「出海」一詞，總令人聯想到鄭和下西洋或麥哲倫的探索旅程，他們跨越大洋時並非胸有成竹，更多的是險象環生。即便時至今日，想在陌生市場中立足，事前充分的準備和靈活應對變化的彈性也缺一不可。2025 年之初，適逢我踏入東南亞市場的第十個年頭，以下將分享我在這段時間的經驗與趨勢觀察：
「新南向」的兩大「新挑戰」
近年來，有越來越多臺灣年輕人嚮往海外工作，而東南亞無疑是當中成長最快的市場之一。目前在各項調查中，更大多已僅次美國、高居新世代最嚮往的海外工作目的地第二名。然而無論是外派或到外商、當地企業求職，展望 2025 年的當地人才市場，已與 10 年前大不相同，以下兩大趨勢變化，需要先有心理準備：
挑戰一：保護主義浪潮與在地人才興起
在出海人才市場上，環境變遷引發了新的挑戰。首先，全球保護主義抬頭，各國政策也逐漸從「地球村共榮」轉向「本國利益優先」，部分東南亞國家對外國勞工採取了更嚴格的准入限制，從工資、名額等方面保護在地人才。
此外在過去 10 年間，由於中美日韓等大型企業佈局東南亞市場多時，已培養出一批熟練多語的在地中階人才，他們的成本通常低於外派人士，且更熟悉當地文化與網絡，因而成為臺灣人才的強力競爭者。
挑戰二：遠距趨勢與外派福利的此消彼長
疫情讓人們重新審視遠距工作的可行性，不只多數臺灣年輕人才嚮往「混合式工作」的較高彈性與自由度，對企業而言，也有節省成本的考量存在。儘管臺灣企業目前多數仍以實體辦公為主，僅有少數新創對遠距工作持開放態度。但面對東南亞等海外市場，「遠距遙控」取代「實體外派」的趨勢依然不可忽略。
換言之，當新創初步落地海外、或大型企業增加海外人力時，由總部人員在兩國間出差往返、配合遠端線上會議等模式，正逐漸模糊傳統上「外派」的意涵，也會導致傳統外派職缺的數量和待遇吸引力有所下降。
東協兩大梯隊：看準機會，選擇合適切入點
國際人才市場看似不若以往，但挑戰與機會並存，風口一直都有，只是變化得越來越快，需要看準時機和賽道。以下我將從個人最熟悉的東南亞經濟體出發，以「市場與產業」、「公司類型與職務」的兩個矩陣簡單分析，幫助大家洞察趨勢，結合自身優勢，找到切入的甜蜜點。
首先，東南亞國協（東協）並非單一經濟體，而是由 10 多個獨立國家組成。基於經濟水準與人口規模，我傾向將東南亞國家分為兩大「優先梯隊」：第一梯隊包括馬來西亞與泰國，其人均 GDP 較高，但人口紅利較低，發展水平較高卻也相對欠缺高速增長潛力；第二梯隊則包含印尼、越南與菲律賓等國，它們的開發程度雖不若第一梯隊，但人口規模與紅利均十分龐大，且經濟成長快速，適合開拓市場機會。
兩大梯隊之外，柬埔寨、寮國、緬甸等因基礎建設發展相對緩慢，在出海的優先選擇中佔較低順位；新加坡則為獨特的「離群值」，將在季刊的下一篇文章中另外探討。
東協「兩大梯隊」基本資訊與利基產業。資料來源：許詮 整理提供；圖／換日線編輯部 製作
不同專業人才的三大機會
接著，針對東南亞各國不同的利基產業，擁有不同專業背景的臺灣人才，可從以下幾個機會點思考，尋找最適合自己發展的舞臺：
機會一：紅色供應鏈移轉的契機
中美貿易戰推動供應鏈重整，東南亞因此成為各國企業的理想替代地。不同國家在製造業方面各有所長。例如越南吸引了大量電子產品和服裝製造的外資；馬來西亞成為晶片和印刷電路板生產的重鎮；泰國則積極推動電動車產業。各國也皆針對自身定位，推出許多減稅和補貼政策以吸引全球外資進駐。因此，若具備製造或供應鏈管理經驗，這些產業轉移將提供大量的機會。
機會二：線上下合流的新零售機遇
東南亞的電商市場增速位居全球前列，以印尼為例，其 GDP 與人口規模約佔東南亞四成，疫情後線上與線下經濟的融合更成為一大趨勢：在後疫情時代，純線上平臺的巨大紅利逐漸回落，企業紛紛開始進行線上與線下整合（O2O）等策略。而這樣的合流趨勢，為以新消費、新零售模式為導向的品牌與人才，創造了很好的機會。
機會三：新興市場中的產業滯後性
資本主義社會裡，商業模式往往從最發達的經濟體開始，逐漸傳播至新興市場。例如幾年前，東南亞在開拓電商、數位支付等領域方面，追隨著中美兩國的發展步伐，現在已成為新興市場中的前段班。而這「滯後性」也意味著，若希望在類似 5 年前的東南亞市場中大展拳腳，則可考慮南美洲、南亞及非洲等新興經濟體。
此外，東南亞各國還有許多以自身優勢見長的產業，包括印尼礦業、農業等得天獨厚的一級產業資源，以及仰仗人口紅利而持續完善的交通、能源和水利等基礎建設；菲律賓則因人力成本、民族性與英語優勢，成為全球最大的外包服務與 BPO 產業重鎮；或是東南亞各國依靠自身豐厚的土地資源而發展的綠能、碳權交易等方向，也都是不可忽視的機會。
企業類型與職務的切入點
最後，在「新南向」的航道上，無論你是偏向商管、文組科系的商業型人才，或理工科系、技職體系的技術型人才，只要找到適合的切入點，都有機會一展長才。
對商業型人才而言，最易進入的公司類型依序為：臺灣或陸資企業、當地企業、歐美外商。語言、文化與市場的熟悉度是關鍵：臺灣人才在臺陸商體系中，能有效充當總部與分公司的橋樑。然而，當地企業與歐美外商更傾向於僱用熟悉當地市場的在地人才。
技術人才則享有相對較高的優勢，尤其是「程式語言無國界」，儘管基層技術職位的招聘偏向當地人，但中高階技術崗位仍稀缺，並能提供高於臺灣的報酬和團隊規模。
同時由於過去幾年，不少企業與新創成功在東南亞立足，加上資本傾向投資具國際佈局的企業，使得越來越多臺灣企業考慮進軍東南亞市場。XChange 就有幸投資並輔導超過 8 家企業邁向國際，其中多數企業在初期都亟需靈活且適應力強的市場拓展人才。因此若你懷抱著出海夢想，這類 BD 職位或許是最理想的切入點之一。
不同企業對臺灣人才的需求程度。資料來源：許詮 整理提供；圖／換日線編輯部 製作
希望這篇文章提供的宏觀分析，能協助有志南向的你找到適合的方向：無論是初次踏上國際職場，還是尋求更廣闊的發展機會，最重要的是了解市場動態、選擇適合的賽道。在此也鼓勵每一位有志者勇敢跨出舒適圈，去勇於探索並成長，同時互相交流學習，一起開創屬於我們的新篇章。
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