作者 : 史威加．貝爾格曼（Zvika Bergman）
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你的大腦習慣用％計算，而不是用具體金額思考，所以常常讓你犯錯。為了幫助你理解這種思維方式的錯誤之處，明白用新的思維方式做決定的必要性，也為了避免你在不知不覺中上當受騙，我舉幾個例子：
襯衫vs.電視機
你去商店試穿了一件名牌襯衫，你站在鏡子前面，跟同行朋友說這件襯衫的價格是450謝克爾（編按：以色列的貨幣），這時，店裡另一位素不相識的顧客告訴你，100公尺外的商店裡，同樣的襯衫只賣300謝克爾。你會不會為了節省150謝克爾而走這100公尺呢？當然會。大多數人都會這麼做。
另一個例子，你要購買一個7850謝克爾的大型電視。當你決定購買時，一位陌生顧客走過來對你說，在不遠處的另一家店裡，同樣的電視只賣7700謝克爾。這時，你會離開這家店，去另一家店買嗎？可能不會。大多數人在這種情況下都不願意跑這一趟。這是為什麼呢？
在第一個例子中，為了節省150謝克爾，你心甘情願地走了100公尺，在第2個例子中，同樣可以省下150謝克爾，但你卻放棄了。原因出在你的思維方式。第一個例子，你算出能節省33％的錢，這個百分比是個很大的數字，但第2個例子，同樣的150謝克爾卻只占整個交易額的2％，所以你放棄了。
但其實銀行帳戶裡顯示的數字完全一樣，銀行帳戶從來就不是以％計算，而是以金額計算。也就是說，你的帳戶裡要嘛多出150謝克爾，要嘛沒有，這和你從哪筆交易省下150謝克爾沒有任何關係。
這種錯誤的思維方式一直伴隨著你。
花錢的陷阱
你路過一個彩券購買點，發現大獎金額是2千萬謝克爾，於是你花50謝克爾買了一張彩券。可是當天晚上，你可能因為孩子在超市拿了一罐39謝克爾的糖果而責備他，因為你覺得太貴了，沒必要買。早上你隨隨便便就花掉的那50謝克爾，你認為有必要，因為你拿它和2千萬謝克爾的大獎金額來對比（其實中獎概率幾乎為零）。
一般來說，彩券的大獎金額愈高，人們就愈願意花更多錢購買彩券。如果大獎金額是500萬謝克爾，對於那些平時不買彩券的人會缺乏吸引力，但如果大獎是3千萬謝克爾，人們就會搶著去買，就好像500萬對大家來說是個小數目，3千萬就完全不一樣了……
還有一個經典錯誤每個家庭都會犯。家裡有一台不太好用的電器，例如洗衣機、咖啡機或冰箱，每過幾個月就要花一筆錢維修。雖然你知道這台電器的壽命可能不長，但你還是想繼續使用它，因為你已經花那麼多錢在它身上了。在接下來的幾年時間裡，你在這台電器上花的錢幾乎快跟買新的差不多，但無論如何你就是不願意把它換掉，因為你在它身上投入得太多……就這樣，一個錯誤導致又一個錯誤，你不斷地花錢，卻換來更多的煩惱。
仲介能為你贏得好交易
人們不喜歡支付仲介費，因為仲介費很高，有時高達幾萬謝克爾。有些人覺得仲介的工作太輕鬆了，很短的時間就能完成，他們把仲介費和自己的薪資進行比較，所以不願意支付仲介費。
雖然他們覺得，大多數時候仲介能為自己贏得一個好交易，遠比自己能做的要好，但人們還是不願意支付這筆錢。你的思維方式告訴你，「不要」支付4萬謝克爾給仲介，哪怕他為你贏得的交易價讓你多賺了10萬謝克爾。
避免愈買愈貴
每個人身上都會發生的一件有趣的事情是：在購物時不斷打破自己設定的價格上限。假如你規定自己買一雙鞋不得超過400謝克爾，你就會一直尋找這個價位的鞋。但有次你為了參加某個活動而購買了一雙600謝克爾的鞋，下次你買鞋的預算就提高到600謝克爾。
只要你不打破自己設定的價格上限，你就可以持續多年在這預算之內的商品，但只要有一次打破規定，以後就會以新的價格上限為主，甚至更高了。不僅如此，當你的另一半打破了某個價格上限（例如購買了一件700謝克爾的襯衫），你會認為自己也可以買一件等價的襯衫。在日用品上打破價格的上限，將會對個人和家庭的支出產生重大影響。
明白了這一點，你就能避免打破自己設定的價格上限，為將來省下大筆的錢，因為你隨意增加的200謝克爾買菜錢將會提升全家未來的消費標準。
以信用卡或PayPal進行網上購物時，花錢會變得更容易。只要你沒有親眼看到金錢流失，你對錢的保護意識就會降低。你可以做一個有趣的實驗，把你一個月薪資拿出來，用現金消費代替你平時習慣使用的信用卡支付。當你看到自己的錢包慢慢癟下去時，你就會考慮得更多，買得更少。
這種想法在你購物時同樣會產生作用。當你站在乾貨店前，看到100克椰棗的價格是3.85謝克爾，你認為很便宜，於是毫不猶豫地往袋子裡裝了半公斤椰棗。但如果攤位上放著打包好的半公斤椰棗，價格是19謝克爾，你不一定會買，儘管這比100克3.85謝克爾的價格還要更便宜。
你總覺得0.99謝克爾比1謝克爾更便宜，雖然這兩種情況下你都支付了1謝克爾，也得不到找零。消費者會十分看重價格裡的第1位數字，所以1.99謝克爾看上去就比2謝克爾要便宜，儘管兩個價格幾乎一樣。
作者簡介_史威加．貝爾格曼（Zvika Bergman）
以色列知名的暢銷書作家、商人、企業教練、演說家，同時也是以色列議會的財政委員會的財政教育遊說成員之一。他寫了50部暢銷書，內容包括金融投資、資本市場、家庭經濟、給年輕人的金融教育等。他的著作在以色列銷售量高達75萬冊。
本文摘自遠流出版《猶太理財專家不藏私致富祕訣》
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