影像工作者一定都用過Adobe Photoshop，甚至是非相關專業的一般人，或多或少都曾有使用Photoshop的需求，根據Adobe Fast Facts指出，全球超過90%的創意專業人士都在使用Adobe Photoshop。
不過，Photoshop卻存在一些問題。
除了耗電、高度仰賴電腦運算能力，導致Photoshop很難在老舊或是速度慢的電腦上使用之外，Photoshop還有一項致命缺點——費用門檻相對較高。和其他訂閱平台如Figma（每月新台幣360～460元）相比，Photoshop的每月訂閱價格為20美元（約614元）。
Photopea創辦人Ivan Kutskir將這項缺點解讀成絕佳的創業機會。Photopea是一款免費的影像編輯工具，功能基本上與Photoshop無異，可以說就是免費版的Photoshop，獲利來源90％來自於廣告商，剩下10％才是用戶付費升級無廣告版本。
Ivan Kutskir靠著這個免費工具每月收入達到10萬美元（約新台幣300萬元），他究竟是何方神聖？
沒有行銷策略，Photopea創辦人只想著要做好「這件事」
2009年，Ivan Kutskir正在攻讀電腦科學學位，當時他的興趣是製作一些小遊戲，並透過遊戲廣告獲利，每月大約可以獲得400美元收益（約新台幣1.2萬元）。
也因為遊戲製作過程中的影像編輯需求，讓Ivan Kutskir想要製作一個可以在不用安裝Photoshop「開啟PSD檔案（Adobe Photoshop原生檔案格式）」的檢視器，這就是Photopea的前身。
接著Ivan Kutskir為Photopea增加了一些基本工具，例如讓用戶創建和刪除圖層，以及儲存功能等等。出發點只是想開發一個Photoshop之外的影像編輯器，所以Ivan Kutskir起初完全沒有商業考量，唯一在乎的事只有「如何把產品修正的更好」。
沒想到這個簡單的念頭，成為Photopea成功的關鍵。
2017年完成碩士學位後，Ivan Kutskir解決了400個用戶的問題反饋，並正式將Photopea從愛好轉變為自己的全職工作。不只如此，過去10年間Ivan Kutskir專心致志的在GitHub上收集用戶反饋、對新功能的需求等等，除了解決了4,100個用戶問題，也依此開發出現在的Photopea。
儘管操作介面略有不同，但Photopea的大致功能和Photoshop相似，一樣具備圖層功能，也有筆刷、填色、文字輸入等工具。不過Photopea最可貴的地方還是在於Ivan Kutskir堅持收集反饋，耗時7,000小時從細節打造讓用戶更便於使用的產品，這也是Photopea除了完全免費之外的迷人之處。目前，Photopea每天約有30萬活躍用戶、平均每日使用時長累計約4.5萬小時。
經營一家百萬月收的企業，成本竟然比健身房會員月費還低
更令人意外的是，Photopea每個月的營運成本只有45美元（約新台幣1,300元），主要用來維護伺服器。
Photopea的營運費用之所以這麼低，還有一個原因。Photopea原先就是Ivan Kutskir一手打造的產品，所以沒有額外的團隊成本，Ivan Kutskir甚至表示，儘管近期Photopea開始組建團隊，但最熟悉Photopea的自己其實就可以解決大部分問題。另外，由於Photopea是一項完全免費的工具，因此也不需要擴增太多客服人員，讓Photopea可以持續維持低廉的營運成本。
不只如此，Photopea也幾乎沒有任何行銷費用。光是靠著業界的好口碑，再加上Ivan Kutskir在Reddit上發佈的2篇AMA貼文（Ask Me Anything），第一線接觸用戶並解答問題，就足以讓Photopea走紅並達到百萬月收入。
鑽石在哪都會發光，雖然沒有鋪天蓋地的行銷手段，Ivan Kutskir靠著10年專心磨一劍，仔細拋光Photopea打造屬於自己的影像編輯帝國，而過程中如何熬過那些無人問津的低谷，正是考驗著創辦人耐心與毅力之處。
資料來源：Photopea、5to9、AIN.Capital、Failory、Bootstrappers.com
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