「數位資產領域對於私鑰管理安全方案的需求日漸增加，加密貨幣領域正興起的時代，我們CYBAVO致力推廣銀行級加密貨幣管理完整解決方案，公司創立目的，就是為了滿足這市場需求。」CYBAVO共同創辦人暨執行長范紀鍠，在第六屆《Hit AI & Blockchain》人工智慧暨區塊鏈產業高峰會中表示。
台灣新創躍世界，CYBAVO可說是一個新時代的成功典範。范紀鍠提到他們當初會以資安為題，建構一個安全且強大的數位資產管理平台，在選擇市場的時候，除了臺灣本地，在出海過程，就發現更適合到成熟國家發展。「這些成熟國家對風險的管理跟控制，是比較願意在初期的時候就投入，因此更願意採用我們提供的加密貨幣保護資產的解決方案。」范紀鍠解釋。
換言之，范紀鍠認為新創企業在挑選海外市場，沒有一個絕對的答案，一定要往東南亞或者說往美國、東北亞走，而是端看各家公司的服務內容。而且台灣土地、人口數雖無法跟大國比擬，但是在區塊鏈、資安領域，台灣其實具備相當強的能量。
范紀鍠認就提到，臺灣過去幾年舉辦過蠻多次成功的大型區塊鏈會議，另外像CYBAVO也是在展會過程被其他大企業看到，因而最後成功被全球第二大美元穩定幣USDC發行商Circle 收購。這項消息公布之後，范紀鍠就提到CYBAVO後續就收到許多來自矽谷公司的接洽。
由於CYBAVO 成立於2018 年，加上內部團隊在資安領域加起來超過100多年的經驗，CYBAVO的品牌知名度也在這幾年快速展開。對於新創業者，該如何思考品牌策略？范紀鍠回應，AI區塊鏈要走到世界市場，品牌力扮演很重要因素，所謂品牌策略不只是做行銷，如何定位自己產品，產品的價值主張才有後續塑造策略，更清晰知道切入目標市場。
范紀鍠以自身的區塊鏈資安議題為例，他們所採取的品牌策略，就是首先取得客戶的信任。「一間公司要獲得市場信任，其實是需要投入很高的成本，客戶怎麽願意信任你？除了要從團隊資歷、技術方面來證明，更重要的是，我們運用一項策略，就是找上歐洲最大的保險集團，去承保我們的産品。」
范紀鍠接著說，「這項策略背後的戰略就是在證明，如果客戶使用我們方案，當他們的資産還是被偷的話，保險公司會願意理賠。要讓保險公司願意受理，這是非常困難的一件事，可是我們敢於做夢、去挑戰，一直去敲門直到讓保險業的人能明白，我們的産品是很有價值的。」也是經過不屈不撓的嘗試，進而創造出保險公司、CYBAVO、以及CYBAVO客戶的三贏局面。
另一方面，范紀鍠也建議新創業者要把自己目標設定比較遠一點，甚至大膽去找國外一些潛在客戶合作。他舉例，台灣新創品牌在資安領域的知名度越來越強，過去全球的資安大賽都是由以色列的企業搶奪，但前年由CYBAVO奪得冠軍，當年亞軍也是另一家台灣企業拿下，證明台灣新創實力是能夠去挑戰世界的題目，對於業者也更有機會，拿到來自國際的訂單。
留言 0