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【2021 Meet Taipei】敲開日本市場大門:Whoscall、JETRO、日本加速器給了什麼訣竅?

創業小聚 更新於 2021年11月24日03:57 • 發布於 2021年11月24日04:47 • Winnie Wu

日本已經是台灣新創公司出海的首選市場之一,雖然地理位置很近,心的距離卻因為文化問題有著巨大的鴻溝。

Meet Taipei國際舞台Global Stage Online第二場次,以「前進日本市場論壇」為主旨,與日本貿易振興機構JETRO(Japan External Trade Organization)及日本台灣交流協會合作,邀請Whoscall創辦人郭建甫、日本加速器InnoScouter執行長川島健、東京證券交易所上市推進部課長加藤大閣與JETRO對日投資部專案經理許絲茵,從企業、加速器、政府角度逐一解析。

Whoscall:打進日本市場,請深耕「信任感」

第一位講者為陌生來電辨識軟體Whoscall的開發商走著瞧(Gogolook)創辦人郭建甫,旗下產品還有金融商品防詐平台「貸鼠先生」與可疑訊息查證機器人「美玉姨」。

團隊透過AI科技防詐技術與警政單位、資安平台合作,市場拓及台灣、韓國、泰國與日本,近期在日本曝光度與信任度大有所獲,郭建甫分享過程心法包含:定期發佈調查研究(如最新詐騙白皮書)、上當地熱門綜藝節目、改寫在地都市傳說為創意影片、與日本在地KOL合作等。

郭建甫也表示,要在海外市場深耕,「取得信任」非常重要,可先從在地政府、企業著手逐漸拓及一般民眾,並強調佈局海外時,在地夥伴扮演了重要的角色。

想進軍日本市場嗎?或許加速器能幫你的忙!

日本加速器InnoScouter執行長川島健在幫助新創上可說是經驗豐富。他有數年關於海內外加速器經歷,包含曾加入加速器01Booster、創立新創社群Across Asia Alliance等,去年正式成立日本加速器InnoScouter並擔任執行長。

他歸納出在日創業的優勢,如東京的新創生態系、創投資金正巨幅成長,以及新創成立數量不多,因而競爭相對不激烈等。不過其他困難點也包含語言障礙、日本客群非常重視在地品牌和決策過程緩慢。

川島健提供的解方與秘訣有:尋找企業夥伴、參與政府計劃、盡快聘僱講日文的工作夥伴、主動主導計劃

加藤大閣擔任東京證券交易所上市推進部課長,他指出日本是亞洲數一數二資本集中市場,證交所規模排在紐約證交所、那斯達克股票交易所、上海證交所之後屬全球第四,每年證券交易量排全球第六、上市規模排全球第三,影響力在亞洲不容小覷,在日本上市三大吸引力包含:

  • 提升企業知名度,以增加併購案與吸引優秀人才機會
  • 增強國際企業管理能力與員工動機
  • 擁有更順暢與多元的募資機會
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在日本上市的優勢總整理

JETRO對日投資部專案經理許絲茵則表示,JETRO其中一項重要任務為協助海外新創前進日本市場,目前鎖定的五大新創產業為科技、生技、再生能源與基礎建設、IoT製造和日本經濟成長策略相關新創,希望拓展日本市場的新創可以與JETRO聯繫。

本次「前進日本論壇」附有QR code活動問卷,有興趣的朋友若想取得演講資料,可聽完演講後掃描QR code,填完問卷便可取得更詳細說明。

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