用8美元的公仔做到千億身價，在西門町大開「獨棟旗艦店」的泡泡瑪特什麼來頭？

在西門町商出現了一棟總計5層樓、200坪的大小的潮流玩具店，奪目地裝潢結合了西門紅樓、搭配電影街加入百老匯元素。這是來自中國的的潮流玩具品牌泡泡瑪特（POP MART），以1月12日的股價計算，市值為270億港元（約為新台幣1,075億元）。

泡泡瑪特最為人所知的是其「盲盒」產品：販售模式類似於扭蛋，消費者在拆封之前，無法斷定會拿到什麼款式的公仔。「盲盒」通常單價不高，裡面裝著價值約8美元（約新台幣248元）的公仔。

泡泡瑪特創辦人王寧，2010年白手起家創業至今，用8美元的公仔打造出千億元的身價，他是怎麼做到的？

要做「企業家」而不是「生意人」——泡泡瑪特創辦人王寧

千禧世代企業家王寧，童年在父母的小店內渡過，他們靠著賣唱片、鐘錶等，那個時代最潮流的產品過日子。

大學畢業後，在一次去香港的旅行中，王寧注意到一家名為LOG-ON的零售連鎖商店，出售各種玩具、化妝品和文具，於當地十分受歡迎。類似於台灣曾經流行過的「格子趣」，彙聚各式各樣創意商品，非常容易吸引人流。只是那時類似的商業模式尚未在大陸流行，因此他開始有了創業的念頭。

2010年，王寧召集了同學朋友，在北京中關村——科技公司聚集地附近的一家購物中心開設了第一家泡泡瑪特商店，從其他品牌採購不同類型的產品，和LOG-ON類似，販賣各種潮流玩具、文創商品。這時候的泡泡瑪特更像是一家「選品店」。

然而王寧發現，這樣的商業模式很難達到收支平衡，要管理不同產品的庫存、員工和客戶服務就要耗費很多成本，與其做「生意人」他想成為「企業家」。

泡泡碼特盲盒：高級版的扭蛋，玩具也是藝術品

2014年開始泡泡瑪特縮減了產品線，王寧針對公司的銷售手法、玩具產品進行改革，開始研發自有玩具品牌。讓泡泡瑪特在2018年開始盈利，並在2017年至2019年期間業績爆發成長，淨利潤翻了289倍：分別為人民幣156萬元（約新台幣682.64萬元）、9,952萬元（約新台幣4.36億元）、4.51億元（約新台幣19.74億元）。

在銷售手法方面，王寧從日本的扭蛋機得到靈感：隨機將玩具裝在盲盒中，消費者知道自己買的玩具是什麼，只是不知道最終的樣式，在消費體驗中得到驚喜感。

針對產品，泡泡瑪特開始聯絡藝術家，以智慧財產權的方式管理品牌產品。2016年泡泡瑪特與藝術家王信明簽訂Molly公仔的的獨家授權協議，綠色大眼、金色短髮的小女孩造型玩偶，讓泡泡瑪特的年度銷售額突破7,000萬美元，成為最受歡迎的系列。

下個商機是國際市場？

目前泡泡瑪特正積極拓展海外市場，除了在全球有近500家線下門市，也在中國電商平台上進行銷售。

隨著「盲盒」熱潮消退，公司希望能透過國際市場探索下個可能。泡泡瑪特選在台北西門町、上海宏伊國際廣場、首爾弘大等地設立獨棟、結合當地特色的旗艦店，就是希望能在各地提升品牌辨識度。

但並非所有品牌都能被國際市場拯救，電通中國策略顧問杜素盈則分享，泡泡瑪特的機會可能是在進入虛擬遊戲、NFT、元宇宙、卡通動畫等領域，就像樂高玩具進軍遊戲、電影等產業一樣，往更不同的方向拓展玩具宇宙。

參考資料：Forbes、BBC、Campaign

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