獲得工業電腦大廠研華及研揚搶親入股，強固平板大廠融程電訊宣佈將於第3季度跨入強固筆電戰局，不僅跟宏碁、神基叫陣，還要再度挑戰最強對手Panasonic，融程電會怎麼攻？
疫情改變全球工作型態，企業紛紛在各工業現場導入行動化管理，移動式強固型電腦市場商機快速成長，融程電訊在全球強固平板市場已是前5大，強固平板市場成長每年上看2~3成，市場仍快速擴張中，融程2019年擊敗宿敵Panasonic拿下德國賓士車廠檢修平板五年大單，穩穩每年享受2～3成營收成長動能。
融程電前5月營收10.11億元，年增率71.3%，確實展現北美強固平板電腦的高成長需求力道，呂谷清指出，企業紛紛導入行動化方案，利用強固平板收集數據供AI分析，因此，北美景氣復甦下，確實看到強勁需求，2019年拿下賓士5年長單後，目前已是最大客戶，營收貢獻25%，汽車客戶累計已有4家，還包括法拉利、瑪莎拉蒂、保時捷，但終極目標是拿下如福斯或TOYOYTA車廠單。
既然穩吃平板市場商機，2021年營收至少年增25%，為何呂谷清宣佈2021年第3季度將跨入「強固筆電」戰局？「現有6成客人會用到強固筆電，我們只有平板不夠，筆電一定要做出來，所以初期客戶就是既有客戶，目前已有3家訂單在談，有標案也有客戶買來做為生財設備。」他解釋，融程已經開發2年多，預估2022年下半是強固筆電真正營收貢獻爆發期。
「強固筆電開發重點跟平板不一樣，平板有無線規格，要通過Verizon或AT&T認證時間長，筆電不用無線網路，相對交期短，重點是要跟客人討論規格跟認證，Q3該做的認證都會到位。」呂谷清說。
呂谷清分析，筆電光開模具7,000~8,000萬元，所以總計只會推3～4款筆電，要看客戶採購量，若訂單超過5,000台以上，毛利率就會上升。
呂谷清指出，平板市場主要對手是Panasonic跟Zebra，融程是前5強，客戶還包括德國馬牌及美國Crown，而強固筆電對手則較多元，除Panasonic吃下5成市佔，還有Dell、HP、神基等對手，宏碁去年也宣佈跨足戰場，但呂谷清認為，強固筆電市場規模不大，宏碁用貼牌經營挑戰很大，融程因為直接跟客戶談需求設計，「只是時間問題，一定有一席之地！」
而融程發展強固平板多年，到此時才宣佈做強固筆電，呂谷清分析，過去品牌名氣還不夠大，客戶也尚無重要性客人，現在則可以順勢推出，由於融程產品信賴度好，品質好，加上不同產業有分配專責業務，能直接掌握客戶需要，故他有信心未來3~5年能另外創造2~3成營收。
除橫向擴張產品線，融程也跨入醫療市場，接獲醫療器材客戶美敦力（Medtronic）訂單1億元，2022年出貨，呂谷清預估，2020～2021年醫療營收貢獻都在7%，2022年則有機會跳上10%。
責任間宜：蕭閔云
