【企業經營VTuber 4】中之人每月保底收入4萬元　「真箱娛樂」以節目企劃吸引觀眾目光

遊戲業出身的謝宇璽去年成立「真箱娛樂」，目前旗下VTuber有四名由團隊孵育的一期生瑪琋霓·索蕾、波比烏哩、艾絲梅亞、伊拉拉，以及一名簽署經紀約的「千層兔餅」。謝宇璽注重節目企劃，並將VTuber結合觀光巴士活動，為產業注入創新能量。

「未來，我相信VTuber在娛樂產業將占有一席之地。」謝宇璽觀察，相較真人網紅競爭激烈、市場漸趨飽和，下一個世代的觀眾更關注VTuber，現在的高中生甚至會使用軟體創建虛擬角色，以VTuber形式進行課堂報告，「這種次文化已融入他們的日常生活。」真箱娛樂目前旗下有五名VTuber，並由個人勢VTuber「王顧採」擔任製作人。

「為保障中之人的生活，我們為一期生提供每月保底收入四萬元，並額外給予每月一萬元的企劃經費。」謝宇璽不希望VTuber漫無目的直播，「要透過包裝設計的節目吸引觀眾，只憑個人魅力很難走得長久。」例如開發烹飪節目及各式各樣的企劃，成為具有長期發展潛力的內容。

「我希望VTuber在做每一檔節目時，是有針對性、目標性。」謝宇璽以近期火紅的《黑神話：悟空》為例，「如果想獲得流量，勢必要在遊戲推出後就進行實況，且實況過程還要思考要如何透過娛樂性的表演來吸引目光，讓觀眾願意停下來觀賞。」另外，若只是單純直播聊天，也要思考如何與粉絲互動，讓粉絲得到娛樂、陪伴感，增加抖內的機會。

真箱娛樂去年12月舉辦「聖誕真香巴士」活動，主打民眾在台北觀光巴士透過銀幕與VTuber互動，享受美食共度聖誕節，全程網路直播。雖然票價高達5,000元，20個座位仍全部售罄。「包含租車費在內的總成本約30萬元，最終虧損20萬元。」謝宇璽表示，活動目的不是獲利，而是作為新創公司的宣傳行銷費，並希望結合線下活動，探索更多商業發展的可能。

謝宇璽表示，真箱娛樂是新創公司，目前主要的營收來源是抖內與頻道訂閱會員的收入，周邊商品以及工商合作也開始有進展。「目前還在投資階段，我給自己三年時間，盡快達到損益兩平。」

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