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寶家衝營收今年求損平,2025成寶雅新成長曲線

MoneyDJ新聞 2022-06-21 11:14:56 記者 邱建齊 報導

美妝雜貨通路龍頭寶雅(5904)今(21)日召開111年度股東常會,去(2021)年EPS 18.25元,每股配發現金11元、股票0.1元共11.1元股利,配息率約6成低於往年逾8成水準。總經理陳宗成(圖右)表示,原擔心今(2022)年疫情持續清零致全國性封城,因此保留現金因應。即便去年疫情,還是很成功提升市佔;對寶家的策略由大店改小店、可以先在一個區域生存,今年訂出目標為同店成長10%,先衝營收不太急迫追求獲利,今年先求損平、任務是2025年成為新一波成長曲線。

陳宗成表示,去年寶雅跟零售業者都面臨疫情挑戰,還是一直努力把商品做好、提升競爭力、提升市場佔有率,進一步發展寶家進入家用市場,以及發展OMO線上服務,提升服務力跟品類;因應疫情發展,致力提升營運績效,去年店數達324店,包含寶雅290店、寶家34店,總營收與稅後淨利達175億元與18億元,將持續朝「成為顧客更喜歡的寶雅」目標邁進,希望所提供的商品與服務,能成為顧客消費者的優先選擇,進一步提升市場佔有率。

去年全國美妝雜貨通路共307店,寶雅總數為290店、市佔率達94%。陳宗成指出,即便去年疫情,還是很成功提升了市佔。

陳宗成回覆股東提問表示,寶雅2019年5月進入寶家這個市場,目前五金市場很亂,有800家是獨立店、連鎖化很少。當初開的策略是大店、回收較慢,經過2年調整,自己評價非常成功,且改為先用小店將損平控制在很低的點,可以先在一個區域生存,例如幾個科學園區都有展店,7成店是有效店,今年也訂下同店要成長10%目標。

對於寶家,陳宗成指出,公司策略先求規模經濟,再來進一步求獲利,也就是先衝營收,在策略上不太急迫要追求獲利,若是營收夠,會看到像寶雅過去的例子,獲利會整個等比級數向上,從寶雅經驗來看,沒有市佔率就先別看整個獲利,今年只要損平就可以。

至於寶雅在台北市的發展,陳宗成認為一開始就很成功,並沒有經歷甚麼培養期,甚至在長春路上有整棟自建的寶雅門市,資本支出雖重、但還可回收;這5年看到台北市租金已經跟中南部六都差不多、約40~50萬沒特別高,但就生意上,北部毛利率也較高一些。

現場股東也關心單店營收及獲利下滑,陳宗成指出,此為連鎖店正常現象,寶雅以前開30家的時候,每家都賺很多錢,但為了建構進入障礙必須灑店一直開;在獲利上,寶雅最佳店數應該是400家左右,但現在要開500家,主要就是樹立進入障礙。

對於展店放緩的說法,陳宗成指出,寶雅沒有放緩,去年展了30家、今年仍想維持此水平;放緩應該是在寶家的部分,因為2019剛開就遇到疫情,而在疫情期間客人較不愛跑新的店,這點對展新店較為不利。而放緩的原因是在建立商模,並成功調整為開始用快速回收的小店先去佔有市場一席之地,任務就是2025年等寶雅已經開到4~500家,寶家還可再開500家,成為新一波成長曲線。

經歷過疫情洗禮後,OMO虛實融合是寶雅非常重要的策略方向,陳宗成並自己評估目前做的很成功,因為去年才開始做,今年已經佔整體營收1點多個百分點;這部分的想法是不要燒很多錢,用最穩健的做法,目前POYA PAY有200多萬會員,希望1年後把這些會員轉成POYA BUY讓實體會員可全部轉成到線上購買,線上目前有2萬商品數,最終目標是要讓線上的部分佔整體約10%左右。

寶雅對線上通路採用最省錢做法,包括平台是91APP、物流則委託第三方,現在求損平就好,傾向輕資產而不須蓋倉庫跟投入重大資本支出,未來若到店取貨佔8成,則將會促進同店成長。

至於與大江生醫合作的自有商品,陳宗成表示還在起步但狀況都還不錯,只是佔比太低、至少要超過5%才會影響到整體毛利率,還有努力空間;現階段是要搶市場的機會點但又不跟原有廠商衝突,除了跟大江合作保健飲品,目前也在嘗試咖啡,後續還會多嘗試其他種類。

對於其他零售業者都與外送合作,陳宗成則表示,外送只要簽合約馬上就可配合,但因為抽成重難賺錢;目前比較想做的是,當消費者下雨天不想到實體門市可在線上買,但希望消費者能到店裡取貨,人流有進店才是對寶雅最有效益,只要實體加上電商一起算,每年同店成長有2~3%就是寶雅基本的策略,只要同店都成長就沒有風險。

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資料來源-MoneyDJ理財網

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