準確市場操作國產品牌乘風破浪進軍國際

TEXT/Gill Li PHOTO/ 王文彥部分圖片提供/STIMLIG

綜觀世界家具市場，義大利有《Moroso》、《Magis》；丹麥有《Hay》、《Mutto》、《Norman Copenhagen》、日本有《KARIMOKU》，台灣雖有強大的設計能量，但在家具市場中卻鮮少見到品牌推出。其實，在新一代設計展中，不乏看到學生對於居家環境的想像，但因製造的成本昂貴，品牌經營難度高等，讓許多創意胎死腹中。曾在歐洲留學的設計師Ryan和Jasmine，以旁觀者眼光檢視國內設計環境，看到設計的可能與台灣的困境，不希望這塊土地充斥復刻產品，設計迷只能仰賴進口品牌。於是在回台後創立混血傢俱品牌《STIMLIG》，與兩位外籍設計師合作，融合設計思考與台灣工廠製造力，意圖在家具市場的這塊版圖空缺，立足台灣、放眼國際。

有別於許多設計師，先推出完美的作品再開始漫長的宣傳，期待千里馬找到伯樂，《STIMLIG》則反向操作，在產品出爐前，便先組織好受眾、定價，再以成本回估設計手法與材質，初期以募資試水溫，掌握數量及庫存，讓品牌不斷注入活水持續運轉。

設計師Ryan與Jasmine。

作品《巴雷高腳椅》。

他們提倡家具設計融入生活美學。

「希望成為設計與製造間的橋梁，將好的設計交由好的工廠生產製造，讓好的家具以合理價格進入生活。」，以這樣的理念推出的第一個作品《巴雷》，靈感發想自芭雷舞者曼妙舞姿，這項發源於15世紀的舞蹈將人體體態推向輕盈極限，《巴雷》取交叉的舞姿作為椅腳結構，在高密度的泡棉座墊上設計了符合人體坐姿的弧度，並使用恐快失傳的的實榫技術，在接合處沒有使用一根釘子。

為了實現台灣製造讓他們吃足了苦頭，長年的代工思維造成設計者與製造者巨大的橫溝，好不容易找到了可以合作的工廠，卻擅作主張修改設計，差點讓專案賠錢收場。雖然如此，他們並不放棄台灣製造的初衷，並陸續推出邊桌、長桌及高腳椅，今年剛換了寬闊的辦公室，裡頭放著許多實驗性的創作，亦留下不少半成品的點子，也在裡頭看到《STIMLIG》的經營哲學，就算天馬行空也要接地氣，平衡設計師與消費者的觀點，創造雙贏。

每張椅子都經過多次的舒適度調整。

作品草圖。

簡約的外型，不論在商空或住宅空間皆可融入。

目前團隊成員除了Ryan與Jasmine外，還有建築師Guillaume Thomas與設計師Darya Zuyeva，四人以雲端辦公室模式合作，並每年定期在各國展會見面。雖然作為國產品牌，但在創立之初就將自己放在跨境品牌的位置上，積極參與國外家具展會，提高品牌能見度。而親民的定價策略，使台灣人買得起，到了歐洲加上稅制也恰符合行情，在銷售上更顯行雲流水。在採訪的同時，兩個人邊說著國外留學的經歷，邊秀出電腦裡在工廠與師父一同研發的過程照片，看似光鮮的設計工作裡，背後盡是汗水。然我們還是樂於看到海歸設計師帶著經驗，豐富台灣設計圈的生態，抑或是用不同的角度看見設計商業化成功的各種可能。