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把「喜歡的事當工作」又不想餓肚子,專家提醒千萬別犯「2錯誤」

把喜歡的事當事業,看似理想,但有不少人最終因賺不到錢,不得不放棄。日本文案撰稿人椹寛子出版的《文案寫出差異化,讓商品被看見》就指出,這類人常犯得2種錯誤,無法跳脫標準做法、嘗試其他可能,因此她提出「為他人提供價值,才能成為一份工作」的概念,並提出2個建議,讓「喜歡的事」也能變成商品。以下為原書摘文:

「把喜歡當成事業」的人常犯的2大錯誤

「把喜歡當成事業」的人常犯2種錯誤。第1種就是去取得相關資格認證,以為這樣就可以從事自己喜歡的工作。取得資格認證並不是壞事,也有一些工作的確必須有資格認證(大多需要國家資格)。但很多人「取得資格卻無法當成事業」也是事實。

提供資格認證的民間團體,很少能在認證後協助集客或傳授做生意的方法,只會量產有資格卻無法賺錢的人。「取得資格認證」和「可以集客」、「有收入」完全是兩碼子事。因為一個資格認證無法變成事業,就持續花錢和時間去取得一個又一個的新資格認證,這種人應該就是典型的不會賺錢的人吧。
第2種就是只對「知道會有結果的事」出手。「想做些什麼,卻不知道自己想做什麼」、「想把喜歡當成事業,卻不知道做什麼才好」的人,可能下意識地誤以為只能做有「只要這麼做就一定順利」、「有助於事業」、「可賺錢」保證的事。

過去我看過很多擔心,如「自己雖然喜歡這個,但這樣做能賺到錢嗎?」、「做了這個會幫到誰嗎?」、「這件事到底有什麼意義?」等,而不敢行動的人。聽人家說「你就先做做看吧!」就反問「做了卻做不出成果怎麼辦?」的人,失去的是成功體驗和從失敗中學習的機會。

所謂工作,的確就是因為「幫到某人」、「被某人感謝」,而取得金錢對價。然而卻少有人對於更進一步的「幫上什麼忙」有正確的了解。

10年前被人說是「異想天開」的技巧,現在已經是寶貴的資產,或原本只是因為興趣而持續的事,卻因受矚目而變成事業,這些都是可能發生的狀況。

老想著「做這件事有什麼用呢?」、「有什麼意義呢?」而在原地踏步不前,不如熱衷投入到「我喜歡這個」、「我想試試」的事情上,長遠來看有時反而可以幫到別人,或有助於成就某種事業。要在無法預測的未來生存,重要的不正是要有這種彈性的想法嗎?就算試圖預測5年後、10年後會流行什麼樣的生意,也得不到正確答案。既然如此,重視小小的「喜歡」、「興趣」,配合時代找出化為金錢的時機,這也是一種方法。

固守在一個工作或職銜上已經不再是標準做法,現在根本不知道什麼可以當成事業。不過只要發揮創意,任何事都可能成為事業。

試著將箭頭由「自己」朝向「外側」

我想有些人可能會覺得我站著說話不腰疼、現在必須立刻找出工作才行啊!其實要把自己內容化並沒有那麼困難,只要稍微改變一下自己的想法即可。

所謂工作,就是提供某人價值,然後收取金錢做為對價。什麼是價值呢?其實就是「變化」,而變化主要有2種:

①消除某人的不(煩惱、不安、不滿、不方便);
②達成某人的理想(希望更像這樣)。
光做著自己喜歡的事,卻無法提供別人價值,那就無法成為工作。
有2個簡單的方法:

  • 先把自己想做的事、目前的工作放一旁,找出社會上的需求

我們不自覺地會想用自己的工作或想做的事(喜歡的事)建立事業,但前面也說過,沒有需求就無法成為事業。

所以換個角度來想,先把自己想做、目前正在做的事放一旁,找出社會上的需求。先拿下自己的商品/服務、自己想做的事的眼鏡,睜大眼看看世界,一定可以發現許多需求。網路上不知道誰的投稿發言、咖啡廳隔壁桌客人的抱怨、雜誌的標題、朋友的諮商……一一寫下這些事,思考「如果是自己,可以用什麼方法解決呢?」

即使用自己想做的事的觀點去想,想到的東西可能根本沒有需求,但如果從已經有需求的地方著手,套入自己的狀況去想,就不會離題。這就是思考的轉換。

  • 從自己理所當然會做的事開始,建立事業

自己的工作或想做的事先放一邊,平常自己很自然地在做的事情當中,有沒有被人說過「那個你是怎麼做的啊?」、「我想多知道一點」、「請你仔細教教我」的事呢?

如果可以用有重現性的方法告訴他人,這就可以成為你的事業。

假設你在Mercari上架物品銷售,獲得一萬日圓。周遭朋友或社群網路上的朋友跟你說「教教我怎麼做吧」,你能用有重現性的方法告訴他們,那就是一種內容。

要上架什麼、照片應該怎麼拍、標題如何下、和顧客如何溝通、包裝的訣竅等等,將這些資訊有系統地整理好,讓第一次做的人也能輕鬆了解,就可以利用部落格或社群網路散播文章或影片。投稿後你的粉絲如果因此增加,你甚至可以成立一個群組叫「在Mercari上賺一萬日圓收入吧」。如果這個群組是月費制,那就可以將內容化為金錢。

(本文摘自/文案寫出差異化,讓商品被看見:只要是你賣的他都想買!網路暢銷文案全攻略/商周出版)

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