被Google併購、跨海日本與泰國，3位台灣創業家從0到出場的「3大關鍵」
新創資料庫Crunchbase2018年曾經研究了127家上市科技公司的發展時程，他們發現，新創從創立到出場所需的時間取決於行業類別，在這份調查中，遊戲新創需要花費6年、電商新創5年，而SaaS新創則需要9年。
創業從零到出場，從來都不是一個容易的過程。在這當中，創辦人是主導新創的靈魂角色，更是新創是否能在競爭的市場中存活的關鍵。
《創業小聚Meet Global》舉辦了「從零到出場From Zero to Exit」線上對談，邀請Phiar創辦人、現任Google總部主管職余正平、Avountes和Uvera共同創辦人李晨帆以及Pinkoi共同創辦人暨執行長顏君庭，3位成功達成里程碑的國際新創創辦人，分享他們如何從零開始，在市場中闖出一片天地。同時邀請美國Andra Global合夥人林家振，分享在創投眼中新創的出場條件，並給予新創團隊的建議。
關鍵一：創業路上，認真看待每次決策的品質
AR／AI導航Phiar創辦人余正平原本是一位埋首於AI、電腦科技研究的哈佛博士，因緣際會之下，從學術界跳到創業圈，從手機AR導航應用程式開始做起，一路將導航導入汽車系統，更曾入選Y Combinator。徐正平的創業之路並非一帆風順，但能持續不懈的走到今天，甚至被Google收購，他歸功於一件事：「 認真看待每次決策的品質 」。
「你沒辦法知道決策是好或壞，但要盡可能提升決策的品質，因為每個決策都環環相扣。」余正平表示，對剛成立的新創來說，每個決策都可能是帶動蝴蝶效應的因素，壞的決策還可能成為致命傷，而他慶幸團隊一路走來都謹慎看待每次決策，這也是Phiar最後能成功出場的原因。
運動科技新創Avountes共同創辦人李晨帆則認為自己在創業過程中，做過最正確的事是「看待創業的態度」。李晨帆認為，創業是個誤打誤撞、不斷演化的動態過程，不僅需要一直和使用者、投資人討論產品方向和服務，任何事情也都必須經過綜合性考量，因此在面對創業項目、產品時，擁有開放的心胸、保持彈性的思考是很重要的。
關鍵二：找「有一樣思維」的共同創辦人，是長遠發展的關鍵
如何在多變的創業過程中維持良好心態、做出關鍵決策，考驗著創辦人的心理素質與意志，但在創業初期，其實更多的困難來自外在挑戰。Andra Global合夥人林家振以在創投圈打滾多年的經驗，點出了新創初期最常碰到的難題──如何找到適合的共同創辦人。
他表示，通常新創在C輪募資前、資金尚不穩定的階段，拆夥可能性很大。如果共同創辦人突然離開，後續延伸的包含股權、營運、誰來接手等問題，對於新創都是很大的衝擊。林家振認為，創業不一定要找好朋友、另一半，相反地，尋找有相關經驗而且工作方法、節奏合得來的夥伴更加重要，「這就像數學向量，共同創辦人、夥伴們都要保持同樣的方向，合起來的綜效才能最大、新創才會成長。」
說到共同創辦人突然離開、團隊面臨衝擊這件事，余正平有切身之痛。「我們完全就是這樣。」他自嘲地說，Phiar就是在團隊剛成立沒多久就面臨拆夥的處境。一開始沒有認識太多業界人士的余正平，先從身邊少數有業界經驗的朋友下手，邀請學弟加入團隊，但他隨後發現，即使是平常熟識的朋友，彼此在工作方式、習慣以及看待事情的角度上時常出現摩擦，導致學弟在加入半年後先行離開，這讓余正平處理後續交接時忙得不可開交，也為他上了寶貴的一課。
電商平台Pinkoi共同創辦人顏君庭和Avountes共同創辦人李晨帆，對找共同創辦人有著相同的看法，那就是對方必須和自己「有相同的Mindset（心態）」。
顏君庭分享當初是透過在網路上主動寄出電子郵件來尋找合作夥伴，面對完全不認識的陌生網友，在與對方談創業想法時，一定會把「了解對方的思維和自己的是否一樣」放在首要的評估標準。李晨帆也對此表達贊同，他表示自己在找合作夥伴時，也花了許多時間和人喝咖啡、談創業目標，就是希望能找到思維相近的適合人選。
關鍵三：出場保持開放心態，專注與競爭者拉大距離
從創業想法的誕生、尋找共同創辦人到團隊管理與成長，當新創從0走到1之後，下一步便要考慮出場。曾經協助高通、中國人壽、阿里巴巴等多家大型新創IPO的林家振，點出了新創順利出場的關鍵時機點是與競爭者拉大距離。
他表示，新創在和競爭者拉開距離後，再來考慮併購或IPO是較好的方式。公司如果IPO，就必須將所有技術優勢、投資人等資訊都開誠布公，對於競爭來說不一定有正向的幫助。林家振補充建議，如果需要較長的時間去發展產品和技術，那麼新創最好能同時發展其他副業穩定現金流、支撐主要技術和產品的開發時間。
去年剛被Google併購、順利出場的Phiar創辦人余正平也相當認同新創要「盡可能做大」的看法，他認為，將自家產品和服務做好是根本，面對併購、收購或是IPO則要保持著開放的心態。李晨帆則表示，對於新創來說，能突破市場天花板、把產品做好甚至IPO當然是好事，但如果創業項目真的無法突破市場瓶頸，那麼選擇以併購的方式出場，或許也能創造出更多新的可能。
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