透過線上無息分期新創Affirm的合作，居家重量訓練新創Tonal推出每月149美元、36期付款，一套專業重訊器材就能到府安裝，開啟健身之旅，受到疫情發威激勵，各健身新創業績在2020年都大發利市，Tonal也完成第二輪1.2億美元融資。
Tonal執行長Aly Orady表示，資金將用於開發新健身軟體功能，以及擴大供應鏈以支持強勁的市場需求，另外投入與全球頂尖智慧醫院Mayo Clinic的研究合作。而據了解，除美國市場，Tonal也計畫延伸戰線到歐洲，2020年業績交出120%成長。
健身器材超夯，爭取第二家客戶
而Tonal台灣重要合作夥伴是聯德控股-KY，受惠於2021年重要客戶擴張業務，聯德-KY也順勢爭取，幫客戶從生產機構件（重力訓練金屬類支架），到替客戶組裝出貨成品，第3季整機產品就將正式量產出貨，由於健身機整機單價更高，使2021年Tonal下的訂單量比2020年成長超過2倍。
董事長徐啟峰表示，健身客戶訂單從第2季開始放量，今年將取代手機客戶，成為聯德-KY年度最大客戶，營收占比將一口氣拉高至36%，由於營運擴大，公司也新成立聯德精密，計畫將健身器材業務獨立子公司營運。
Tonal健身成效受運動員認可，是在疫情期間成名關鍵，不過由於整台產品單價仍被批評昂貴，2020年Tonal也跟曾為PayPal共同創辦人Max Levchin所創立的線上分期貸款平台Affirm合作，用3年分期方式降低加入門檻，並建立長期會員關係。
看好健身器材商機，徐啟峰也透露，現在已經跟第二家美國健身客戶洽談訂單，送樣認證中，該客戶器材有心律檢測等功能，第一代產品找上自行車廠合作，設計較大台，聯德-KY將幫忙代工機構件，期望爭取第二代健身器材整機出貨，下半年可往有好消息。
打入陸版鴻海供應鏈，2021年業績倍增
聯德-KY是金屬沖壓及CNC（電腦控制數值）供應商，過去最大客戶來自手機群，尤其是北美最大手機品牌，聯德-KY透過供貨旗下組裝廠金屬內構件，而2020年，該美系客戶大改整中國供應生態，代工成員洗牌後，聯德-KY在2021年順利打入第二家組裝廠供應鏈，該客戶號稱陸版鴻海，今年正式加入手機組裝供應，聯德-KY獲得認證，本季開模，第2季將開始供貨手機金屬件，交貨機種也比第一家組裝客戶多，來到3款。
徐啟峰樂觀預估，2021年手機訂單在新客戶加入下，接單金額是2020年的4倍，手機類營收貢獻超過3成，與健身器材成為今年業績成長雙引擎。
而由於取得新手機客戶（組裝廠），今年業績三級跳，產能部分，聯德-KY也積極評估購廠擴充，近期正在洽談兩座昆山新廠，期望擴增沖壓及CNC產能合計60%。
而除手機及健身器材是短期營運重心，徐啟峰也透露正積極佈局汽車及「太空無線通訊」領域，汽車部分正送樣美系多家電動車客戶，期望今年有好消息。
爭取電動車客戶，燃油車零件能見度高
事實上，聯德-KY本身早已是汽車零組件供應商，但談到汽車客戶，徐啟峰苦水滿腹，他指出，昆山有一座廠本來就是生產汽車用零件，天窗機構件客戶有賓士及Audi等，另也做安全帶轉軸、座椅滑軌等，年營收穩穩在17億元左右。
徐啟峰說，汽車類營收占比2成，但利潤並不佳，主要是安全帶等規格各車通用，客戶年年來砍價，規格不常更換，所以相對來說，除非有新車款新規格量產，否則算是獲利相對平淡的業務，唯一優點是訂單能見度極高，可長達數年。
而另一個潛力業務是「太空」，隨該美系客戶發射低軌道衛星到太空，其路面接收器開始對部分國家開放預購，該美系客戶的全球網路計畫今年將開跑，聯德-KY主要生產地面接收器圓形散熱板，今年預估出貨50萬套，2022年上看百萬套，將是長期極具潛力的業務。
法人預估，聯德-KY的2020年獲利將超過9.5元，以往年配息率推算，股息將達5元，2021年隨手機跟健身器材業務加溫，營收將挑戰70～80億元，大幅成長快3成，獲利將比去年成長。
責任編輯：蕭閔云
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