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買氣冷+價格硬 買房想議價?這一都有9成建案議價率不到10%

今年才過一半,房市壟罩在疫情、打炒房及央行升息等隱憂下,傳出有建商為刺激買氣,開始加大讓利幅度。根據591新建案統計,全台逾千件銷售中的新建案,目前全台平均議價率約9.9%,其中議價率1成以下的建案比例高達60.1%;而七都中最「不二價」的是台中市,平均議價率僅5%,顯示即便房市氛圍丕變,建商仍不願輕易鬆手。

全台逾千件銷售中的新建案,目前全台平均議價率約9.9%,其中議價率1成以下的建案比例高達60.1%。取自591新建案

數字科技旗下「591新建案」統計全台逾千件在線銷售的新建案開價及成交價,並計算平均議價率,發現全台平均議價率為9.9%,與過往「開價打8折」的認知大相逕庭。

進一步觀察七都,新竹以南的議價率一路下探,台中市不僅平均議價率僅5%,議價率在1成以下的建案個數占整體比例高達9成,堪稱名符其實的「不二價」。591新建案指出,自去年7月實價登錄新制上路及政府加重建案查核力道後,業者為避免成為關注對象,多拋出不二價銷售策略,試圖讓價格透明化,加上近期營建成本起伏難料,壓縮建商利潤,讓利幅度也更加有限。

在北台灣部分,台北市分布相對平均,平均議價空間可到11.9%,排名七都第二,議價率2成以上的建案比例為全台最高,原因與高房價有關,尤其部分燙金區段如信義區、大安區等地新建案,主打頂級客群且價格不斐,業者會保留一定的議價彈性吸引買氣。

反觀案量充沛的新北市,在捷運、重劃區等議題加持下,不僅房市熱絡,買方為搶到優質物件,加價情形更是屢見不鮮;為了因應政策,不少區域指標案紛紛祭出不二價,讓開價與成交價的差距持續縮水。

桃園市的建商讓利幅度普遍更彈性,平均議價率12.5%,高居六都榜首。取自591新建案

桃園市區內多為年輕首購、換屋族所組成的剛性客群,建商為吸引買氣,讓利幅度普遍更彈性,平均議價率12.5%,高居六都榜首。至於新竹地區,雖然前幾年房市過熱,頻頻傳出不合理追價,導致政府加大稽查力道,因此,當地建商為避免購屋糾紛,幾乎都採不二價銷售;加上新竹精華區段土地稀缺,拉抬新建案行情起漲,當地不斷湧進的就業人潮支撐購屋需求,也是議價率持續下探的主因。

價格最「硬」的台中市,近期呈現「買氣越冷,價格越硬」的奇特光景。過去兩年房市大熱,建案買氣活絡,隨著實價登錄新制上路,業者紛紛跟進祭出不二價,又近期缺工缺料、營建成本激增等因素,議價空間縮水。但根據當地市調指出,在打炒房、疫情及央行連續升息等利空夾殺下,買方普遍期待更大的讓利姿態,加深買賣雙方對價格認知落差,才形成僵持態勢。

在南台灣,受台積電設廠議題帶動,近年房價飆漲的台南市,現階段在土地價格漲幅過大且營建成本攀漲等衝擊下,建商推案力道放緩,但仍有不少精華地段且「賣一戶少一戶」的零星建案,業者在考量利潤及政策變化等原因,持續緊縮讓利幅度,導致台南市不僅議價率2成以上的建案個數掛零,1成以下的建案比例更高達66%,平均議價率僅9.1%,在各縣市中排名第二。

高雄市近來在大量投資題材挹注下,屢屢刷新房價天花板,當地建商同樣因工料雙漲等不確定性,特別是推案量充沛的楠梓區、左營區等,建案讓利幅度普遍不高。

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