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科技

UNIQLO 在台四季都賣涼感衣,銷售領先全球!日本快時尚如何擄獲台灣人?

FC未來商務

更新於 2023年11月28日10:14 • 發布於 2023年11月28日10:00 • 程倚華

日本零售服飾業者 UNIQLO(優衣庫)進軍台灣邁入第 13 年,持續穩健成長中。在過去一年,在通路佈局方面,全台分店數已由 70 年成長至 75 間,自有官網銷售也持續成長。而且也有針對台灣市場特性,推出符合消費者需求的商品。

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在今年,UNIQLO將「ORDER&PICK」快速店取服務升級。

2 成消費者到店取貨會再買,UNIQLO 推 1h 門市取貨

在過去一年,UNIQLO 在全球皆有新展店,也有大型旗艦店重新改裝開幕,在台灣也不例外。像是台中 LaLaprot 店、高雄漢神巨蛋購物廣場店,就是在今年展出的區域重點店鋪。

UNIQLO 海外行銷暨宣傳戰略部部長黃佳瑩分享,近期 UNIQLO 在台展店計畫主要以「空白商圈」為主,希望能夠盡量把店開到以往沒有接觸到的區域。而區域重點店鋪則是希望提供比一般店鋪更多的服務、商品,像是台中 LaLaprot 店就開設在 2021 年才在台灣開設出的花店,希望藉由透過銷售不同品類,提升消費者進店頻率。

在電商佈局方面,UNQILO 台灣從 2011 年成立自有官網至今,已累積數百萬線上會員,並且將線上商城定位為「最大旗艦店」,提供最完整的商品線。

而在全台開設許多實體店,也成為 UNIQLO 推廣電商通路的最大優勢。像是在 2022 年 7 月,UNIQLO 就在台灣推出了「ORDER&PICK」服務,讓消費者在官網下單後,2 小時就能到實體店快速取貨。

根據 UNIQLO 的問卷回饋,有 9 成以上消費者對於 ORDER&PICK 服務感到滿意,而且有 20% 消費者在門市取貨之後,會在門市再度消費。因此,在今年 UNIQLO 也將 ORDER&PICK 服務取貨時間縮短到 1 小時。

黃佳瑩分享,在加快取貨時間之後,讓更多消費者在電商平台時選擇到店取貨,是成長幅度最高的一種取貨方式。

UNIQLO海外行銷暨宣傳戰略部部長黃佳瑩
黃佳瑩認為,無季節感、多層次感是近期台灣消費者的穿搭變化。

UNIQLO 怎麼擄獲台灣人?

黃佳瑩觀察,今年來台灣的天氣變化多端,面臨極端天氣劇烈變化的挑戰,時常出現 10 度以上的高低溫差,如何正確穿搭與保暖也成為人們每天的新煩惱。這也影響到 UNIQLO 在台灣的商品策略。

策略一:四季都賣涼感衣

針對這樣的氣候變化,UNIQLO 開始加強旗下 4 大機能商品(AIRism 科技空氣衣系列、PUFFTECH 輕暖科技系列、HEATTECH 吸濕發熱衣系列、刷毛外套系列)的銷售與行銷。

在 4 大機能商品線中,AIRism 系列最得台灣消費者親睞,時常衝上 UNIQLO 台灣銷售第一品類,「涼感系列在台灣的銷售領先全球。」 然而,在 10 年前剛引進此產品線時,台灣人並無在襯衫中穿搭內衣的習慣,因此相當不被看好。

「我們就辦了很多體驗活動,去找餐廳廚師、攤販,讓他們了解加穿一件涼感衣更舒適,以此打開市場,」黃佳瑩說。如今,更把涼感衣更名為科技空氣衣,而且一年四季在店鋪中都能買到,更推出了夏天版、秋天版廣告宣傳檔期,在不同季節與消費者持續溝通,才在如今打下好成績。

策略二:開發防風外套撈機車族

近年,UNQILO 也開始針對台灣的氣候需求開發商品,像是防風防潑水刷毛連帽外套,就是針對台灣機車族設計的商品。黃佳瑩指出,這一款外套銷售滿 3 年,每年都會固定改良出新,銷量也穩定成長中,穩居台灣銷售前 10 名。

推出至今已經在全球累積銷售 15 億件的 HEATTECH 吸濕發熱衣,也推出了更輕薄、可外搭的款式,「無季節感、多層次感,就是近期台灣很大的穿搭變化,」黃佳瑩說。

(本文轉載自《數位時代》)

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