨時掌握委託案件的進度及交期。對於內部而言，也能掌握人員產能、設備妥善度等，甚至比較出不同人員操作下的良率差異，大幅提升團隊運作效能。

柳紀綸也指出，登錄興櫃後，仍會按部就班朝上市櫃之路前進。未來在資本支出方面，今年仍將持續引進業界最先進分析設備，採購新設備以擴增產能，並一如既往，以經濟耐用年限3~5年直線法提列折舊。