【2024國際論壇】井村達朗：日本讀者對於漫畫紙電同價並沒有負面反應
文／犁客
疫情期間，讀者閱讀時間及使用電子書的比例，均雙雙上升。疫後兩年的出版業，又出現什麼變化？實施圖書定價制及統一書價多年的日韓，帶來什麼影響？加上數位浪潮來襲，給日韓台三地的電子書市場帶來什麼變化和省思？
由於山陀兒颱風來襲，由台灣數位出版聯盟、台北書展基金會、國家圖書館主辦的國際論壇，以「疫後日韓台出版產業的變化」為題，10月2日邀請日韓台三方專家業者齊聚，改成以線上方式舉行，包括：講談社出版營業本部數位營業第一部副部長井村達朗、韓國出版協會資深研究員蔡雄竣、大塊出版董事長郝明義，來分享三地圖書定價制的看法，以及株式会社ボイジャー代表取締役社長鎌田純子、韓國出版協會研究員金承奎、台灣經濟研究院文創產業組賴逸芳組長，分享對三地電子書市場的觀察及趨勢，6場演講場場精闢且精彩。
「2011年，日本電子書市場651億日幣，2023年，6,449億日幣；」國際論壇的第一場講座以「日本數位出版市場的變遷及定價制度」為題，講者井村達朗拋出驚人數據，「其中漫畫佔電子書市場的90%，業績約為5,647億日幣。」
井村達朗是日本講談社出版營業本部數位營業第一部的副部長，就職時本來負責紙本書籍銷售業務，2018年調職到數位營業部門、負責數位漫畫業務，見證了電子版漫畫的快速成長。
講談社在2000年初就開始針對手機發行電子書，當時還沒有智慧型手機，講談社的決策，是為了日漸普及的手機市場做出調整，電子書的數量並不多。到了智慧手機已經開始流行的2011年後，講談社的電子書檔案已經從數百本推進到兩萬本，並且決定，漫畫部分從已經完結的作品連載中作品的前半部開始數位化。當時一面持續各方面溝通、一面進行數位化工作，電子版的推出時間大多晚於紙本；到了2016年、2017年左右，大部分作品都能紙電同步推出。
「到了2018年，我們已經全面紙電同步，同時也提升了圖檔的解析度；」井村達朗表示，「2021年，我們解決了紙本、電子的收錄內容差異，也就是紙本書的書衣內插圖、裡書封、附錄等等內容，電子版也都會收錄。」
電子漫畫銷售超越紙本
日本的電子書店競爭激烈，與講談社合作的電子書店就超過一百家；井村達朗解釋日本數位漫畫的業務流程，與台灣類似，作者交稿之後，由講談社製作實體及電子版本，同時出版。電子版經三種管道銷售：交給負責電子書銷售的中盤商、轉發給電子書店，交給與講談社直接往來的電子書店，或者交給講談社自己成立營業的電子書店平台。
「目前我們的漫畫主要使用EPub的版式，『條漫』的格式尚未統一，暫時還是以jpg格式為主。」井村達朗解釋，「主要發行方式和紙本一樣是漫畫的單行本，不過我們也會將作品切分成不同形式銷售。電子書店的優點是沒有庫存問題，可以半永久地增加檔案，不過曝光版面有限，所以我們會規劃各種行銷活動。」
2018年，日本的盜版漫畫網站遭到查獲關閉，電子漫畫市場快速成長；2020年，電子漫畫的銷量超過了紙本漫畫，出現黃金交叉，「這個情況雖然和疫情有關，但我們認為它是本來就會發生的；」井村達朗解釋，「而且總體而言，紙本和電子書相加的業績也是持續成長的。」
到了2023年，講談社做了台灣業者及讀者聽了都會相當訝異的決定：紙本漫畫和電子漫畫的售價統一。
紙電同價讀者並無負面反應
「講談社的營業目標，是將所有商品的銷售額和利潤最大化；」井村達朗說明，「我們認為無論是紙本漫畫還是電子漫畫的內容是一樣的，剛開始電子書的售價大約會比紙本低100日幣左右，不過隨著市場擴大，讀者終究會認知這只是形式不同，購買哪種形式，端視讀者自己選擇。」
為了避免盲目銷售會損毀作品的價值，並且確保能夠長期、穩定地銷售，講談社對於折損利潤的行銷案型設計了一定的規範。「我們試過先推出免費內容來吸引讀者，」井村達朗說，「實行後選擇付費繼續閱讀的讀者的確會增加，但轉換率只有2%。」
不純粹以低價刺激銷售，講談社長期推出「冬電書」、「夏電書」活動，並且搭配合作廠商──例如講談社贊助的日本迪士尼──提供贈品；持續推出依流行話題變化的主題作品，推廣讀者比較不好意思在實體店面購買的限制級作品，也試過在小眾作品出版到一定集數、或者暢銷作品紙本再版的時候，配合首集電子書價格調整，都獲得相當好的成績。
「讀者對於紙本與電子版同樣價格一事，並沒有明顯的負面反應；」井村達朗說，「我們現在電子漫畫的銷售已經超越紙本，而且對於開拓海外市場而言，持續增加電子漫畫的作品數量，肯定有其必要。」